導讀打蠟的銷售一、基礎知識1、蠟是傳統的汽車漆面保養物。車蠟以天然蠟或合成蠟為主要成分，它通過滲透入漆面的縫隙中使表面平整而起到增加光亮度的效果。打蠟就是在漆面....

打蠟的銷售

一、基礎知識

1、蠟是傳統的汽車漆面保養物。車蠟以天然蠟或合成蠟為主要成分，它通過滲透入漆面的縫隙中使表面平整而起到增加光亮度的效果。打蠟就是在漆面圖裝一層保護膜后，再將蠟拋出光澤，將漆面于環境中有害物質隔絕，并增強漆面的光亮度。是汽車美容中最簡單最基本的漆面保護項目。蠟的主要成份：車蠟是由蠟、硅、油脂等成分混合而成，屬于油性物質，它在漆面形成一層油膜而散發光澤，但油膜與漆面結合力差，保護時間在漆面美容里面是較短的。只是一種日常維護，不能長時間的保護

2、打蠟作用：

防水，防酸雨，由于車蠟的保護，會使車身的水滴附著量減低，效果十分明顯，能達到50%到90%。

防高溫和紫外線，天氣越來越熱，汽車常年在外行駛或存放很容易因光照而導致車漆老化褪色， 打蠟可以將部分光線反射，有效避免車漆老化。

防靜電、防塵，汽車在行駛時與空氣摩擦產生靜電，而車蠟則可以有效地隔斷車身與空氣、塵埃的摩擦，少了靜電車自然少了灰塵的吸附。 保持時間：建議最好一個月，可用手測試漆面不光滑時可進行打蠟。

注意事項：打蠟后7個小時內盡量不要沾水。

3、銷售流程

【1】觀察：通過擦車觀察車輛的漆面情況，是否需要打蠟

【2】詢問：和顧客溝通，了解車輛的使用情況，洗車情況，是否經常打蠟。等等

【3】培訓顧客：結合顧客車輛的情況，對車輛的情面情況進行分析，汽車漆面為什么要做漆面打蠟。講解打蠟對漆面的好處和打蠟的作用。

【4】推薦顧客打蠟：我們建議顧客一個月到兩個月打一會蠟。