導(dǎo)讀以前有一位汽車美容店的老板經(jīng)朋友介紹找到我，向我咨詢?nèi)绾胃鎰e坐等生意的窘境，做到主動開發(fā)客戶，接下來我們就來聊聊關(guān)于汽車美容店經(jīng)營思路和方法?以下內(nèi)容大家不....

以前有一位汽車美容店的老板經(jīng)朋友介紹找到我，向我咨詢?nèi)绾胃鎰e坐等生意的窘境，做到主動開發(fā)客戶，接下來我們就來聊聊關(guān)于汽車美容店經(jīng)營思路和方法?以下內(nèi)容大家不妨參考一二希望能幫到您!

汽車美容店經(jīng)營思路和方法

以前有一位汽車美容店的老板經(jīng)朋友介紹找到我，向我咨詢?nèi)绾胃鎰e坐等生意的窘境，做到主動開發(fā)客戶。

我問他的第一件事情就是, 如果鎖定1個精準(zhǔn)客戶，一年時間能夠從他身上賺多少錢?包括洗車、修車、保養(yǎng),還有購買其他周邊產(chǎn)品等，他說: 1個精準(zhǔn)客戶被他鎖住以后，至少能夠從他身上賺到3000元，這是比較保守的回答。我繼續(xù)追，如果吸引100 個客戶過來,有沒有把握鎖定1個消費一年?

他感到非常驚訝,并帶有證明的口氣說，肯定不止,要是這樣的話直接關(guān)門就好了,最后他拍著胸口保證，如果是真正是有需求的目標(biāo)客戶，100個至少能夠鎖定30個。見他如此胸有成竹，我就順利的表達(dá)了自己的想法,我說：如果花30元的成本吸引1個客戶進(jìn)店, 進(jìn)來100個鎖定1個就不虧,按照你剛說的鎖定30個,豈不賺大了!

此時,他顯得有些興奮,同時又帶有疑惑的眼神!我繼續(xù)了解了一些相關(guān)服務(wù)成本后,開始幫他規(guī)劃了引流產(chǎn)品,我說，洗車的成本5元左右，完全可以提供5次免費洗車,總成本也就25元，轉(zhuǎn)換成市場價就是100 元的洗車服務(wù)。再比如說,汽車消毒一次, 成本也不到5元,把價值塑造好，市場價收費至少60元左右，洗車和消毒捆綁在一起, 成本剛好30元,而整體的市場價就是160元了，160元的服務(wù)對于車主來說有沒有價值呢?

我繼續(xù)說,你肯定渴望吸引過來的都是有消費能力的車主，所以找一些中高端的消費場所合作,比如,酒店、咖啡廳、高端 足浴會所等,讓他們把這張價值160元的服務(wù)卡當(dāng)贈品免費送給他們的會員，持卡過來便可以免費享受服務(wù),這樣過來的基本上都會是.你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶了。

聽到這里他已經(jīng)豁然開朗了，獲取客戶就這么簡單,完全不需要到大街上發(fā)廣告,通過設(shè)計引流產(chǎn)品對接精準(zhǔn)客戶渠道(魚塘)是最快、最沒有風(fēng)險的拓客方式。要知道,吸引100個客戶進(jìn)店只要鎖定1個就不賠錢，鎖定2個就賺了。