導(dǎo)讀在華人商業(yè)界，有著一個(gè)很流行的說(shuō)法，那就是，如果一個(gè)投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家開始花大筆的錢投資娛樂(lè)圈，甚至開始一擲千金地泡女明星，那么就應(yīng)該拿了錢趕快跑，因....

在華人商業(yè)界，有著一個(gè)很流行的說(shuō)法，那就是，如果一個(gè)投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家開始花大筆的錢投資娛樂(lè)圈，甚至開始一擲千金地泡女明星，那么就應(yīng)該拿了錢趕快跑，因?yàn)檫@證明這個(gè)企業(yè)家開始“飄”了。

這個(gè)說(shuō)法，最早是萬(wàn)通地產(chǎn)的董事長(zhǎng)馮侖說(shuō)的，乍看之下多少有點(diǎn)“紅顏禍水”的意味在里面，不過(guò)話糙理不糙。2011年，汪小菲和大S的婚禮舉世矚目，當(dāng)時(shí)的汪小菲不但美人在懷，還正式出任俏江南的CEO，堪稱春風(fēng)得意，然而不到幾個(gè)月，俏江南就開始走起了下坡路。類似的例子還有很多，賈躍亭娶了甘薇，震動(dòng)了大半個(gè)娛樂(lè)圈，結(jié)果不久之后，勢(shì)頭大好的樂(lè)視就每況愈下，最后到了破產(chǎn)的地步。周旭輝和童蕾、王珂跟劉濤，也都是這句話“血淋淋”的例子。

這個(gè)說(shuō)法，最早是萬(wàn)通地產(chǎn)的董事長(zhǎng)馮侖說(shuō)的，乍看之下多少有點(diǎn)“紅顏禍水”的意味在里面，不過(guò)話糙理不糙。時(shí)代瞬息萬(wàn)變，8090年代趕上投資風(fēng)口成長(zhǎng)起來(lái)的一代企業(yè)家，除了眼光毒辣之外，更重要的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干精神，以及謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)策略。一旦失去了這種腳踏實(shí)地的態(tài)度，被燈紅酒綠迷了眼，就容易敗走麥城。

中國(guó)的一代“鞋王”達(dá)芙妮，就是這么隕落的。

大鵬一日同風(fēng)起

00后、10后的孩子，在聽說(shuō)“達(dá)芙妮”這個(gè)女鞋牌子時(shí)，恐怕會(huì)覺得很陌生。但在90后的記憶里，這個(gè)牌子確實(shí)家喻戶曉。

不過(guò)，很少人知道，這個(gè)在大陸聲名鵲起的品牌，最初是由一個(gè)臺(tái)灣人一手創(chuàng)辦起來(lái)的。達(dá)芙妮的創(chuàng)始人是一對(duì)親戚，一個(gè)叫陳賢民，一個(gè)叫張文儀。

陳賢民最初拉上張文儀做女鞋，源自一個(gè)意外。陳賢民本來(lái)是一個(gè)正兒八經(jīng)的“打工人”，不能說(shuō)是大富大貴，但也能算得上吃喝不愁。但到1979年的時(shí)候，他遇見了自己人生的第一個(gè)拐點(diǎn)。這時(shí)候，全球陷入了一輪石油危機(jī)，當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)也被金融市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)卷入其中，萎靡不振。陳賢民雖然人緣不錯(cuò)，但好人緣不能當(dāng)飯吃，他在在金融海嘯中幾番沉浮，最終還是沒(méi)抵擋住，失業(yè)了。

失業(yè)的陳賢民不愿意在家吃軟飯，他琢磨了一陣子，最后把目光放在了自己妻子的“家族傳統(tǒng)”身上：做鞋。張文儀是陳賢民的大舅子，有著一手不錯(cuò)的制鞋技術(shù)，而陳賢民本人人脈廣，愿意跑業(yè)務(wù)，兩人一商量，決定自己創(chuàng)業(yè)，給別的廠家做鞋類代工。兩個(gè)人當(dāng)時(shí)掛牌成立的公司，叫作“喬志企業(yè)”。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)最初，張文儀和陳賢民走得并不順利。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，臺(tái)灣本身只是一個(gè)小島，市場(chǎng)規(guī)模就這么大，已經(jīng)被各個(gè)公司瓜分得差不多了。而且金融海嘯過(guò)后，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)也遲遲緩不過(guò)來(lái)，民營(yíng)企業(yè)更是舉步維艱。

這時(shí)候，相比于嘜頭搞技術(shù)的張文儀，陳賢民心思活、人脈廣的優(yōu)勢(shì)就顯露出來(lái)了。當(dāng)時(shí)，陳賢民風(fēng)風(fēng)火火地走了不少地方，接觸了很多合作伙伴，幾番調(diào)查，一眼就相中了一塊寶地：中國(guó)大陸。

80年代，正是中國(guó)大陸改革開放初期。陳賢民和張文儀一商量，直接在香港掛牌創(chuàng)辦了“永恩集團(tuán)”，開始給美國(guó)客戶做代工。中國(guó)大陸的勞動(dòng)力價(jià)格低，當(dāng)時(shí)又鼓勵(lì)臺(tái)商投資和進(jìn)出口貿(mào)易，很快，乘著時(shí)代的東風(fēng)，“永恩集團(tuán)”的業(yè)務(wù)成績(jī)蒸蒸日上，成了頗有名氣的代工廠。受市場(chǎng)鼓勵(lì)，陳賢民、張文儀兩個(gè)人，也正式?jīng)Q定留在大陸，徹底把自己業(yè)務(wù)重心從臺(tái)灣轉(zhuǎn)移到內(nèi)地。1990年，他們?cè)谟蓝骷瘓F(tuán)旗下成立了一個(gè)子公司，專賣女鞋，名字就叫做“達(dá)芙妮”。

順風(fēng)順?biāo)娜齻€(gè)決定

如果說(shuō)把商業(yè)重心轉(zhuǎn)移到大陸是陳、張二人第一個(gè)正確決定，那么打造女鞋品牌，就是他們第二個(gè)正確的決定。

為什么這么說(shuō)呢？

首先，如果接著干鞋類代工，不是賺不著錢，但終究是處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，只能賺點(diǎn)辛苦錢，而且還要看客戶的臉色，如果能打造屬于自己的品牌，那么不但能通過(guò)品牌效應(yīng)獲得更高的收入，還能真正自己給自己做主，大大提高了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

其次，就是當(dāng)時(shí)的中國(guó)，確實(shí)需要自己的國(guó)貨品牌。“達(dá)芙妮”女鞋，也對(duì)自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行了十分精準(zhǔn)的定位。改革開放初期，中國(guó)人民手里有錢了，也有消費(fèi)能力了，但能選擇的品牌卻十分有限。在當(dāng)時(shí)，“香港女鞋”這個(gè)品牌一打出去，就能吸引不少人的目光。

除此之外，“達(dá)芙妮”本身也迎合了當(dāng)時(shí)女性的消費(fèi)心理：這個(gè)名字取材于希臘神話當(dāng)中的月桂女神。這個(gè)女神首先是一個(gè)美女，其次呢，她是一個(gè)十分獨(dú)立的美女，即使被太陽(yáng)神阿波羅追求，也依然不為所動(dòng)，最后為了拒絕阿波羅，甚至化身成了一棵月桂樹。這種“獨(dú)立女性”的形象，加上希臘神話中頗具浪漫氣息的悲情故事，迎合了20世紀(jì)90年代成長(zhǎng)起來(lái)的一批女孩子一方面有點(diǎn)天真，一方面又迫切地想要走出自己的路的心理。

當(dāng)年，如果你點(diǎn)開達(dá)芙妮的官方網(wǎng)站，首先映入眼簾的，就是它的品牌理念：相信女性的力量。這句話，讓很多女孩子怦然心動(dòng)，成了達(dá)芙妮這個(gè)牌子的忠實(shí)粉絲。

同時(shí)，在宣傳上，陳賢民和張文儀也下了血本。在絕大部分人還不知道“營(yíng)銷”為何物的時(shí)候，這兩個(gè)人就大手筆地開始投放廣告。根據(jù)后來(lái)的統(tǒng)計(jì)，在達(dá)芙妮開張的第一年，在90年代的中國(guó)，他們的廣告投入居然就達(dá)到了7位數(shù)。

這樣的“大手筆”也得到了無(wú)比客觀的回報(bào)。很快，達(dá)芙妮就成了女鞋品牌的“大哥大”，永恩集團(tuán)也隨之水漲船高，五年之后，就成功上市了。

緊接著，在陳賢民的拍板下，達(dá)芙妮又做了第三個(gè)正確的決定：開設(shè)零售專賣店。上面也提到過(guò)，達(dá)芙妮這個(gè)品牌創(chuàng)立之初，其實(shí)是從代工廠發(fā)展出來(lái)的，主要經(jīng)營(yíng)的還是批發(fā)業(yè)務(wù)。但五年之后，隨著大陸這邊的經(jīng)濟(jì)活力越來(lái)越強(qiáng)，陳賢民意識(shí)到，搞批發(fā)可能已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的需求了，開辦實(shí)體店，搞零售、專賣的經(jīng)營(yíng)模式，才是未來(lái)的發(fā)展之道。

這一點(diǎn)也很好理解：21世紀(jì)前后，中國(guó)人的需求已經(jīng)從單純的“賣賣賣”轉(zhuǎn)向追求消費(fèi)體驗(yàn)了。比起在露天大賣場(chǎng)里散落一地的鞋，很多人更愿意購(gòu)買擺在明亮精致的柜臺(tái)上的鞋。

果不其然，專賣店一經(jīng)開設(shè)，中國(guó)大陸又刮起了一股“達(dá)芙妮”旋風(fēng)。

企業(yè)家泡女明星必死？“達(dá)芙妮”的隕落

在“達(dá)芙妮”的事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，危機(jī)也隨之而來(lái)。

從創(chuàng)業(yè)之初，達(dá)芙妮乃至達(dá)芙妮背后的永恩集團(tuán)，就是“雙核”的存在：陳賢民人脈廣，有經(jīng)營(yíng)天賦，是達(dá)芙妮的“面子”；張文儀手里有制鞋技術(shù)，還積攢了很多制鞋經(jīng)驗(yàn)和渠道，是“里子”。在業(yè)務(wù)沒(méi)做大的時(shí)候，兩個(gè)人可以互相幫襯，但業(yè)務(wù)做大之后，“隱居幕后”的張文儀就不滿了。

張文儀的心態(tài)也不難理解：陳賢民能搞起來(lái)制鞋生意，本身就是依托在張家的手藝和人脈上的，但如今，隨著幾次投資的成功，陳賢民的人望越來(lái)越高，甚至隱隱出現(xiàn)了壓過(guò)自己和張家的趨勢(shì)，張文儀自然也就擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)被這個(gè)妹夫占了“祖業(yè)”。

為了占據(jù)主動(dòng)權(quán)，張文儀不再甘心做幕后，而是站到了臺(tái)前。他的“橫空出世”，直接在永恩集團(tuán)的董事會(huì)上引發(fā)了好幾輪話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪。兩個(gè)人吵到最后，陳賢民心力交瘁，決定“退位讓賢”，把公司的大部分管理權(quán)都移交給了張文儀，自己帶著老婆孩子，去加拿大養(yǎng)老了。

然而，想要從技術(shù)型人才轉(zhuǎn)型成管理型人才并不容易。永恩集團(tuán)是一個(gè)龐然大物，沒(méi)了陳賢民的支持，張文儀自己也是撐不起來(lái)的。

很快，在張文儀手下，達(dá)芙妮的資金鏈就出現(xiàn)了問(wèn)題：陳賢民投資開店的排場(chǎng)太大，需要強(qiáng)大的資金鏈支撐，但女鞋銷售分旺季和淡季，旺季銷售額高，資金回籠快，也就能勉力支撐，淡季的時(shí)候，流動(dòng)資金不足，一時(shí)不慎，就容易面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

陳賢民經(jīng)營(yíng)多年，熟悉市場(chǎng)流動(dòng)趨勢(shì)，朋友也多，懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一情況不對(duì)，也能借來(lái)錢幫公司撐過(guò)難關(guān)，張文儀卻沒(méi)這個(gè)能力和眼光。

1999年年底，眼看“清賬”的日期臨近，達(dá)芙妮手頭卻沒(méi)有足夠還賬的貨款，張文儀沒(méi)辦法，只好低頭，親自請(qǐng)陳賢民出山籌措資金。陳賢民出面給達(dá)芙妮擔(dān)保，很快借到了需要的錢，幫達(dá)芙妮躲過(guò)一劫。

陳賢民“王者歸來(lái)”，張文儀也徹底失去了和自己妹夫競(jìng)爭(zhēng)的資本，黯然退場(chǎng)。不過(guò)，在離開董事會(huì)之前，他提出了一個(gè)要求，那就是讓自己另一個(gè)姐夫的兒子陳英杰進(jìn)入管理層，擔(dān)任達(dá)芙妮的“小陳總”，陳賢民答應(yīng)了。

“小陳總”進(jìn)入達(dá)芙妮管理層之后，一開始很是“勵(lì)精圖治”了一番：在他的主導(dǎo)下，達(dá)芙妮完成了一輪大規(guī)模的人事調(diào)整，核心班子從原來(lái)的臺(tái)灣人為主，正式變成了以大陸人為主，牢牢地把握住大陸的市場(chǎng)形勢(shì)。同時(shí)，他還主張走平價(jià)而非高檔路線，要做大眾品牌。

在大刀闊斧的調(diào)整之下，21世紀(jì)初，達(dá)芙妮很快走上了巔峰，成為中國(guó)女鞋的的龍頭品牌。當(dāng)時(shí)，達(dá)芙妮有一句廣告詞，叫“中國(guó)市場(chǎng)每五雙品牌女鞋中，就有一雙來(lái)自達(dá)芙妮。”

然而，好景不長(zhǎng)，隨著達(dá)芙妮站穩(wěn)腳跟，陳英杰也漸漸失去了最開始的那股銳氣。手里的海量資源和紙醉金迷的“上流社會(huì)”，把這個(gè)精干的企業(yè)家引進(jìn)了“溫柔鄉(xiāng)”：2021年的時(shí)候，混跡娛樂(lè)圈的陳英杰泡到了年輕貌美的女明星韓雨芹，兩個(gè)人光速結(jié)婚。陳英杰當(dāng)時(shí)自稱“中國(guó)鞋王”，沉迷在一擲千金的快感當(dāng)中，錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)最重要的一輪變革期：從實(shí)體轉(zhuǎn)向電商。

在淘寶、京東這些綜合性平臺(tái)如日中天的時(shí)候，志得意滿的陳英杰沒(méi)有選擇和他們合作，而是野心勃勃地想要成立線上鞋類商城，讓線上銷售成為實(shí)體店鋪的“補(bǔ)充”。

這種觀念，導(dǎo)致達(dá)芙妮的線上業(yè)務(wù)十分單一，購(gòu)物體驗(yàn)無(wú)論是與線下實(shí)體店相比，還是與五花八門的綜合性網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)相比，都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。陳英杰的決策失誤直接導(dǎo)致了達(dá)芙妮從中國(guó)女鞋品牌第一線淪為了二流，湮沒(méi)在了各大網(wǎng)絡(luò)品牌的信息洋流當(dāng)中。

到2018年，曾經(jīng)如日中天的達(dá)芙妮，市值只剩下3億港元，讓不少人扼腕嘆息。

達(dá)芙妮國(guó)際(00210)公布的2021年中期業(yè)績(jī)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5040萬(wàn)港元，同比減少77%；實(shí)現(xiàn)歸屬于股東的凈利潤(rùn)為4480萬(wàn)港元，去年同期股東應(yīng)占虧損約為1.41億港元。不過(guò)近年來(lái)，達(dá)芙妮國(guó)際似乎有些沒(méi)落。從2015年至2019年間，達(dá)芙妮頻頻關(guān)店，而且年均關(guān)店達(dá)到1000家以上。