在華人商業(yè)界，有著一個很流行的說法，那就是，如果一個投資人發(fā)現(xiàn)一個民營企業(yè)家開始花大筆的錢投資娛樂圈，甚至開始一擲千金地泡女明星，那么就應(yīng)該拿了錢趕快跑，因為這證明這個企業(yè)家開始“飄”了。

這個說法，最早是萬通地產(chǎn)的董事長馮侖說的，乍看之下多少有點(diǎn)“紅顏禍水”的意味在里面，不過話糙理不糙。2011年，汪小菲和大S的婚禮舉世矚目，當(dāng)時的汪小菲不但美人在懷，還正式出任俏江南的CEO，堪稱春風(fēng)得意，然而不到幾個月，俏江南就開始走起了下坡路。類似的例子還有很多，賈躍亭娶了甘薇，震動了大半個娛樂圈，結(jié)果不久之后，勢頭大好的樂視就每況愈下，最后到了破產(chǎn)的地步。周旭輝和童蕾、王珂跟劉濤，也都是這句話“血淋淋”的例子。

這個說法，最早是萬通地產(chǎn)的董事長馮侖說的，乍看之下多少有點(diǎn)“紅顏禍水”的意味在里面，不過話糙理不糙。時代瞬息萬變，8090年代趕上投資風(fēng)口成長起來的一代企業(yè)家，除了眼光毒辣之外，更重要的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干精神，以及謹(jǐn)慎的經(jīng)營策略。一旦失去了這種腳踏實(shí)地的態(tài)度，被燈紅酒綠迷了眼，就容易敗走麥城。

中國的一代“鞋王”達(dá)芙妮，就是這么隕落的。

大鵬一日同風(fēng)起

00后、10后的孩子，在聽說“達(dá)芙妮”這個女鞋牌子時，恐怕會覺得很陌生。但在90后的記憶里，這個牌子確實(shí)家喻戶曉。

不過，很少人知道，這個在大陸聲名鵲起的品牌，最初是由一個臺灣人一手創(chuàng)辦起來的。達(dá)芙妮的創(chuàng)始人是一對親戚，一個叫陳賢民，一個叫張文儀。

陳賢民最初拉上張文儀做女鞋，源自一個意外。陳賢民本來是一個正兒八經(jīng)的“打工人”，不能說是大富大貴，但也能算得上吃喝不愁。但到1979年的時候，他遇見了自己人生的第一個拐點(diǎn)。這時候，全球陷入了一輪石油危機(jī)，當(dāng)時風(fēng)頭正勁的臺灣經(jīng)濟(jì)也被金融市場的劇烈波動卷入其中，萎靡不振。陳賢民雖然人緣不錯，但好人緣不能當(dāng)飯吃，他在在金融海嘯中幾番沉浮，最終還是沒抵擋住，失業(yè)了。

失業(yè)的陳賢民不愿意在家吃軟飯，他琢磨了一陣子，最后把目光放在了自己妻子的“家族傳統(tǒng)”身上：做鞋。張文儀是陳賢民的大舅子，有著一手不錯的制鞋技術(shù)，而陳賢民本人人脈廣，愿意跑業(yè)務(wù)，兩人一商量，決定自己創(chuàng)業(yè)，給別的廠家做鞋類代工。兩個人當(dāng)時掛牌成立的公司，叫作“喬志企業(yè)”。

不過，創(chuàng)業(yè)最初，張文儀和陳賢民走得并不順利。原因其實(shí)很簡單，臺灣本身只是一個小島，市場規(guī)模就這么大，已經(jīng)被各個公司瓜分得差不多了。而且金融海嘯過后，臺灣的經(jīng)濟(jì)也遲遲緩不過來，民營企業(yè)更是舉步維艱。

這時候，相比于嘜頭搞技術(shù)的張文儀，陳賢民心思活、人脈廣的優(yōu)勢就顯露出來了。當(dāng)時，陳賢民風(fēng)風(fēng)火火地走了不少地方，接觸了很多合作伙伴，幾番調(diào)查，一眼就相中了一塊寶地：中國大陸。

80年代，正是中國大陸改革開放初期。陳賢民和張文儀一商量，直接在香港掛牌創(chuàng)辦了“永恩集團(tuán)”，開始給美國客戶做代工。中國大陸的勞動力價格低，當(dāng)時又鼓勵臺商投資和進(jìn)出口貿(mào)易，很快，乘著時代的東風(fēng)，“永恩集團(tuán)”的業(yè)務(wù)成績蒸蒸日上，成了頗有名氣的代工廠。受市場鼓勵，陳賢民、張文儀兩個人，也正式?jīng)Q定留在大陸，徹底把自己業(yè)務(wù)重心從臺灣轉(zhuǎn)移到內(nèi)地。1990年，他們在永恩集團(tuán)旗下成立了一個子公司，專賣女鞋，名字就叫做“達(dá)芙妮”。

順風(fēng)順?biāo)娜齻€決定

如果說把商業(yè)重心轉(zhuǎn)移到大陸是陳、張二人第一個正確決定，那么打造女鞋品牌，就是他們第二個正確的決定。

為什么這么說呢？

首先，如果接著干鞋類代工，不是賺不著錢，但終究是處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，只能賺點(diǎn)辛苦錢，而且還要看客戶的臉色，如果能打造屬于自己的品牌，那么不但能通過品牌效應(yīng)獲得更高的收入，還能真正自己給自己做主，大大提高了公司的抗風(fēng)險能力。

其次，就是當(dāng)時的中國，確實(shí)需要自己的國貨品牌。“達(dá)芙妮”女鞋，也對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行了十分精準(zhǔn)的定位。改革開放初期，中國人民手里有錢了，也有消費(fèi)能力了，但能選擇的品牌卻十分有限。在當(dāng)時，“香港女鞋”這個品牌一打出去，就能吸引不少人的目光。

除此之外，“達(dá)芙妮”本身也迎合了當(dāng)時女性的消費(fèi)心理：這個名字取材于希臘神話當(dāng)中的月桂女神。這個女神首先是一個美女，其次呢，她是一個十分獨(dú)立的美女，即使被太陽神阿波羅追求，也依然不為所動，最后為了拒絕阿波羅，甚至化身成了一棵月桂樹。這種“獨(dú)立女性”的形象，加上希臘神話中頗具浪漫氣息的悲情故事，迎合了20世紀(jì)90年代成長起來的一批女孩子一方面有點(diǎn)天真，一方面又迫切地想要走出自己的路的心理。

當(dāng)年，如果你點(diǎn)開達(dá)芙妮的官方網(wǎng)站，首先映入眼簾的，就是它的品牌理念：相信女性的力量。這句話，讓很多女孩子怦然心動，成了達(dá)芙妮這個牌子的忠實(shí)粉絲。

同時，在宣傳上，陳賢民和張文儀也下了血本。在絕大部分人還不知道“營銷”為何物的時候，這兩個人就大手筆地開始投放廣告。根據(jù)后來的統(tǒng)計，在達(dá)芙妮開張的第一年，在90年代的中國，他們的廣告投入居然就達(dá)到了7位數(shù)。

這樣的“大手筆”也得到了無比客觀的回報。很快，達(dá)芙妮就成了女鞋品牌的“大哥大”，永恩集團(tuán)也隨之水漲船高，五年之后，就成功上市了。

緊接著，在陳賢民的拍板下，達(dá)芙妮又做了第三個正確的決定：開設(shè)零售專賣店。上面也提到過，達(dá)芙妮這個品牌創(chuàng)立之初，其實(shí)是從代工廠發(fā)展出來的，主要經(jīng)營的還是批發(fā)業(yè)務(wù)。但五年之后，隨著大陸這邊的經(jīng)濟(jì)活力越來越強(qiáng)，陳賢民意識到，搞批發(fā)可能已經(jīng)不適應(yīng)市場的需求了，開辦實(shí)體店，搞零售、專賣的經(jīng)營模式，才是未來的發(fā)展之道。

這一點(diǎn)也很好理解：21世紀(jì)前后，中國人的需求已經(jīng)從單純的“賣賣賣”轉(zhuǎn)向追求消費(fèi)體驗了。比起在露天大賣場里散落一地的鞋，很多人更愿意購買擺在明亮精致的柜臺上的鞋。

果不其然，專賣店一經(jīng)開設(shè)，中國大陸又刮起了一股“達(dá)芙妮”旋風(fēng)。

企業(yè)家泡女明星必死？“達(dá)芙妮”的隕落

在“達(dá)芙妮”的事業(yè)蒸蒸日上的時候，危機(jī)也隨之而來。

從創(chuàng)業(yè)之初，達(dá)芙妮乃至達(dá)芙妮背后的永恩集團(tuán)，就是“雙核”的存在：陳賢民人脈廣，有經(jīng)營天賦，是達(dá)芙妮的“面子”；張文儀手里有制鞋技術(shù)，還積攢了很多制鞋經(jīng)驗和渠道，是“里子”。在業(yè)務(wù)沒做大的時候，兩個人可以互相幫襯，但業(yè)務(wù)做大之后，“隱居幕后”的張文儀就不滿了。

張文儀的心態(tài)也不難理解：陳賢民能搞起來制鞋生意，本身就是依托在張家的手藝和人脈上的，但如今，隨著幾次投資的成功，陳賢民的人望越來越高，甚至隱隱出現(xiàn)了壓過自己和張家的趨勢，張文儀自然也就擔(dān)心自己會不會被這個妹夫占了“祖業(yè)”。

為了占據(jù)主動權(quán)，張文儀不再甘心做幕后，而是站到了臺前。他的“橫空出世”，直接在永恩集團(tuán)的董事會上引發(fā)了好幾輪話語權(quán)的爭奪。兩個人吵到最后，陳賢民心力交瘁，決定“退位讓賢”，把公司的大部分管理權(quán)都移交給了張文儀，自己帶著老婆孩子，去加拿大養(yǎng)老了。

然而，想要從技術(shù)型人才轉(zhuǎn)型成管理型人才并不容易。永恩集團(tuán)是一個龐然大物，沒了陳賢民的支持，張文儀自己也是撐不起來的。

很快，在張文儀手下，達(dá)芙妮的資金鏈就出現(xiàn)了問題：陳賢民投資開店的排場太大，需要強(qiáng)大的資金鏈支撐，但女鞋銷售分旺季和淡季，旺季銷售額高，資金回籠快，也就能勉力支撐，淡季的時候，流動資金不足，一時不慎，就容易面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。

陳賢民經(jīng)營多年，熟悉市場流動趨勢，朋友也多，懂得規(guī)避風(fēng)險，萬一情況不對，也能借來錢幫公司撐過難關(guān)，張文儀卻沒這個能力和眼光。

1999年年底，眼看“清賬”的日期臨近，達(dá)芙妮手頭卻沒有足夠還賬的貨款，張文儀沒辦法，只好低頭，親自請陳賢民出山籌措資金。陳賢民出面給達(dá)芙妮擔(dān)保，很快借到了需要的錢，幫達(dá)芙妮躲過一劫。

陳賢民“王者歸來”，張文儀也徹底失去了和自己妹夫競爭的資本，黯然退場。不過，在離開董事會之前，他提出了一個要求，那就是讓自己另一個姐夫的兒子陳英杰進(jìn)入管理層，擔(dān)任達(dá)芙妮的“小陳總”，陳賢民答應(yīng)了。

“小陳總”進(jìn)入達(dá)芙妮管理層之后，一開始很是“勵精圖治”了一番：在他的主導(dǎo)下，達(dá)芙妮完成了一輪大規(guī)模的人事調(diào)整，核心班子從原來的臺灣人為主，正式變成了以大陸人為主，牢牢地把握住大陸的市場形勢。同時，他還主張走平價而非高檔路線，要做大眾品牌。

在大刀闊斧的調(diào)整之下，21世紀(jì)初，達(dá)芙妮很快走上了巔峰，成為中國女鞋的的龍頭品牌。當(dāng)時，達(dá)芙妮有一句廣告詞，叫“中國市場每五雙品牌女鞋中，就有一雙來自達(dá)芙妮。”

然而，好景不長，隨著達(dá)芙妮站穩(wěn)腳跟，陳英杰也漸漸失去了最開始的那股銳氣。手里的海量資源和紙醉金迷的“上流社會”，把這個精干的企業(yè)家引進(jìn)了“溫柔鄉(xiāng)”：2021年的時候，混跡娛樂圈的陳英杰泡到了年輕貌美的女明星韓雨芹，兩個人光速結(jié)婚。陳英杰當(dāng)時自稱“中國鞋王”，沉迷在一擲千金的快感當(dāng)中，錯過了市場最重要的一輪變革期：從實(shí)體轉(zhuǎn)向電商。

在淘寶、京東這些綜合性平臺如日中天的時候，志得意滿的陳英杰沒有選擇和他們合作，而是野心勃勃地想要成立線上鞋類商城，讓線上銷售成為實(shí)體店鋪的“補(bǔ)充”。

這種觀念，導(dǎo)致達(dá)芙妮的線上業(yè)務(wù)十分單一，購物體驗無論是與線下實(shí)體店相比，還是與五花八門的綜合性網(wǎng)上購物平臺相比，都毫無優(yōu)勢。陳英杰的決策失誤直接導(dǎo)致了達(dá)芙妮從中國女鞋品牌第一線淪為了二流，湮沒在了各大網(wǎng)絡(luò)品牌的信息洋流當(dāng)中。

到2018年，曾經(jīng)如日中天的達(dá)芙妮，市值只剩下3億港元，讓不少人扼腕嘆息。

達(dá)芙妮國際(00210)公布的2021年中期業(yè)績顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5040萬港元，同比減少77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于股東的凈利潤為4480萬港元，去年同期股東應(yīng)占虧損約為1.41億港元。不過近年來，達(dá)芙妮國際似乎有些沒落。從2015年至2019年間，達(dá)芙妮頻頻關(guān)店，而且年均關(guān)店達(dá)到1000家以上。