導讀現在是互聯網時代，顧客了解信息的渠道越來越多，如果你再單刀直入，顧客肯定會拒絕，不再和你繼續溝通。所以美容院銷售成交對我們來說非常關鍵，你只需掌握以下這些成....

現在是互聯網時代，顧客了解信息的渠道越來越多，如果你再單刀直入，顧客肯定會拒絕，不再和你繼續溝通。

所以美容院銷售成交對我們來說非常關鍵，你只需掌握以下這些成交的核心機密（美容院銷售話術）你就能搞定86%的顧客，成為卓越美容師。

一、顧客說：你這里的價格太貴了！別家都便宜。

普通美容師：姐，這已經是最低價了。

卓越美容師：的確，便宜可能讓你節省了一點投資，但是有很多調理的機密和方法會差很多，用不好的產品或者不專業的調理方法，不僅沒有體驗到好的效果，甚至還給你帶來毀容風險。我們店回頭顧客能高達90%，靠的一定是好的產品和效果，而且很多都是轉介紹的客戶，所以您可以完全放心。

二、顧客說：我要考慮一下！

普通美容師：好的，那你再想想。

卓越美容師：您看我們的項目正在做活動也和店長申請了優惠，如果您現在購買，可以獲得XX（外加禮品），且活動都是針對第一次體驗的客戶，如果明天再來就沒有這么優惠了。

優秀的美容師懂得利用客戶害怕失去心理來馬上成交，承諾顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（講痛苦），很多顧客往往這時就會馬上成交。

銷售成交的原因有很多，但不成交大部分原因就是員工美容師話術還不夠犀利，不能抓住客戶心理，痛點，刺激客戶成交，學習銷售話術，會讓你成交率大大提高。