導(dǎo)讀碎片化供應(yīng)成趨勢(shì)。文｜小橘今日，科絲美詩中國(guó)化妝品有限公司（下稱科絲美詩）宣布“少量生產(chǎn)體系”已于近日正式建成并開始試生產(chǎn)。▍“少量生產(chǎn)體系”制造車間圖源科....

碎片化供應(yīng)成趨勢(shì)。

文｜小橘

今日，科絲美詩中國(guó)化妝品有限公司（下稱科絲美詩）宣布“少量生產(chǎn)體系”已于近日正式建成并開始試生產(chǎn)。

▍“少量生產(chǎn)體系”制造車間 圖源科絲美詩微信公眾號(hào)

而作為中國(guó)市場(chǎng)上化妝品OEM/ODM龍頭企業(yè)，科絲美詩這一舉動(dòng)或許也將成為國(guó)內(nèi)大型代工廠下一步生產(chǎn)戰(zhàn)略的風(fēng)向標(biāo)。

500個(gè)起訂，MOQ門檻大幅降低

據(jù)介紹，科絲美詩在此之前的MOQ（最小訂貨量）通常都是以萬為單位，而此次，科絲美詩將少量生產(chǎn)體系的MOQ標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)，口紅、水乳、粉餅都可以500個(gè)起訂。

對(duì)此，科絲美詩（中國(guó)）總經(jīng)理辦公室總監(jiān)申英杰向青眼表示：“當(dāng)前大環(huán)境下，線下美妝產(chǎn)品增長(zhǎng)放緩，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的趨勢(shì)明顯。”近兩年，互聯(lián)網(wǎng)催生了大批的新銳美妝品牌，而這些品牌現(xiàn)金流、資產(chǎn)大多有限，相較于以往以萬為單位的訂單量，小額訂單能給予這些品牌更多進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也能更快地幫助品牌方切入市場(chǎng)。

同時(shí)，當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)具備了小眾品牌創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，不僅是一些網(wǎng)紅品牌，如今美妝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也吸引了許多“外行”進(jìn)入。從事日化灌裝旋蓋設(shè)備生產(chǎn)的常州匯拓科技有限公司總經(jīng)理胡家鑫提到，今年以來客戶來源不再是品牌廠家，更有美妝代工廠來尋求合作，胡家鑫也表示想與美妝企業(yè)共同生產(chǎn)化妝品。

而不僅是科絲美詩，眾上集團(tuán)旗下廣州花出見生物科技有限公司（下稱花出見）總經(jīng)理陳國(guó)燕也告訴青眼，早在2018年，就有客戶提出要先做一些市場(chǎng)測(cè)試，才能確定后面的具體品類的訂單量的需求。目前，花出見也正在和英國(guó)一個(gè)美妝品牌合作，為其代工20色口紅，訂貨單量也是每色500個(gè)。

▍花出見工廠 圖源花出見官網(wǎng)

代工廠的競(jìng)爭(zhēng)：柔性化生產(chǎn)

事實(shí)上，多品種、小批量的柔性生產(chǎn)模式在早幾年就已興起，只是還未普及到美妝行業(yè)。

科絲美詩選擇建設(shè)“少量生產(chǎn)體系”，在申英杰看來：“這是市場(chǎng)倒逼供應(yīng)鏈上游做出變化，不光是科絲美詩，不光是OEM/ODM廠，未來上游所有產(chǎn)業(yè)必須適應(yīng)越來越碎片化的現(xiàn)實(shí)。”

陳國(guó)燕對(duì)青眼表示，之所以在2018年就選擇接觸少批量訂單，是基于品牌想要快速測(cè)試市場(chǎng)、迭代產(chǎn)品和提高品牌的資金周轉(zhuǎn)率的要求，而花出見也能減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，快速滿足品牌對(duì)于個(gè)性化的需求。

“口紅色號(hào)多，庫存是一大難題。”陳國(guó)燕向青眼介紹，“目前，集團(tuán)旗下花出見的護(hù)膚類訂單做到最低2000支/香型，彩妝，類似口紅這類多色的做到500個(gè)/色，現(xiàn)在仍在不斷的進(jìn)行優(yōu)化。”

少量快速出貨，不僅是為品牌減負(fù)、解決后顧之憂，這對(duì)于代工廠來說也是規(guī)避了很多經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是提升上游工廠競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)方式。

而當(dāng)前上游工廠競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，除了不斷打磨產(chǎn)品，從質(zhì)量上提升競(jìng)爭(zhēng)力外，能為品牌提供柔性服務(wù)、針對(duì)性解決方案也是重要的一環(huán)，選擇進(jìn)行小批量生產(chǎn)就是柔性服務(wù)的一種。

對(duì)此，廣州品域美妝創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)始人趙昆也向青眼表示：“柔性化生產(chǎn)其實(shí)就是美妝的數(shù)字化，真正的柔性化生產(chǎn)的源頭是大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行洞察，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)需求，將產(chǎn)品和服務(wù)通過最高效的渠道，直接鏈接消費(fèi)者。”

未來的標(biāo)配？

“無論是初創(chuàng)品牌還是老品牌，先進(jìn)行小批量試銷，試探市場(chǎng)反應(yīng)，再對(duì)反應(yīng)好的產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這將是未來行業(yè)的標(biāo)配。”申英杰強(qiáng)調(diào)。

不僅代工廠，上游這些包材、原料商其實(shí)也需要配合進(jìn)行小批量生產(chǎn)，來測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。趙昆向青眼介紹：“依據(jù)目前的渠道和消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品上市前的定位、顏值、功能、體驗(yàn)感、定價(jià)、品宣和產(chǎn)品文案都需要做測(cè)試的，也需要給到品牌的粉絲做深度的評(píng)測(cè)，這是新品上市的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。這需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起來解決，不是單個(gè)企業(yè)憑一己之力可以做得很好的。當(dāng)然，有企業(yè)先來探索行動(dòng)是比較好的。”

申英杰則表示，當(dāng)前不再是以產(chǎn)定銷的賣方市場(chǎng)，而是消費(fèi)者決定一切的買方市場(chǎng)。基于消費(fèi)者的需求，目前“重品類、輕品牌”已是市場(chǎng)大趨勢(shì)，所以其實(shí)不管老牌美妝企業(yè)或是新銳品牌，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期越來越短，都會(huì)選擇不斷推陳出新來留住顧客。這也凸顯了產(chǎn)品上市前進(jìn)行小批量測(cè)試的重要性。

▍科絲美詩展位

不過，對(duì)大牌工廠來說，從上萬支的訂貨單到幾百支，一些成本估算也需要不斷根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。“大牌工廠會(huì)去嘗試接收少批量訂單，但普及的話需要一定的時(shí)間，本身其各項(xiàng)管理費(fèi)用就不低，這么做成本很難控制下來。”陳國(guó)燕表示，“所以每一次都要去優(yōu)化。”

值得一提的是，青眼的采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士均表示“少量生產(chǎn)體系”目前并不普遍，上游的競(jìng)爭(zhēng)還是以“拼價(jià)格”為主，但他們相信，上游大牌工廠做出改變已是必然。

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