一款精心打造的手機(jī)上架不到一周，市場上很快就有更炫更酷的新手機(jī)推出，光芒閃現(xiàn)的一枝獨(dú)秀似乎已經(jīng)成為童話；一款耗時(shí)數(shù)年研制的新車隆重上市，僅僅在2個月內(nèi)，市場就會出現(xiàn)功能更佳、價(jià)格更低的同類產(chǎn)品，企業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的策略變得無法實(shí)現(xiàn)。在消費(fèi)者喜新厭舊的時(shí)代，必須使用快營銷，速度就是一切。

背景資料：

河北麗美美容時(shí)尚生活館是一家面積只有200多平米，月營業(yè)額只有十來萬的美容院，老板開店歷史有16年了，而且一直主做減肥項(xiàng)目，用她自己的話說，幾乎市場所有的減肥方式都做過了。由于老板本人近兩年一直不斷學(xué)習(xí)店務(wù)管理，店里的業(yè)績和員工一樣非常穩(wěn)定，可是她并不滿足現(xiàn)狀，還想進(jìn)一步的突破，想把事業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)！經(jīng)過一番考察，麗美美容時(shí)尚生活館找到了世紀(jì)良謀營銷策劃團(tuán)隊(duì)。

賣點(diǎn)提煉：重量和尺寸兼顧

“減重塑形雙管齊下，輕松打造瘦身達(dá)人”是世紀(jì)良謀為河北麗美美容時(shí)尚生活館提煉的減肥賣點(diǎn)。一方面，目前減肥市場出現(xiàn)了新的變化，人們對減肥的追求不再像以前那樣僅僅追求減重量了，而且也不是只有胖人才去減肥，很多不胖的人也來減肥，因?yàn)榇蠹覍w型要求高了。2011年中國人的十大夢想里面，減肥榜上有名，由此可見一斑。“輕松打造瘦身達(dá)人”將減肥的快速性訴求了出來，同時(shí)加強(qiáng)了時(shí)尚性。

傳播渠道：雙重選擇

當(dāng)內(nèi)容確定以后，選擇什么樣的傳播渠道就起著至關(guān)重要的作用了！經(jīng)過對當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的調(diào)研，世紀(jì)良謀發(fā)現(xiàn)廣播電視報(bào)成為最好的一個選擇。從發(fā)行量、目標(biāo)讀者群體、價(jià)格等三方面進(jìn)行對比，廣播電視報(bào)雖然不是發(fā)行量最大，但是也不算小；目標(biāo)讀者群體與美容院目標(biāo)顧客群體相對比較一致，價(jià)格也比較實(shí)惠；發(fā)行周期是一周一期，相對每天發(fā)行的日報(bào)來講保存時(shí)間長，時(shí)效性更長。所以，世紀(jì)良謀把廣播電視報(bào)作為主渠道來運(yùn)作。

現(xiàn)代營銷傳播必須打組合拳，組合營銷傳播是市場營銷中的一個最基本概念，指企業(yè)根據(jù)顧客的需求和企業(yè)的營銷目標(biāo)來確定可控營銷因素的最佳組合。為了配合廣播電視報(bào)，世紀(jì)良謀還特意增加了輔助傳播渠道，那就是公交車體廣告。因?yàn)楣卉圀w廣告具有接觸率高、到達(dá)率高，受眾范圍廣，目標(biāo)性強(qiáng)，重復(fù)刺激的特點(diǎn)，為此，世紀(jì)良謀讓河北河北麗美美容時(shí)尚生活館選擇了一條走路線為主干道的公交線路車體廣告，與每周一期的廣播電視報(bào)實(shí)現(xiàn)了組合的最佳效果。

訴求主題：一環(huán)扣一環(huán)

廣告的運(yùn)作靠連環(huán)。這是一只實(shí)戰(zhàn)真理。那種打一次廣告就想一勞永逸的時(shí)代一去不復(fù)返。而且一篇廣告一直不變內(nèi)容的也會失靈很快。一環(huán)扣一環(huán)的主題訴求是一種廣告實(shí)戰(zhàn)真理。為此，世紀(jì)良謀每一次廣告都會策劃一個主題，逐漸形成一個系統(tǒng)：從《十日減肥掀起河北春節(jié)減肥總動員！》、《十日減肥引領(lǐng)河北新春減肥風(fēng)暴！》、《十日減肥已成為河北胖友們的熱切希望！》、《十日減肥讓您成為河北身材最好的女人！》到《十日減肥溫馨提示：3月4月不減肥，5月6月徒傷悲！》、《在河北，減肥我只選麗美十日減肥！》、《擁有美麗夏天，一定來麗美做十日減肥！》、《麗美十日減肥創(chuàng)造女人曲線魅力》等系列主題廣告，吸引了不同的顧客，甚至把以前很多流失掉的顧客都拉回來了，因?yàn)樗麄冇X得麗美美容時(shí)尚生活館這么多的主題，這么連續(xù)性強(qiáng)，一定是有新內(nèi)容了！

傳播節(jié)奏，打壓對手

在麗美美容時(shí)尚生活館運(yùn)作了一段時(shí)間后，很多同行競爭對手紛紛仿效，也都選擇廣播電視報(bào)刊登廣告，為此世紀(jì)良謀采取了加大廣告力度，由原來四分之一版，加強(qiáng)到二分之一版甚至整版，由原來一個月一次軟文配合，改變?yōu)槠谄诙加熊浳呐浜希尭偁帉κ钟肋h(yuǎn)走在后面。在這情況下，麗美美容時(shí)尚生活館儼然已經(jīng)成為河北當(dāng)?shù)販p肥市場的市場引領(lǐng)者，成就了霸主地位成！

效果和業(yè)績

由于規(guī)劃合理，策劃精準(zhǔn)，麗美美容時(shí)尚生活館從第一期廣告開始見效，以前也有一定效果，但是都比較分散，這次比較集中和持續(xù)。以前每個月業(yè)績也就十來萬元，現(xiàn)在三個月，麗美美容時(shí)尚生活館業(yè)績實(shí)現(xiàn)100萬元大關(guān)，以前一年才能完成的任務(wù)，沒想到現(xiàn)在僅僅用了三個月。在世紀(jì)良謀指導(dǎo)下，麗美美容時(shí)尚生活館開始了公司化運(yùn)作，成立了市場部、人力資源部、培訓(xùn)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部，準(zhǔn)備為下一步開兩家分店積極準(zhǔn)備。至此，麗美美容時(shí)尚生活館完全實(shí)現(xiàn)了由量變到質(zhì)變，由小雞變鳳凰的夢想！