導(dǎo)讀2019年，垂類電商市場盯上了直男們的錢包。而“球鞋”這一品類帶著日漸膨脹的市場規(guī)模，代表“直男經(jīng)濟”正式“出圈”了。前不久，國內(nèi)球鞋社區(qū)電商“毒APP”和....

2019年，垂類電商市場盯上了直男們的錢包。而“球鞋”這一品類帶著日漸膨脹的市場規(guī)模，代表“直男經(jīng)濟”正式“出圈”了。

前不久，國內(nèi)球鞋社區(qū)電商“毒APP”和美國二手球鞋交易平臺stockX分別完成了自己的新一輪融資，stockX同時宣布將進(jìn)軍中國市場。如今兩者估值均已達(dá)到10億美元，開啟了自己的“獨角獸”之路。據(jù)悉，“毒APP”2018年的總GMV已超百億美元。

“直男社區(qū)”虎撲上個月也獲得了來自“內(nèi)容帝國”字節(jié)跳動的一筆12.6億元人民幣投資，并即將開展內(nèi)容等方面的深度合作。虎撲旗下?lián)碛羞\動裝備導(dǎo)購聚合平臺“識貨”，“識貨”在2017年已實現(xiàn)GMV超20億元，正在為虎撲貢獻(xiàn)超過1/3的營收。

除此之外，知乎上線了男性種草社區(qū)“CHAO”，58旗下二手交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上線了球鞋鑒定交易平臺“切克”，深耕潮流電商十幾年的“有貨”也孵化了球鞋項目“有貨UFO”……

而就在6月24日，沉寂許久的nice拿到了數(shù)千萬元美元 D 輪融資，成為球鞋電商市場的新貴。在定位轉(zhuǎn)型為“潮人社區(qū) 交易平臺”后，nice于 2018 年 7 月正式上線新版。根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)型后的 nice 平臺只用了 5 個月時間，就實現(xiàn)了月 GMV 過億的目標(biāo)。成功突圍的nice，已經(jīng)表現(xiàn)出與毒APP、虎撲識貨一爭高下的實力。

截至7月4日，App Store體育類榜單前四名，來自七麥數(shù)據(jù)

球鞋這一品類為什么能夠突然爆發(fā)？同樣作為C2C轉(zhuǎn)售交易平臺，nice又是如何實現(xiàn)突圍，做到和毒APP的差異化競爭呢？以下展開。

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文化溯源：為什么球鞋成為爆發(fā)的潮流？

球鞋市場在近幾年才進(jìn)入大眾視野，但Sneaker（英文：運動鞋）文化已經(jīng)在一個不大不小的圈子中流行了很多年，持久且廣泛地向下影響著青年和青少年男性群體的消費和生活。想理解如今火熱的球鞋市場，我們需要回到它的源頭，找到它的根基。

Sneaker文化來源于以籃球運動為代表的運動品牌，從80年代開始逐漸在美國流行，輻射歐洲和日韓。1985年，耐克公司開始為“籃球之神”邁克爾·喬丹提供的簽名鞋款A(yù)ir Jordan系列（即人們常說的AJ），這一系列將Sneaker文化推向了高潮。

關(guān)鍵詞“AJ”的微信指數(shù)甚至超過Nike本身

新千年以來，隨著國民消費水平的提高，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等運動品牌廣泛滲透中國一二三線城市，作為“文化舶來品”的Sneaker文化也在城市青年人群中逐漸流行。

今日移動互聯(lián)網(wǎng)的主力軍90后，彼時正在人生的中學(xué)階段。作為最廣泛流行且最有“異性緣”的運動，籃球在中學(xué)男生的社交生活中扮演著無可替代的角色。而中國特色的統(tǒng)一校服和奇裝異服恐懼，讓鞋子成為這群青少年唯一可供發(fā)揮的穿著。

在十多年前的PC和傳統(tǒng)媒體時代，球鞋文化雜志《尺碼》傳遍了校園、百度貼吧、虎撲等興趣社區(qū)聚集著籃球和球鞋愛好者，Sneaker文化逐漸在90后中積累了廣泛的受眾。虎撲論壇的裝備分區(qū)可能是最早的球鞋愛好者交易基地之一，相比于專賣店，這里的價格更低，并且擁有眾多海外發(fā)售的新款。普通用戶和球鞋代購商們在論壇促成交易，再用淘寶完成。

時至今日，虎撲依舊保留了論壇和裝備區(qū)

球鞋市場也通過這樣的方式，在愛好者間運行了很多年。在90后普遍開始經(jīng)濟獨立，并擁有了自主的購買力的今天，這個需求廣泛、群眾基礎(chǔ)良好的市場，最終借助移動互聯(lián)網(wǎng)開枝散葉。

Sneaker文化之所以能被廣大男性用戶所接受和追逐，得益于它和廣大直男群體的天然契合。在潮流生活領(lǐng)域，球鞋的審美復(fù)雜度比衣著穿搭要低得多，且除了審美價值之外，很大一部分價值由功能性帶來。對于懂籃球的男生來說，這個領(lǐng)域是足夠熟悉的，懂球鞋并不是一件難事。

各大運動品牌也了解“運動產(chǎn)品”和“潮流產(chǎn)品”之間的模糊邊界帶來的市場機遇，不斷通過配色、主題、設(shè)計師、限量、聯(lián)名、代言等方式制造流行文化。這種操作一直屢試不爽，不論是籃球圣地美國，還是大洋彼岸的中國、日本，一雙現(xiàn)場限量發(fā)售的球鞋，甚至可能帶來通宵徹夜排隊的盛景。

阿迪達(dá)斯潮鞋NMD發(fā)售前夜，上海鞋迷通宵排隊，圖源網(wǎng)絡(luò)

某種意義上來說，限量款就是刺激球鞋市場的罪魁禍?zhǔn)住５捎诰€下發(fā)售渠道的容量制約，不論是限量球鞋的發(fā)售量，還是參與這一玩法的人數(shù)，始終維持在一個相對有限的水平。這種平衡直到耐克的自營平臺“SNKRS”上線之后，就徹底的不復(fù)存在了。

擺脫了物理的限制，線上的發(fā)售可以不用再擔(dān)心發(fā)售密度。嘗到甜頭的耐克大幅增加了限量款的發(fā)售頻率和數(shù)量，讓限量成為了“常態(tài)”。同時，SNKRS開創(chuàng)了線上預(yù)約隨機抽簽的模式，參與用戶數(shù)自然也不再有限制。在sneaker文化中占有主流地位的耐克，其流通量和參與用戶數(shù)雙方面的激增，讓球鞋市場迅速膨脹。其他品牌也對這一套路紛紛跟隨效仿。

耐克SNKRS的抽簽發(fā)售

我們不難發(fā)現(xiàn)，球鞋文化和市場不同于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口“造出來”的現(xiàn)象級流行，它已經(jīng)積淀了數(shù)十年之久：籃球運動群眾基礎(chǔ)牢固、消費群體增量持續(xù)存在、國際巨頭品牌根基穩(wěn)定、文化共識比較廣泛，因此，它不太可能輕易熄火。相反，隨著更多的潮牌和“潮流化”的運動品牌入場，00后對潮流文化的接受度水漲船高，很可能會讓這把火越燒越旺。

“先驅(qū)者”毒APP：步步為營的市場一極

最早在球鞋C2C交易中，毒APP在發(fā)揮“信任背書者”的作用。

當(dāng)年的電商行業(yè)和淘寶遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在規(guī)范，一般的球鞋消費者們對淘寶上假貨泛濫、真假難辨的現(xiàn)象更加無力。在淘寶信任缺失的背景下，“球鞋鑒定”這項服務(wù)逐漸在虎撲等社區(qū)用戶中自發(fā)出現(xiàn)。一些經(jīng)驗豐富且掌握鑒定技術(shù)的老手，開始以KOL的姿態(tài)存在，在社區(qū)幫助其他用戶鑒定真假。

而這項用戶自發(fā)的服務(wù)，在毒APP上被發(fā)揚光大。早期的毒APP是虎撲孵化的一個純社區(qū)形態(tài)的產(chǎn)品，而其核心價值就定位在“球鞋信用體系”。

在運營端，毒APP將鑒定服務(wù)規(guī)模化運營，將散兵游勇式自發(fā)的鑒定者聚集起來，以平臺背書的方式形成準(zhǔn)入機制，并授予鑒定者“鑒別師”的資格。這一舉措讓毒APP在一眾體育和裝備社區(qū)中擁有了差異化的優(yōu)勢。淘寶海外代購賣家為了讓買家相信其貨源，也常常以“支持毒APP驗真”來擔(dān)保。

憑借著“球鞋鑒定=毒APP”的形象，毒APP逐漸完成了核心用戶的積累和留存，形成了潮流運動裝備社區(qū)的氛圍。

毒APP的鑒別師列表和鑒別師主頁

在產(chǎn)品端，毒APP很早就為用戶提供專門用于“球鞋鑒別”的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容發(fā)布流程。這一流程幾經(jīng)迭代，在當(dāng)前的產(chǎn)品中作為“服務(wù)”模塊中的核心功能存在。如果用戶想要在毒APP上發(fā)起一次鑒別，只需要按照流程選擇品牌、款式等信息，并按照指引上傳鞋標(biāo)、鞋盒標(biāo)和球鞋各個角度的照片，最后提交信息，等待鑒定師接單鑒定即可。

考慮到需要鑒定的不少用戶可能并不懂鞋，整個流程步驟很詳細(xì)，且對于每個上傳項都有獨立的上傳入口和清晰的圖片示例。

毒APP用于“球鞋鑒別”的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布流程

正是因為將“球鞋鑒定”這一價值做大做強，毒APP轉(zhuǎn)型電商時即擁有圈內(nèi)用戶的充分信任。目前的毒APP電商主要作為交易平臺模式，服務(wù)于用戶間交易。毒APP將“球鞋鑒定”服務(wù)介入平臺上發(fā)生的每一筆交易，以確保平臺貨源的可信度。

這就形成了毒APP的“C2B2C”交易模式：賣家在毒APP是以貨源供應(yīng)方的形式存在。賣家僅提供自己擁有的款式、尺碼、出價等貨源信息，而買家看到的，也是以品牌、品類為維度的B2C產(chǎn)品形態(tài)，而不是直接對話賣家的店鋪模式。當(dāng)買家拍下商品后，賣家需先發(fā)貨至毒APP；賣家的貨源經(jīng)過驗證后，會獲得一套毒APP出具的識別認(rèn)證——包括鑒別證書，防偽扣，專用快遞箱等；最后經(jīng)過驗證的貨源由毒APP發(fā)貨給買家。當(dāng)然，整套服務(wù)流程需要向賣家收取交易額一定比例的服務(wù)費用。

毒APP的鑒別證書和防偽扣，圖源網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)沉淀下來的核心用戶為毒APP的電商相對充足的供需，更多愛好者愿意將自己通過各種方式抽到/搶到的稀缺貨源放到毒APP上出售。理由很簡單：潛在買家足夠集中，平臺自帶信用體系。這讓毒APP形成了良性增長的閉環(huán)。如今的毒APP正在球鞋的基礎(chǔ)上積極進(jìn)行品類拓展，已經(jīng)覆蓋包括穿搭、手表、背包、數(shù)碼潮玩、運動配件等多個潮流和男性向消費品類。

“突圍者”nice：更懂交易也更懂社區(qū)

在一眾玩家中迅速脫穎而出，和毒APP角逐C2C球鞋轉(zhuǎn)賣市場的nice，實際上不是一個新產(chǎn)品了。

nice在App Store中的介紹圖

創(chuàng)立于2013年的nice，原本是一個對標(biāo)Instagram的圖片社區(qū)。nice的“圖片標(biāo)記”玩法曾經(jīng)收獲良好的用戶口碑，并在 2014 年一年內(nèi)拿下了 3 輪超過 6000 萬美元融資。然而和不少社交創(chuàng)新產(chǎn)品一樣，nice的熱度也沒有維持太久，它逐漸不溫不火地淡出了大家的視野。再之后，就是以“潮人社區(qū) 潮鞋電商”的定位回歸，月GMV迅速過億的神奇故事了。

在厚積薄發(fā)、先發(fā)優(yōu)勢明顯的毒APP面前，nice雖然也建立了鑒定體系，但已經(jīng)不能依靠立足信任背書，口碑收獲增長的老路了。于是nice選擇將差異化的突破口放在了“更懂”上，直接發(fā)力核心場景。同樣作為“球鞋交易 潮流社區(qū)”平臺，它比毒APP更懂球鞋交易，也更懂潮流社區(qū)。

• 直面用戶需求，服務(wù)“交易者”

時至今日，球鞋交易已經(jīng)由原本的基于使用和審美屬性的追逐和轉(zhuǎn)售，衍生出一定的理財屬性。鞋有行情漲跌，有市場預(yù)期，甚至有為數(shù)不少的“黃牛黨”和“炒鞋黨”。nice沒有避諱“向錢看”，反而十分坦然地在服務(wù)于這批“核心玩家”。針對球鞋的“理財屬性”和“交易需求”，nice在產(chǎn)品和運營端都有不少的作為。

在產(chǎn)品設(shè)計上，nice致力解決“散戶”愛好者面對市場不透明的痛點。nice在商品詳情頁提供每一款鞋現(xiàn)貨、閃購、預(yù)售三種交易方式的價格走勢圖，并支持按照尺碼篩選，按照時間周期和最近40單進(jìn)行查詢。除此之外，用戶還可以查閱詳細(xì)的平臺交易記錄，包括歷史全部求購、在售、成交訂單的價格、尺碼和交易方式信息。

nice商品詳情頁的行情走勢圖和詳細(xì)交易記錄

詳盡的市場分析數(shù)據(jù)促進(jìn)了買賣雙方的信息對稱，有心的用戶完全可以做到不吃虧，甚至通過市場信息“預(yù)判趨勢”、“看漲看跌”，像炒股一樣享受“球鞋理財”的樂趣。nice甚至幫用戶建立個人球鞋資產(chǎn)賬戶，允許用戶將自己擁有的球鞋登記入庫，用戶可以看到自己的“球鞋資產(chǎn)”當(dāng)前的市價行情，以及自己在球鞋交易中的總盈虧。

在耐克的SNKRS平臺上，特殊的限量鞋款往往會在特定時間點采取“隨機抽簽”的方式發(fā)售，而黃牛黨和外掛程序的存在，已經(jīng)讓這些有升值潛力的鞋款幾乎不可能落在普通消費者手中。針對這一問題，nice提供了“SNKRS抽鞋登記”服務(wù)——一個幫助用戶預(yù)先登記自動搶貨的“官方外掛”。既然客觀上解決不了黃牛亂相，不如讓黃牛失去競爭優(yōu)勢，幫助用戶和黃牛站在同一起跑線。

相比于黃牛使用的動輒幾千上萬元的自動搶購腳本，nice的“全民外掛”號稱永久免費，這對球鞋愛好者無疑有著巨大的吸引力。根據(jù)nice官方公布的信息，“抽鞋登記”服務(wù)首戰(zhàn)告捷，在最近一款A(yù)ir Jordan 1 限量款式的搶購中，幫助超過一千人次的用戶抽到了這款鞋的購買權(quán)。

當(dāng)然，這并不是一項公益服務(wù)，而是nice重要的增長和促活手段。“外掛”雖然免費試用，但初始只有5次預(yù)約登記試用資格。如果用戶想獲得更多次數(shù)，需要通過每周簽到和分享邀請好友來實現(xiàn)。用戶每周累積簽到4天和7天，分別能獲得1次登記權(quán)。而用戶每邀請一個新用戶加入，可以獲得4次登記權(quán)，并且有首次邀請雙倍，每累積邀請3人、10人額外獎勵次數(shù)的機制。

nice的“抽簽神器”分享邀請流程

用上了“官方外掛”的用戶越多，用戶越會將其視為購買剛需，而沒有用上外掛的消費者越焦慮。當(dāng)他們明確的了解外掛已經(jīng)普及至一部分普通消費者時，心理會更加失衡，不得不擔(dān)心“輸在起跑線”的問題，最終選擇加入nice。

洞察市場供需，找到突破點

nice的“更懂交易”不僅體現(xiàn)在用戶洞察上，還體現(xiàn)在對于市場的敏銳洞見。

nice采用了一種新的“C2B2C”交易模式：托管寄賣。用戶無需等待交易形成，可以直接向平臺寄送商品，由平臺提供鑒定、倉儲和代賣。對于一些市場火爆的鞋款，nice甚至為寄送用戶提供50-100元不等的返現(xiàn)補貼。這種讓利囤貨的運營思路，背后的邏輯是通過搶奪貨源來搶奪用戶。畢竟對于球鞋二級市場來說，當(dāng)一雙人人追逐的限量款大部分貨源都在nice時，消費者也只能選擇成為這個nice的用戶。

這種模式如果持續(xù)不斷的“囤貨成功”，整個市場的供需雙方都會對nice更加重視，形成良性的增長閉環(huán)。而確保這種模式成功的關(guān)鍵，恰恰是前文提到的“官方外掛”。補貼讓更多用戶有動力使用外掛，外掛讓更多用戶有能力搶到貨源拿到補貼。從市場規(guī)律出發(fā)，nice完成了平臺和用戶雙贏的“增長combo”。

此外，nice還發(fā)現(xiàn)了毒APP尚未覆蓋到的“非全新品”市場，并以此為切口主推“二手”頻道，用戶可以在此交易已經(jīng)使用過的二手運動裝備，或是有一定瑕疵但未使用過的全新瑕疵品。當(dāng)然，這些交易也都經(jīng)過平臺的驗真服務(wù)。新的市場也為nice帶來了新的增長點。

• 社區(qū)積淀深厚，兼容更多人群

如果你以為nice電商模塊濃厚的“理財氛圍”會導(dǎo)致社區(qū)建設(shè)乏力，那你可就低估了nice。相比多年以論壇式社區(qū)運營的毒APP，作為“中國版instagram”運營長達(dá)5年的nice，對UGC圖片社區(qū)的積累更深刻。在這種先天基因的加持下，經(jīng)過多年迭代，nice在內(nèi)容生產(chǎn)端的設(shè)計相當(dāng)完善，它的玩法更酷更豐富，也能兼容更多元的用戶群體。

來自QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，nice的活躍用戶中，女性反而明顯更多

貼紙功能是nice最具特色的生產(chǎn)端功能。nice的貼紙庫內(nèi)有數(shù)百款風(fēng)格各異的貼紙。這些貼紙中有文藝風(fēng)的小清新標(biāo)題，有街頭風(fēng)的slogan字標(biāo)，還有獨特搞笑的“雙下巴emoji”，甚至還有航海王、哆啦A夢、櫻桃小丸子、愛寵大機密、海綿寶寶等著名動漫IP的合作貼紙。這些貼紙大部分擁有一流的設(shè)計水準(zhǔn)，幾乎不輸任何國內(nèi)主流的圖片APP。

nice的貼紙設(shè)計都不錯

nice還將用戶水印、商品信息標(biāo)記也做了貼紙化的設(shè)計。用戶可以將自己的昵稱生成獨一無二的“簽名貼紙”，用酷炫的貼紙代替水印。當(dāng)用戶需要標(biāo)記圖片或視頻中的產(chǎn)品信息時，也可以信息生成類似“銘牌”的貼紙，而非作為一個附加的說明字段。

nice的商品信息貼紙和用戶水印貼紙

除了貼紙?zhí)厣琻ice的發(fā)布工具在其他方面也沒有短板：擁有22款風(fēng)格各異的照片視頻濾鏡，基于智能推薦的視頻配樂，以及其他所有圖片和視頻發(fā)布器該有的基礎(chǔ)功能。nice甚至創(chuàng)造性的設(shè)計了曲線拖動的交互方式，讓用戶能夠簡易又精細(xì)的調(diào)節(jié)視頻快慢放節(jié)奏。

nice的生產(chǎn)工具非常完整，能夠滿足不同性別不同喜好，且擁有自己的突出特色。優(yōu)秀的生產(chǎn)工具對用戶的生產(chǎn)動力的提升顯而易見，而“銘牌貼紙”、“昵稱貼紙”這樣具有獨特性的設(shè)計，為用戶提供了站內(nèi)生產(chǎn)站外傳播的理由，并在傳播中吸引新用戶。相比之下，毒APP的內(nèi)容發(fā)布器就顯得簡陋了很多，貼紙風(fēng)格為單一的男性向籃球主題且數(shù)量有限，圖片和視頻濾鏡質(zhì)量也略遜一籌，更沒有具有傳播潛力的獨特效果。

分發(fā)機制成熟，普惠頭尾部用戶

在內(nèi)容消費端，nice也比毒APP走的更遠(yuǎn)。對比nice和毒APP的內(nèi)容消費模塊，我們可以明顯看出，nice的思路清晰且成熟。

nice的首頁是“關(guān)注feed”，這意味著nice的運營方向是社區(qū)化的內(nèi)容分發(fā)，而非媒體化的內(nèi)容推薦，有提升關(guān)系密度的目標(biāo)。首頁以大圖單列feed的設(shè)計，放大了圖片帶來的視覺沖擊力，強化社區(qū)中“圖片質(zhì)量”的因素。

此外，關(guān)注feed還擁有賬號推薦模塊，nice的賬號推薦主要服務(wù)于KOL-粉絲關(guān)系的建立，以頭部用戶推薦為主，旨在幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多社區(qū)的潮人紅人，為頭部用戶提供流量，也為普通用戶低門檻地建立關(guān)注feed的消費場景。

左：nice；右：毒APP

在“發(fā)現(xiàn)”feed中，除了熱門內(nèi)容外，nice用開箱、行情、穿搭等頻道實現(xiàn)重點內(nèi)容品類的聚合，又通過最新、附近兩種分發(fā)模式，承載多種場景的內(nèi)容分發(fā)和關(guān)系搭建場景。

值得注意的是，不論是主題頻道，最新頻道還是附近頻道，nice的內(nèi)容分發(fā)都做了很大力度的打散。這些頻道內(nèi)容幾乎都是腰部用戶乃至普通用戶的內(nèi)容，大都有幾個至幾十個贊不等，來自具有一定生產(chǎn)能力的一般用戶，而非潮人大V。這讓nice能夠充分照顧到長尾內(nèi)容的分發(fā)，每個用戶發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都能夠及時得到真實用戶的點贊、評論等互動反饋。這樣全面的分發(fā)思路背后，想必也有一定的推薦算法建設(shè)積累。

相比nice，毒APP的內(nèi)容消費模塊則簡單很多。整個模塊僅僅分為關(guān)注、推薦、最新三個頻道，沒有豐富的消費場景，既沒有對頭部賬號的引流和支持，也沒有賬號推薦、同城等關(guān)系搭建方向的嘗試。這讓整個社區(qū)的可玩性大大降低，用戶在消費模塊中體會到的更多是內(nèi)容瀏覽、商品種草的場景，而不是有著鮮活的“人和關(guān)系”的線上社區(qū)。選擇了鑒定服務(wù)作為優(yōu)勢道路的毒APP，自然在社區(qū)建設(shè)上很難和擁有先天基因的nice抗衡。

增長的可能性：nice超車路在何方？

社區(qū)、交易兩開花的思路，確實讓nice在一眾競爭者中迅速脫穎而出。然而，不論從用戶規(guī)模還是從GMV來看，nice和毒APP還存在著不小的差距。那么，nice是否有趕上甚至超越毒APP的機會呢？

QuestMobile發(fā)布的幾大球鞋電商平臺MAU數(shù)據(jù)

從市場的角度來看，nice需要在新市場取得下一場戰(zhàn)斗的勝利。nice和毒APP這樣的“C2B2C”模式，不僅是C2C交易的升級，還能在業(yè)務(wù)架構(gòu)上完美兼容B2C交易。

品牌入駐、聯(lián)合發(fā)售等玩法，并不會存在什么引入障礙。對于二級市場來說，知名運動品牌的知名款式才有交易價值，但對于一級市場來說，大量的中小潮流品牌、設(shè)計師和小眾廠牌還在不遺余力的尋找淘寶之外的新渠道。這其中不乏擁有名人背景的明星品牌和高客單價的設(shè)計師品牌。在潮流市場逐漸抬頭的“國潮復(fù)興”背景下，毒APP、nice這樣的球鞋電商，可以為這些中小潮牌提供精準(zhǔn)的用戶和可觀的購買力，無疑是合適的入駐渠道。

實際上，毒APP已經(jīng)開始了這個方向的探索嘗試。6月29日，毒APP與知名藝人羅志祥主理的潮牌GNF合作，進(jìn)行了新品首發(fā)。想必在不久的將來，nice會在這一市場與毒APP迎來一場惡戰(zhàn)，而這也許會是nice后來居上的機遇。

從產(chǎn)品增長的角度考慮，nice也需要找到新的有效增長點。雖然nice的社區(qū)非常完善，但并不十分適合用圖片社區(qū)的方式，通過工具特色或是包括玩法實現(xiàn)增長。作為“社區(qū)電商”，nice走的是社區(qū)輔助電商的道路，最終的用戶心智還是定在電商而非社區(qū)，以社區(qū)和工具心智進(jìn)入產(chǎn)品的用戶，不論是留存率還是付費率，都不會樂觀。

不過，社區(qū)也并非不可用于增長，社區(qū)所具有的KOL粉絲經(jīng)濟，就是nice很好的機遇。當(dāng)大量不同領(lǐng)域的潮流和運動領(lǐng)域的KOL進(jìn)入社區(qū)，勢必帶動其粉絲和領(lǐng)域關(guān)注者。而粉絲經(jīng)濟中的“KOL同款”帶貨能力，正可以服務(wù)于nice的電商生態(tài)。試想一下，如果一眾《中國新說唱》《這就是街舞》《這就是灌籃》的選手們在nice上活躍并同步著他們的穿搭裝備，而這些同款商品在nice上剛好有售，甚至因為“囤貨”運營而變成獨家貨源，一眾粉絲們會不會一邊在社區(qū)關(guān)注他們，一邊搶著買買買呢？

找到更多合適的KOL群體，并運營好社區(qū)，玩轉(zhuǎn)KOL帶貨模式，這也許是一條可行的增長路徑。而對于社區(qū)方向優(yōu)勢明顯的nice，這條路可能可以比毒APP跑的更快，多搶下一分勝機。

最后，nice需要迎接的還有日益艱巨的反假貨考驗。平臺貨源的可信度是球鞋垂類電商的命門，一旦信任受損，那么平臺的核心價值就面臨崩塌，和淘寶競爭的重要優(yōu)勢也就不復(fù)存在。

如今毒APP的認(rèn)證體系已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)，一些造假者甚至公然銷售“假認(rèn)證”。不論是nice、毒APP還是其他類似模式的競品，只有解決好防偽這道難題，才能避免釜底抽薪的尷尬，放開手腳上場。