導讀2017年11月11日凌晨一點多，周亮在朋友圈發了一條狀態：一小時干了16.88萬單，20多萬雙鞋。這一年，周亮和他的木木屋已經走過了七個年頭。時針撥回到2....

2017年11月11日凌晨一點多，周亮在朋友圈發了一條狀態：一小時干了16.88萬單，20多萬雙鞋。

這一年，周亮和他的木木屋已經走過了七個年頭。

時針撥回到2016年，周亮的木木屋一共賣了600萬雙鞋，占據線上童鞋類目30%的市場份額，成為中國童鞋互聯網品牌的NO.1。

從阿里巴巴銷售辭職創業的周亮，熬過了最痛苦的創業初期，也熬過了資金短缺的災難，幸運的是，他一路挺過來了。

最困難的時候，他這樣對員工說，“如果公司活過三年，每人獎勵一輛車；活過五年，每人獎勵一套杭州的房子。”

究竟是什么魔力，讓木木屋能夠取得如此的成績。

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主打差異化，“低價 高質”切入市場

早在2011年，在阿里巴巴做銷售的周亮，就已經感受到互聯網電商春天來臨的氣息。隨著御泥坊、韓都衣舍、茵曼等品牌的崛起，周亮按耐不住創業的沖動，于是，辭職加入了創業大軍。

一開始，周亮開了一家淘寶店，代理銷售包括女裝、化妝品、茶葉等在內的商品，但是沒有搞出什么名堂。

經過仔細研究后發現，女裝和化妝品行業都已經有了巨頭，再涉足會比較困難，而男裝又因為市場比較小眾，也不好做。最后，周亮把目光放到了童鞋這一細分市場領域上。

那一年，周亮找了蕭山一個產商做了4款鞋子，由自己負責拿到網上去賣。

沒想到的是，4款鞋子全部成了爆款，按照20元錢的成本計算的話，周亮獲得了近40元的毛利。

這一次經歷，讓周亮看到了童鞋的巨大市場，這事情是靠譜的。

周亮的定位很明確，要做就做品牌。于是，2012年周亮團隊幾乎掏出全部資金收購了韓國童鞋品牌木木屋，至此，一個定位于0-12歲兒童，專業化做兒童鞋的品牌就此揚帆起航。

如何在眾多的品牌中脫引而出？

答案是：“戰略性投入”。即以不計成本的方式讓利消費者，用過硬質量低價格的方式培育第一批用戶，初步建立起品牌價值和影響力。

按照周亮的說法，在初期的時候，木木屋最便宜的兒童鞋買過19.9元，但是單鞋子的成本就高達五六十元。但同時，周亮不允許偷工減料，確保每一雙鞋子的質量都是貨真價實，童叟無欺。

在周亮看來，消費者是最實在的，一雙價值上百元的鞋子只需要二三十元就能買到，自然而然成為忠實粉絲。

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“優衣庫 zara”的商業模式

品牌的建立并不是一味的降價促銷，這點周亮看的很清楚。隨著木木屋知名度有了一定的提高之后，如何把客戶留住，如何與實現與其他童鞋的差異化，成為周亮思考的問題。

2016年開始，周亮決定采用優衣庫和ZARA的模式，即前者追求單品極致性價比的零售，后者追求不斷上新的快時尚文化。

具體而言，就是與最好的生產廠家深度合作，實現大批量生產。這對木木屋提出了新的挑戰，一方面盡管這項策略降低了單價成本，拿到了超性價比的產品；但是另一方面，這意味著高庫存，需要對客戶需求的精準把握，以及承受資金方面的巨大壓力。

與其同時，為了迎合消費者對潮流時尚的體驗感，木木屋極大的豐富了產品線。在天貓旗艦店，有超過1000多款的單品，要求每周上新兩次，讓消費者每次逛店鋪都有不一樣的感覺體驗。

另外，為了避免周轉和庫存積壓風險，周亮采用了獨創的“快、準、狠”策略。

所謂“快”，就是集中精力和資源打造爆款，務求在數天甚至數小時內在天貓旗艦店上的銷量達到數千或者數萬，一切以速度取勝；

所謂“準”，就是利用數據精準分析客戶需求，把握行業方向。無論是工廠的生產實力還是生產的質量，以及預期的市場需求和資金實力，都屬于這個范疇。

所謂“狠”，就是無論是正常銷售還是折扣促銷，都要求按時按點完成目標，不拖泥帶水。

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取勝之道：好的產品會說話

長期來看，決定一個公司生死存亡的，歸根到底還是好的產品和服務。

對周亮來說，不管是作為木木屋的掌舵人，還是一位孩子的父親，對打造“中國合格兒童鞋”追求一直都沒有改變。

如何從源頭上保證童鞋質量的可靠性。木木屋與浙江省質檢總局、螞蟻金服、溫嶺市政府展開合作。

由溫嶺市政府背書，浙江省質檢總局負責對產品和生產流程進行檢驗，務求消除質量安全問題。消費者只要掃描鞋子上面的二維碼，就可以看到這雙鞋子的制作過程，可以看到每一個環節的制造商和檢驗結果。如果經過檢驗的童鞋仍然不合格，將有螞蟻金服負責賠付。

確保最大限度的保證產品的質量，維護消費者的合法權益。

在周亮看來，市場的競爭永遠是存在的，只有嚴格守住產品質量的這條紅線，才會長期贏得消費者的認同和支持。

至于說如火如荼的新零售，周亮也看到了新時期的危與機。據他透露，為了提升用戶的體驗度，從2016年開始，木木屋就已經開始把目光轉移到線下。進入2018年，木木鞋將以加盟的方式，爭取打造1000家線下體驗實體店。