導(dǎo)讀導(dǎo)讀：剛過去的幾年里，實體鞋類經(jīng)濟似乎遭到重創(chuàng)，幾個巨頭相繼謝幕，我們熟知的百麗，富貴鳥，達芙妮，哪一家不是鼎鼎大名的鞋中佼佼者，連二連三被市場淘汰。唯獨一....

導(dǎo)讀：剛過去的幾年里，實體鞋類經(jīng)濟似乎遭到重創(chuàng)，幾個巨頭相繼謝幕，我們熟知的百麗，富貴鳥，達芙妮，哪一家不是鼎鼎大名的鞋中佼佼者，連二連三被市場淘汰。唯獨一家鞋業(yè)大東女鞋，獨占鰲頭，持續(xù)向前，到底是什么推力讓它逆大局而前行？讓我們看看大東的故事。

鞋類近年一片蕭條態(tài)勢，但是大東女鞋卻獨占鰲頭，逆流而上。引起大家關(guān)注。至今，大東擁有了9000多家店分布在全國各地。年銷售量突破1億雙，千億目標計劃2030年實現(xiàn)。

大東是一家溫州企業(yè)，但是它的思路卻決然不同。最開始開拓市場，大東選擇四小線五線城市，這與拼多多類似?？雌鹳u廉價貨，但是這個企業(yè)野心并不小，不但與多家一流企業(yè)達成合作。一度想開啟自己的智能化物流模式。

陳光敏是大東創(chuàng)始人，他并不擔心同類，更害怕到處跨界的小米，拼多多企業(yè)。

陳光敏是創(chuàng)始人

年輕時的陳光敏先是養(yǎng)了三年蜜蜂。因此也到處追花期采蜂蜜，開拓了眼界。后來陳光敏因孩子誕生，不得不放棄四海為家的生活。

回到老家正逢八九十年代，改革開放初期，面臨較好的經(jīng)濟形勢，于是溫州迅速發(fā)展了很多小商品商。而陳光黃敏獨愛鞋類，于是干起來鞋類批發(fā)，第二年就實現(xiàn)了開啟屬于自己的一家店。

1995年對于他來說何其重要，人生中第一家手工鞋坊助他賺到了第一桶金。

看到男鞋富貴鳥非常吃香，讓陳光敏思索將這一模式改做女鞋，受到市場好評。到2008年，陳光敏放棄層層代理模式，改用直銷。其實也是迫于無奈必須改革，高額的成本最終消費者不買單，代理欠著陳光敏千萬，必須得轉(zhuǎn)型。

2008年到2012年，陳光敏的改革才成功。全部采取自營模式。此次改革讓大東實現(xiàn)了一整套產(chǎn)業(yè)鏈從原材料到銷售轉(zhuǎn)變，剔除中間層層剝削，最終高姿態(tài)低售價出現(xiàn)在消費者面前。

這就是79元一雙的大東女鞋，價格便宜到無法想象，讓看到的消費者不買都過不了心理這關(guān)。

大東的其中一家店鋪

大東打造的低價波及到兒童和老人，走薄利多銷的路線，陳光敏將消費心理學(xué)運用到極致。

談到自己低價，陳光敏比喻說自己就是那頭吃草根的牛，雖然口感不適，但是營養(yǎng)都具備。

大東還抓住了兩個特點因此崛起，那就是無庫存還有堅持14天快時尚的銷售法則。

　目前，大東已經(jīng)實現(xiàn)“研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售”的“14天快時尚”，并且砸重金投入鞋類物流，未來目標是做到“7天快時尚”。

這將意味著巴黎、米蘭時裝周模特腳上的最新潮流，一個星期就能以不到百元的價格進駐中國三四線小城市的門店。更出人意料的是，這些廉價的女鞋往往具有極高的性價比，就連當紅明星楊穎代言的女鞋產(chǎn)品，都只賣100元兩雙，堪稱鞋類中的小米。

快時尚產(chǎn)品，一定薄利而且貶值。大東不囤積鞋子，如果打折賣不掉就買一送一，還不行就直接送，來保持無庫存。而 14 天快時尚，就是上新的速度不能超過14天，以此將同行狠狠的甩在后面。

陳光敏認為，成本開支最大的來自于時間和計劃。所以資金周轉(zhuǎn)必須要快。資金周轉(zhuǎn)率多少表示你可以做多少的生意，一年5-6次的資金周轉(zhuǎn)，生意最高可以到五六億。所以大東真正實現(xiàn)別人還在一兩次資金周轉(zhuǎn)上，大東可以五六次。

陳光敏始終堅持與時俱進，不然就被淘汰。所以技術(shù)和管理他是不斷更新的。

大東總部位于瑞安市

誰都不想做一錘子買賣，各行各業(yè)都在拼服務(wù)及打造生態(tài)鏈，希望成為消費者生活一部分。

陳光敏從今年 3 月就已經(jīng)開始布局大東新模式，將給消費者帶來各業(yè)跨界匯合，例如智能家居、書店等。陳光敏大力借助品牌打造公司的力，希望創(chuàng)造出一個屬于大東的品牌生態(tài)圈。

另外，大東在速度上加力，全面籌備智能物流。當年養(yǎng)蜂經(jīng)驗讓陳光敏明白只有當蜂王，才能具備強大的繁殖能力，不然就會遭遇取代，大東就是蜂王。為此，你有什么想法。歡迎在留言區(qū)分享討論。科技的變革和時代的發(fā)展我將與你同在！

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