導讀?FootLocker為何能混得風生水起？集合店的形式在國內購物中心里早已不是什么新鮮事，如今我們可以看到不同領域都開出了各式各樣的連鎖型集合店，例如化妝品....

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Foot Locker為何能混得風生水起？

集合店的形式在國內購物中心里早已不是什么新鮮事，如今我們可以看到不同領域都開出了各式各樣的連鎖型集合店，例如化妝品（絲芙蘭）、家居集合店（造作）、奢侈品集合店（連卡佛）、服飾集合店（Kerr&Kroes）、鞋履集合店（Map by BeLLE）、眼鏡集合店（coterie）等等。

在運動裝備領域這一塊，也有不少玩家，例如CPU、ASPORT、TOP SPORTS等，運動品牌集合店或將成為下一個零售終端重要趨勢。

不過，目前亞洲最大的多品牌運動鞋集合店仍是日本的鞋業巨頭ABC Mart，而市值將近50億美元的北美市場老牌運動鞋零售商——Foot Locker，從去年開始也重回中國市場，TA為何能45年屹立不倒？

老牌連鎖球鞋零售商，專注高端球鞋

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對于Foot Locker，球鞋迷們應該不陌生。1974年，世界上第一家Foot Locker實體店在美國加州開業，歷經45年的發展，如今在北美、歐洲、澳洲、亞太地區的24個國家擁有3300多家門店，成為美國最大的球鞋及服飾零售商。

作為美國老牌連鎖球鞋零售商，Foot Locker多年來一直專注高端運動球鞋，與多個體育品牌開展合作，是眾多Sneakerheads（熱愛球鞋及文化的人）心中必去的朝圣之地，潮鞋文化滲透到公司的每個角落。

Foot Locker囊括了幾百個運動品牌，其中最主要的是nike、Adidas 、puma、VF以及Under Armour這5大品牌的產品，這5大品牌的銷售占公司運動品牌銷售的91%，其中Nike獨占68%。

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據了解，Foot Locker 2018全年銷售額同比增長2%至79.39億美元，刷新歷史紀錄。該公司一直專注于為青年文化帶來差異化體驗，此前，參與線上兒童服裝品牌Rockets of Awesome 的1950萬美元C輪融資，還曾投資一億美元給全球最大二手球鞋交易平臺GOAT，以及高檔女性運動服裝品牌Carbon38、鞋類設計學院Pensole和兒童球鞋品牌Super Heroic。

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一家店的上千種選擇，門店形式多樣化

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不了解Foot Locker的人也許會以為這只是一家普通的運動品牌集合店，但比起普通的球鞋店，TA的核心競爭力體現在三個方面：

1．精選高端運動球鞋

Foot Locker以獨到的眼光從不同品牌中精選出符合自身品牌定位的產品，讓顧客可以在同一家店內擁有上千種不同的選擇，實現一次性購買多個品牌球鞋的需求，還有各種原價限量球鞋以及獨家限定款式。

2.O2O模式

早在1997年，Foot Locker就建立品牌的綜合性零售網站（比阿里巴巴還早兩年），“Footlocker.com”是世界上最大的體育運動用品網絡零售商，線上業務是成為主要的增長點之一，消費者可以購買到數百個運動品牌的產品，還可以在線上查庫存，預訂未上市的新款鞋。2018年，Foot Locker進駐天貓國際開拓中國市場數字渠道，通過線上 線下的O2O模式為消費者提供全新的購物體驗。

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3.獨特的營銷方式

Foot Locker一直以來都倡導的“專業體育的藝術”，TA家的廣告營銷也是圍繞這個主題來展開，將宣傳重點放在贊助各種比賽上，例如贊助早年贊助“3對3”籃球賽、NBA三分大賽、專業球鞋設計大賽PENSOLE并實現球鞋量產與售賣。也熱衷于扮演專業體育的推動者，捆綁體育明星，簽下體育明星代言團隊：UA的庫里、Nike的杜蘭特、adidas的哈登等等。

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4.門店形式靈活多樣

Foot Locker 根據不同產品品類、地理環境、消費者年齡層等因素開設了多種不同形式的連鎖門店：Foot Locker Approved、House of Hoops、 Adidas a Standard 、Puma Lab、Champs Sports We Know Game、Footaction Own It、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker等等。

其中，Foot Locker曾與Nike聯手為紐約全明星賽特別打造了全球最大一間 House of Hoops 門店，位于紐約 Madison Square Garden，占地面積約 5,100 平方英呎，涵蓋了Nike Basketball、Nike Sportswear 以及 Jordan等系列產品。

回歸香港，開出中國首家旗艦店

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從2017 年開始，Foot Locker就開始關閉多家低效率的門店，陸續開設一些高端的精品店和旗艦店。2018年，Foot Locker開設40間精品旗艦店，其中包括香港旗艦店，位于寸土寸金的尖沙咀，Foot Locker此次回歸香港，再度重啟中國地區業務，開出中國首家旗艦店，目的是想讓潮鞋文化走進中國消費者。

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這家旗艦店囊括了aididas、nike、vans、reebok、puma、champion等一眾知名運動品牌及潮牌，覆蓋了從嬰幼兒、兒童到成人（男女）多個年齡段的運動服飾及鞋款，還有獨家發布的限量鞋款，以豐富的鞋款、親民的價格、可靠的品質，打造多品牌、全品類的體育用品購物體驗。

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而門店設計上融入了許多香港本土元素，由香港藝術家負責創作店鋪壁畫，展示了香港城市文化及球鞋文化，還會定期與本地創意人士合作，為店鋪定制藝術作品。

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3層樓的超大旗艦店，其中1F是男士專區；2F是女裝及童裝童鞋；3F劃分為多個不同區域，不僅有House of Hoops籃球專區、Jordan專區，以及帆布袋定制專區。開業限定期間，還聯合Black Rose Barbershop提供免費的男士理發專區、X BOX游戲設備等體驗區。

今年1月，其全球首家“Power Store”概念店在美國開業，占地8500平方英尺，面積更大，內部設有女性和兒童專區，滿足家庭式消費需求。

據悉，Foot Locker計劃2019年繼續開設至少10家“Power Store”概念店，選址包括美國洛杉磯、紐約、費城以及意大利米蘭等地。像Foot Locker這種擁有大流量背景的玩家、具備成熟運營優勢的集合店，未來若大規模布局中國市場，想必會引起其他品牌的高度警惕。

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