導(dǎo)讀我現(xiàn)在經(jīng)營的是一家實(shí)體鞋店，是某知名品牌加盟店，經(jīng)營有四年了。在這給大家分享下實(shí)體店目前的現(xiàn)狀。希望大家相互學(xué)習(xí)下，也希望大家不吝嗇給一個迷茫中的實(shí)體老板娘....

我現(xiàn)在經(jīng)營的是一家實(shí)體鞋店，是某知名品牌加盟店，經(jīng)營有四年了。在這給大家分享下實(shí)體店目前的現(xiàn)狀。希望大家相互學(xué)習(xí)下，也希望大家不吝嗇給一個迷茫中的實(shí)體老板娘出謀劃策。

今年實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別難。因?yàn)榻衲晏厥獾那闆r，很多店鋪都經(jīng)營不下去了。在家足足關(guān)了兩個多月，也聯(lián)系過房東完全沒有可能減租。

開鞋店前是做百貨玩具飾品類，東西比較雜，因?yàn)椴皇羌用四菚r候啥都有進(jìn)著賣。死撐了五年終于還是轉(zhuǎn)行了，店還是以前的店，就是重新裝修改成了現(xiàn)在的某品牌鞋加盟店。投資幾十萬，欠了十多萬賬。因?yàn)橹巴耆珱]賺到錢，只能說是勉強(qiáng)度日。那時候才剛結(jié)婚不到一個月，就盤下了這個店。剛開始日子過得也算悠哉，感覺不到啥壓力。

隨著時間一天天流逝，頭兩年人很少，年租金是2.5萬，不過賺的錢還能維持日常開銷。后面附近開始熱鬧，周圍廣場夜市開起來了，因?yàn)殚T檻小，人人可做。也就隨處可見的飾品玩具百貨等等。就算和地?cái)偼瑯拥膬r格，別人也不愿意進(jìn)店來買。地?cái)偤軣狒[，有很多跳廣場舞的，逛的種類也多。一下子超市電梯口子那又來個賣飾品類的，直接把逛超市的人截胡了。我家就是超市外面的商鋪。只能用一個詞形容，入不敷出。

現(xiàn)在覺得有些生意如果確定做不好了，或是看不到希望了，就不要耗時間了。耗下去耽誤了時間，也沒有更好的轉(zhuǎn)機(jī)。那時候一方面是迷茫，第一次做實(shí)體就失敗告終，不知道該做啥了。其實(shí)最主要的是沒資金投資，不敢貿(mào)然前進(jìn)。不用擔(dān)心資金問題，能做啥做啥感覺肯定很好。

最終還是改成了現(xiàn)在的店。全靠借馬云的網(wǎng)商貸才開得了這個店。生意這幾年，都靠馬云的網(wǎng)商貸周轉(zhuǎn)。

品牌鞋進(jìn)價貴死，那時候沒啥經(jīng)驗(yàn)也不想便宜處理。本身利潤毛利勉強(qiáng)40%，還不算運(yùn)輸費(fèi)，人工，房租，水電啥都不算。這些年大部分都是我一個人苦守著。鞋店請過人，我們也不會管理，請的人做幾個月走了就沒再請人。

2017年開鞋店，2018年兒子出生。懷孕初期老公又和他那邊親戚合伙又開了一個這牌子的分店，后開的那個店不到一年合伙人就撤資不干了。留下我們繼續(xù)承擔(dān)著虧損。維持到一年多終于還是虧本把店轉(zhuǎn)了關(guān)門了。鞋子用大貨車全拖過來這邊店里了。大家千萬不要像我們，一定要清貨，清不完再想辦法。再便宜也要清，換一分錢回本一分錢。我們基本沒清，直接就把那邊店關(guān)門了，把貨都拖過來了。

所以導(dǎo)致這邊店里一堆庫存老款。也還是只能選擇清貨。后面也不敢隨便進(jìn)貨了。因?yàn)榇尕浱?。鞋子壓太久了怕容易脫膠啥的。一直到現(xiàn)在都還在清貨中。

給經(jīng)營鞋子的新手朋友們幾點(diǎn)建議和意見

一、千萬不要舍不得清貨，過季就要清，難賣的也要及早處理，越壓虧得越多。因?yàn)闀r間長了，鞋子顏色可能會造成色差，看起來感覺不像新鞋那樣艷麗。老款總得會被淘汰。特別是新手不舍得清貨，時間長了就會明白，貨是越壓越不值錢。我們剛開始就是想著成本那貴，不舍的虧本清。經(jīng)營幾年最大的后悔就是貨沒有及時處理，以至于還有幾年前的老款還沒清完的。(淚奔)

二、鞋子補(bǔ)貨不要把斷碼的全部補(bǔ)回來。我們剛開始啥不懂，賣一雙補(bǔ)一雙，可能有些款多少天才賣一雙，斷碼了也給補(bǔ)回來了。后來卻發(fā)現(xiàn)都剩在那了。因?yàn)楹屠瞎庖姴唤y(tǒng)一，還是聽從了他的意見。他老是說什么貨賣大堆，不要怕進(jìn)貨，沒碼怎么賣。以至于我們剛開始把斷碼都補(bǔ)齊了，后來卻發(fā)現(xiàn)，鞋子更新太快，馬上新品接二連三的出來了，都沒錢上新了。老款在那也不好賣了。所以鞋子只需補(bǔ)特別好賣的那幾個款補(bǔ)幾次。

三、品牌鞋公司有特價處理的。比如有些過季的或是過時的老款，公司會統(tǒng)一有特價處理給加盟商。但是如果你賣的鞋子有公司特價款的，你就不能拿特價鞋賣。就會出現(xiàn)我們這款是按吊牌價折扣拿來的，還沒有賣完，別人賣完了的就可以直接按特價拿來賣了，便宜很多。(血淚教訓(xùn))清貨清款太重要了。

四、一個地方多個競爭的，還是果斷放棄的好。除非你店鋪的位置占優(yōu)勢?，F(xiàn)在很多公司為了發(fā)展，一個地方不遠(yuǎn)連開幾家的。大家最好去了解下。多少范圍內(nèi)允許開第二家。如果太近最好別開，不然你前腳開沒多久，后腳又來一家。我家就是，頭一年生意還不錯，第二年就又來了家。地方就這點(diǎn)大，第二年開始生意一直下坡中。

五、不要啥新款都上齊。因?yàn)槟悴恢篮貌缓觅u，可以選擇中間碼拿兩雙，多拿幾個款比一個款碼數(shù)拿齊好。哪個款好賣再進(jìn)，不好賣的反正你也就減少了壓貨。

六、運(yùn)動鞋男士鞋比女士鞋賣的多。男士可以比女士多備些款。男士39的尺碼少進(jìn)。我家剩的男士鞋子尺碼大部分都是39的，或是43的。

七、可以搞預(yù)售有人要再調(diào)鞋子回來。減少壓貨?？傊褪且獪p少庫存積壓，經(jīng)常做處理。保證都是新款，色澤好看。不然就你前面賺到了，后面全是虧本處理的。

結(jié)婚這幾年就一直在守著這個店，感覺自己都與社會脫軌了。在陌生的地方，沒親人沒朋友，也沒有人傾訴。所有心酸自己默默承受?，F(xiàn)在很是迷茫，不知道實(shí)體店何去何從了。2013年到現(xiàn)在也有這多年了，錢沒掙到，孩子跟著我們也沒照顧好。哎！迷茫，心酸。放棄不舍得，堅(jiān)持又很難。

有同行或是實(shí)體的朋友們，大家可以分享交流下嗎？