導讀賣衣服想要賣得好就要會說話，會贊美顧客，從言語上讓顧客開心了才會購買你家的衣服。那么作為服裝導購應該掌握哪些賣衣服的語言技巧呢？服裝銷售的基本口語及話術有哪....

賣衣服想要賣得好就要會說話，會贊美顧客，從言語上讓顧客開心了才會購買你家的衣服。那么作為服裝導購應該掌握哪些賣衣服的語言技巧呢？服裝銷售的基本口語及話術有哪些呢？帶大家來看看。

服裝銷售話術舉例：

• 您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的……
• 看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對流行 (材料)有這么專業的認識 ……
• 您真是行家，這么了解我們的品牌 ……
• 您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)
• 您女兒(孩子)真漂亮 ……
• 您真年輕!身材真好 ……
• 您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術……
• 這衣服就像專門為您訂做的……
• 您雖然有一點胖，但您很有氣質……
• 您雖然不算高，但您很漂亮……
• 這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優點)；
• 這衣服可以遮擋…… (不雅或缺點);
• 這衣服選料……(一定要引導和暗示衣服的優越性)。

服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

• 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
• 適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
• 配合手勢向顧客推薦。
• 配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
• 把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
• 準確地說出各類服裝的優點：對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
• 其次要注意重點銷售的技巧：重點銷售就是指要有針對性。
• 對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
• 在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

#重點銷售有下列原則：

1. 從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2. 重點要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3. 具體的表現：要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。

對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝銷售語言技巧可以讓服裝銷售人員更快的與顧客進行有效的溝通，了解顧客內心的消費想法，從而有針對性的進行銷售策略，因此，對于服裝銷售語言技巧的學習和積累是服裝銷售人員日常的功課。

我們一起來看一下都有哪些服裝銷售語言技巧。

顧客的服裝消費過程中，雖然自主權在自己的手上，但很大一部分也是需要服裝營業員的促單過程，而這其中的服裝銷售語言技巧不得不說功勞顯著。

商業工作需要營業員做到語言美。

服裝銷售語言技巧主要包括使顧客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，結構襯托的技巧，以正驅邪的技巧，純凈有效的技巧，成功推銷的技巧等。

使顧客愉快 營業員在工作中，要經常面帶微笑，要時刻想到多給顧客一些快樂，一些贊美。

使顧客高興，自己也心情愉快。從微小的動作到姿態語言都能體現出營業員的良好品質。

化解矛盾好的語言就像一種潤滑劑，調節著與顧客之間的關系，減少摩擦。

營業員不能苛求每一位顧客都具有較高的修養和高貴的氣質，每一位顧客都和顏悅色。

幽默的語言是藝術的語言，是智慧的體現。

幽默具有解除困境、引人思考、內含批評和調動情緒等多種功能。

營業員要注意知識的學習，掌握廣博的文化知識，熟練得體的運用幽默的語言為顧客服務，給顧客一種美的享受。

幽默語言的運用也有它的禁忌，在運用時要注意忌表意不清，容易引起誤會。

忌說粗俗傷大雅的幽默話，忌淫邪下流，忌淺薄滑稽，忌尖刻無禮，這樣的幽默語言，只能使顧客反感。

營業員要經常學習，掌握廣博的知識，豐富語言的詞匯量，不用粗俗語，避免用深奧難懂、夸張可笑的詞語。

如果營業員的服務語言忽視了純凈的技巧，滿嘴口頭語、措辭噦唆、粗俗低級、隨意夸張等，再好聽的音調，也難收到好的效果。

成功推銷是目的商外貿服裝店里的外貿服裝是為了銷售的，營業員的任務就是要把這些外貿服裝推銷出去，而要實現這個目標，離不開推銷語言的技巧。

營業員的推銷語言，一定要能激起顧 客的購買情緒，才能達到推銷的目的。

在推銷過程中，語言與動作要相配合，外貿服裝的陳列與展示也要符合顧客的習慣購買心理，使顧客對外貿服裝的質量和價值滿意度提高，給顧客留下好的印象，這樣才能更好地完成銷售，贏得回頭客，爭取新顧客。

在服裝銷售中，贊美顧客是一種藝術，贊美不僅有“過”和“不及”，而且還有贊美對象的正確與否，不同的顧客需要不同的贊美方式。

#顧客試完衣服之后我們的導購應該如何贊美顧客促使顧客購買？

贊美細節

忌諱籠統的去贊美，比如“你好漂亮啊”，“你好有氣質啊”，“你的身材好好啊”……贊美具體的細節，效果明顯要好于籠統的角度。

比如“你的眼睛好漂亮啊”，“你的指甲做的真漂亮”。

贊美顧客自我感覺最好的地方

贊美細節也不是亂贊美的，最怕的就是哪里不好夸哪里。

人家明明皮膚很黑，你還說人家皮膚白;明明身材不好，你還說人家身材好……這樣不挨揍就算你賺了，還指望人家買你的衣服?

如果你夸的是他身邊的人夸的最多的地方，那他一定會極為開心。

借以肢體語言

通過眼睛、手部等肢體動作的配套，會讓贊美的效果提升數倍。

特別對于同性顧客，適當的手部動作，會讓顧客對贊美的點加深印象，從而產生更加愉悅的心情，讓購買變得更容易!

服裝店鋪贊美顧客十大經典話術

1. 王姐，我接待過的顧客中，您最懂搭配，按照您的意思配出來的衣服確實好看!
2. 王姐，這款衣服有很多人都試穿過，但說心里話，您穿起來感覺最好看。
3. 王姐，真沒看出來您是兩個孩子的媽，不過話又說回來，現在一般人哪里養得起兩個孩子
4. 王姐對人真好，每次為您服務我們都特別開心，如果其他顧客都像您這樣，我們上班簡直開心死了。
5. 王姐，您剛進店時我心里還有點緊張，覺得您挺嚴肅，不過現在看來其實您挺好溝通的，我現在一點都不緊張了。
6. 王姐，說心里話，您的身材/皮膚穿什么樣的衣服都好看。
7. 王姐，您身上的香水真好聞，冒昧請教一下，王姐用的是什么牌子呀?
8. 王姐，我很少看到這么耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪著您試衣，還不斷給您建議，王姐真幸福呀。
9. 王姐，我也見過很多人給媽媽買衣服，但王姐最用心了，您居然記得媽媽尺碼，真不多見。
10. 王姐，一套衣服2千多，一般人確實有點不舍得，不過王姐確實穿出這套衣服的感覺來了。

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