導讀說出來你都不信，利用人性弱點做營銷，老板推出免費護膚，反倒10收款45萬，這個活動案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家帶孩子的寶媽，....

說出來你都不信，利用人性弱點做營銷，老板推出免費護膚，反倒10收款45萬，這個活動案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家帶孩子的寶媽，只要看懂學會這活動背后的邏輯，好好去學習操作，每個月輕輕松松賺個三五萬都是小菜一碟。

故事背景：

最賺錢的行業之一就有美容這一行，女人愛美是天性，一切能讓自己變得更美的事物，都是必需品，如果說服裝首飾化妝品是塑造外在美，那么美容瑜伽就是塑造內在美，這個相信各位都深有體會。市場上一個永恒不變的真理就是，只要有需求，就一定有市場，一定有錢可賺。

很多人說，口頭上說著當然輕松，你到大街上去看一看，商店的密集度有多高，同質化有多嚴重，美容院、整形醫院、醫美店之類的遍地都是，市場的蛋糕就這么大，競爭對手這么多，大家都是各憑本事賺錢，你憑什么能在競爭對手之中脫穎而出？

其實這話該反著問，同樣是做生意開實體店，同樣是處于飽和的市場，憑什么有的人能賺大錢，而你就賺不到？是因為你的能力不足？資金不足？經驗不足？還是說你缺的就是那么一點運氣，只要具備這些東西誰都能賺錢？大錯特錯，賺錢不在于這些表面因素，根本在于你的思維。

我們經常說人賺不到認知之外的錢，就像木板組成的木桶一樣，決定木桶能裝多少水的，不是整個桶看起來有多大，而是最短最關鍵的那塊木板，如果你的短板太短，手頭有多少錢也只能白白浪費，要想填滿木桶賺大錢，認知和思維就是你的短板，你最需要做的就是提升它，讓你的短板轉化為長板，提高格局和上限。

成都一個開美容院的老板姓林，三十來歲的美女一個，這家美容院跟朋友一起運營了三四年，林老板就意識到了這個問題，現在做生意再靠以前的老方法是行不通的，必須要打破價格戰的怪圈，打造自己的競爭優勢。

林老板立刻下功夫去學習營銷方法，舉辦了一次讓所有人都出乎意料的活動：免費護膚不要錢，結果在短短10天內做到盈利45萬，把競爭對手的后路斷了，生意爆紅，老板這活動到底是怎么舉辦的？

活動方案：

林老板在線上線下宣傳這次五周年活動，限時推出了一套美容護膚的組合項目，原價1880元，總共包含10個項目，活動期間顧客到店就能免費享受到。

很多人一看這活動就傻眼了，這年頭送產品送服務也不算稀奇，可送價值1880元的美容項目，這種虧本買賣還真沒見人做過。其實老板不僅不虧錢，反倒靠這次活動大賺特賺，收獲了大量高粘度的顧客，生意火爆。這活動到底是怎么盈利的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

做生意其實就是做人的服務，同樣是開美容院，同樣是以女性顧客為主，你要怎么做到脫穎而出？林老板的答案就相當清晰了：護膚項目免費送。能為顧客提供和解決需求，才是能賺大錢的核心秘訣，女人最關注的美容問題，就是衰老和皺紋。

林老板身為女性很清楚這一點，于是把美容護膚、去皺保濕的項目免費給到顧客，你說那些愛美的女性有辦法拒絕嗎？做生意從宣傳引流開始，現在顧客有了，也愿意上門來了，那老板這么做真的不虧錢？

其實林老板采取的免費模式，免費肯定不是目的，而是賺錢的手段，要想不虧錢，那就不能隨隨便便就給顧客免費，我們需要的是愿意留下來消費的顧客，而不是占完便宜就走人的顧客，所以要想領取這套價值1880元的美容項目，必須要先充值300元成為會員，再送這張1880元的美容卡，當天開始就能享受護膚，總共有十個項目，每周限使用一次，也就是說顧客總共要到店十次，還能再送300元的消費金額。

對于顧客來說，300塊就能拿到總價值2180元的東西，送的項目還是滿足自己需要的東西，這種誘惑足夠大，當然也就愿意掏錢充值了。其實這些項目總成本還不到300元，老板本身就在賺錢，至于送的300元消費金額，也只能用于抵扣消費金額的10%，顧客還需要再消費3000元才能使用完，老板肯定也不會虧。

有這么幾招把顧客留在店里，慢慢養成他們的消費習慣，店員是不是就能趁機給顧客推銷產品，推出各種美容套餐了？上述活動只截取了下方專欄里的一小部分內容，老板的思路你同樣可以學習借鑒，如果想了解更具體的操作和內容，我們專欄里有600多套活動模板案例供你學習，你看懂學會了就知道，賺錢其實真的很簡單。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。