?十五年前，黃金首飾都是按克銷售，也沒有工費(fèi)；十年前陸續(xù)出現(xiàn)了硬金吊墜，并且開始一口價(jià)銷售。然而就在這兩年，一些城市，很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價(jià)出售。開始一些朋友給我說(shuō)，我還很不理解，所以最近幾個(gè)月我去了全國(guó)很多城市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黃金首飾的售價(jià)方式和珠寶品牌、城市消費(fèi)習(xí)俗有一定的關(guān)系。

有不少城市，他們那里大部分珠寶品牌，出售的黃金首飾是按一口價(jià)出售。但還有更多的城市，很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時(shí)候同一個(gè)品牌，在不同城市售價(jià)方式也不一樣？很奇怪，這是為什么呢？除了按一口價(jià)更賺錢之外，還有其他深層次的原因嗎？

先說(shuō)最主要的原因：更賺錢

黃金首飾按克出售：國(guó)際金價(jià)是公開的，目前金料每克320元左右，首飾的零售價(jià)格最高也就是405一克，每克還要在優(yōu)惠30左右。在加上租金或是商場(chǎng)扣點(diǎn)，店鋪運(yùn)營(yíng)成本，出售黃金飾品，每克的利潤(rùn)也就是30塊錢，投資回報(bào)率也是才7％，這個(gè)利潤(rùn)可是完全不算高，尤其黃金首飾周轉(zhuǎn)不高的情況下。

金店投資收益：普通一家珠寶首飾店鋪，投資金額在三百到五百萬(wàn)之間，而且有些是貸款投資，這么高的資金投入，這么低的投資回報(bào)率，珠寶商確實(shí)是沒錢賺的。所以只能想辦法提升利潤(rùn)，3D硬金、5G黃金這些就是突破點(diǎn)。

一口價(jià)黃金飾品：主要是3D硬金，這種類型的首飾比普通黃金硬度更高，款式更漂亮。因?yàn)榭酥靥。詢扇说臑橹鳎话闶蹆r(jià)兩千左右，平均下來(lái)每克700左右，利潤(rùn)是遠(yuǎn)高于普通黃金首飾。

出售一口價(jià)黃金原因二：減少黃金首飾重量存貨

開一家都是按克銷售的珠寶店，黃金存貨會(huì)在十公斤左右，高的有在二十公斤以上的，光黃金的存貨成本就是300多萬(wàn)到600多萬(wàn)，投資額太多。如果都是按一口價(jià)出售的店鋪，黃金存貨可能三五公斤就可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，也就是說(shuō)一百多萬(wàn)的黃金存貨就可以，能減少這么大庫(kù)存，還提高了銷售利潤(rùn)，為什么不賣一口價(jià)黃金呢？

出售一口價(jià)黃金原因三：城市消費(fèi)習(xí)俗、珠寶品牌定價(jià)靈活

城市消費(fèi)習(xí)俗的差別：有幾大珠寶品牌，他們黃金首飾全國(guó)售價(jià)完全一樣，普通按克銷售的黃金項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、戒指、耳釘?shù)日急冗€是很高的，另外有一小部分硬金吊墜按一口價(jià)出售。但是，還有一些城市競(jìng)爭(zhēng)不大，品牌商就好像商量好一樣，除了黃金手鐲太重之外，全部是按件出售。使消費(fèi)者沒有辦法，只能購(gòu)買這些一口價(jià)黃金首飾。

珠寶品牌在不同城市，黃金首飾售價(jià)格不同，原因是什么？

其實(shí)是被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、同行、消費(fèi)者共同逼迫的，怎么理解呢？我在一些城市輔導(dǎo)品牌商開店，在店里幫忙，觀察幾天發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者進(jìn)店就問(wèn)，首飾能換吧？什么黃金能換K金吧，K金能換黃金吧，等等只要說(shuō)不能換。消費(fèi)者撂下一句話，別家都能免費(fèi)換，你們家怎么就不能換，然后拔腿就走。

最主要還是一口價(jià)黃金怎么換一口價(jià)黃金？買過(guò)一口價(jià)黃金首飾的都知道，這種黃金飾品缺點(diǎn)是損壞無(wú)法修復(fù)。正常珠寶店只能按克回收以舊換新，然后部分消費(fèi)者就不愿意了，又是投訴，又是在柜臺(tái)吵架。于是很多珠寶店品牌商，干脆把黃金全部換一口價(jià)黃金飾品，讓你一年免費(fèi)按購(gòu)買價(jià)格換一次，在店里隨便挑，不用按克折價(jià)，省的產(chǎn)生客訴。

最后的結(jié)果就成了目前這種狀態(tài)，出售一口價(jià)的珠寶店承諾，可以按購(gòu)買價(jià)格等價(jià)兌換新首飾。其他珠寶店不這樣做，消費(fèi)者就說(shuō)你換購(gòu)方式不合理，最后整個(gè)城市的市場(chǎng)就成了這種售價(jià)情況。

我客觀的說(shuō)一下，這種一口價(jià)黃金首飾能不能買呢？按款式、克數(shù)，如果兩克以內(nèi)比較漂亮的吊墜、編手繩的轉(zhuǎn)運(yùn)珠、貔貅這些是可以買的，反正有些品牌可以免費(fèi)等價(jià)兌換。如果是七八克以上的黃金項(xiàng)鏈、手鏈、戒指這些，又重又貴的偽3D的一口價(jià)，建議慎重考慮一下，要不要換個(gè)品牌在問(wèn)問(wèn)價(jià)格了。