導讀摘要：突破9000家門店的大東一年賣出1一雙鞋，年營收50億元，成為新女鞋王。近幾年來，隨著2017年百麗“賣身”退市到2020年達芙妮以負債42億宣布破產....

摘要：突破9000家門店的大東一年賣出1一雙鞋，年營收50億元，成為新女鞋王。

近幾年來，隨著2017年百麗“賣身”退市到2020年達芙妮以負債42億宣布破產，國內女鞋整個大環境預冷，在陷入行業困境之時，女鞋品牌大東卻以黑馬之姿成為繼百麗和達芙妮之后的新女鞋鞋王。

據悉，在當前女鞋行業大環境遇冷的情況下，大東的門店數量突破了9000家，一年能夠賣出一億雙鞋，年營收高達50億元。

公司控股，聯營模式

大東鞋業成立后，要在鞋行業內打出名頭，并不是一件容易的事，當時女鞋行業的主要銷售模式有兩種，一是連鎖專賣的零售模式，另一種是終端專賣網點模式，這兩種模式各有利弊；這兩種模式的共同缺點就是因為這種銷售模式，導致成本20元的鞋子，消費者購買可能超過百元。在這種情況下，陳光敏為了在價格上做到極致，采用了與上述兩種銷售模式不一樣的公司控股、聯營開店、統一管理的聯營模式，這樣一來，就將原來零售模式中的中間環節砍掉了，顯著降低了中間各個環節的成本支出，同時也能夠大幅降低了消費者最終購買鞋子時的費用。

另外，大東鞋業為了說服代理商，保證代理商的利益，將大東所得的全部盈利按照持股的比例進行了分配，同時一旦經營出現虧損時，虧損部分全部由大東承擔，代理商則能夠拿到10%的最低收益，從而保證代理商的利益。

也正是依靠著這一經營模式讓大東在全國內迅速增設門店；另外，大東還充分借鑒了類似快時尚行業的經營模式，從國外引進先進的生產線，顯著縮短每一雙鞋的生產時間，以超高的生產速度緊跟時尚潮流；這樣一來，大東就能夠以超高的生產效率在市場上掌握主動權，同時壓低鞋品單價，保持性價比上的優勢。

零庫存銷售模式

而大東一年銷售一億雙鞋，依靠的不僅僅是聯營模式，大東對產品的庫存處理也具有獨到之處，大東在庫存方面采用零庫存銷售模式，一旦某一款鞋產品銷售不佳時，就會對這類產品進行降價處理，甚至采用買一送一的捆綁式銷售模式，這樣一來，基本上實現了零庫存，最大程度的減輕了大東庫存積壓的問題。

從鞋行業的角度來看，不管產品做的多好，如果出現大量的庫存積壓，勢必就會嚴重拖累新產品的研發，最終只能步百麗、達芙妮之類的后塵?？偟膩碚f，不管是大東在經營模式方面的選擇，還是在庫存的處理方面，獨到的處理方式，加上以消費者為中心，緊跟時尚潮流，及時調整運營模式，才最終讓大東逆襲而上，成為新一代鞋王。