導(dǎo)讀在冀州區(qū)西北方向，官道李鎮(zhèn)政府東南5公里處，有一個以農(nóng)業(yè)種植為主的傅家莊。據(jù)傳，明朝末期，傅氏一家由州內(nèi)照磨村遷此立莊，以姓氏命村名傅家莊。提起該村名，知之....

在冀州區(qū)西北方向，官道李鎮(zhèn)政府東南5公里處，有一個以農(nóng)業(yè)種植為主的傅家莊。據(jù)傳，明朝末期，傅氏一家由州內(nèi)照磨村遷此立莊，以姓氏命村名傅家莊。提起該村名，知之者甚少。但要說起“金雞”牌鞋油，在全國可謂婦孺皆知。它的創(chuàng)立者、民族企業(yè)家傅秀山就是該村人。他在半個多世紀(jì)的亂世創(chuàng)業(yè)故事中，不時閃耀著老一輩冀州商人的聰明才智與“工業(yè)救國”的理想信念。

賣毛巾賣出商道經(jīng)驗(yàn)

民國六年(1917年)，傅秀山出生于傅家莊(今屬于官道李鎮(zhèn))的一個貧苦農(nóng)民家庭。冀州一帶人多地少，很早就形成了外出經(jīng)商的傳統(tǒng)，民國二十年(1931年)，年僅14歲的傅秀山坐上了駛往天津衛(wèi)的輪船，“當(dāng)時沒有錢，就坐在輪船的貨艙里。”傅秀山老人回憶說，當(dāng)時“走了七八天才到了天津”。 到天津以后，傅秀山在此學(xué)徒的哥哥把他推薦到天津協(xié)和毛巾廠學(xué)徒。因?yàn)楦敌闵嚼蠈?shí)本分，又讀過幾年書、掌柜的就叫他上街去給各個百貨店送貨。傅秀山是個有心人.在送貨過程中，他積累了一些商道經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)交了不少老鄉(xiāng)和同行，這其中便有后來對“金雞”鞋油創(chuàng)立有至關(guān)重要作用的生生銀號的副總經(jīng)理楊桐崗等人。

民國二十六年(1937年)，傅秀山積累了一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，而生生銀號的楊桐崗、成德厚百貨店的經(jīng)理李清范等人，又覺得傅秀山人品和才智都不錯，就出錢共同創(chuàng)立了“新成毛巾廠”,生產(chǎn)“雪”牌毛巾。然而由于當(dāng)年日本侵略軍發(fā)動了“七七”事變，天津淪陷后，日偽軍對物資控制極為嚴(yán)格，傅秀山生產(chǎn)毛巾找不到好的原料，生產(chǎn)出的毛巾成了積壓貨。

戰(zhàn)亂中抓住鞋油商機(jī)

正是在這樣的戰(zhàn)亂年化.傅秀山得知由于太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，進(jìn)口鞋油一度斷貨，當(dāng)時國內(nèi)還沒有生產(chǎn)鞋油的廠家，他敏銳地意識到這是一個商機(jī)。民國三十年(1941年)下半年，傅秀山、楊桐崗、李清范等人開始著手研制鞋油。鞋油雖然是小商品，但是生產(chǎn)起米并不是一件容易的事。“蠟的含量不容易掌握。太低了沒有光澤，太高了又發(fā)脆容易剝落。”傅老說道，“另外顏色和蠟要有極強(qiáng)的親和力才能滲染皮革，合適的溶劑也很重要。”那個時候，他們既沒有設(shè)備也沒有現(xiàn)成的資料，幾個人也沒有化工技術(shù)。后來他們通過朋友介紹，請到了時任南開中學(xué)化學(xué)老師的余瑞征幫忙解決技術(shù)關(guān)。 畢業(yè)于齊魯大學(xué)化工系的余瑞征經(jīng)過鉆研，認(rèn)為四川產(chǎn)的白蠟最適合制造鞋油，這種蠟據(jù)說是當(dāng)?shù)匾环N蟲子的糞便，亮度高，含油量大，不會油蠟分離。而溶劑選用的則是200號的汽油，為了降低成本，還摻入了沸點(diǎn)接近的松節(jié)油。經(jīng)過將近一年的試驗(yàn)，到民國三十一年(1942年)底，傅秀山等人的鞋油終于研制成功。由于大量使用了國內(nèi)原材料，因此成本大大降低，而且易涂抹、顏色黑，長期存放不干裂、不沾粘，絲亳不比進(jìn)口鞋汕差。

“金雞”戰(zhàn)勝洋鞋油

“金雞”在我國有吉祥的預(yù)兆，取“金雞報曉，久鳴不衰”之意，最后決定把鞋油叫作“金雞”牌。剛生產(chǎn)出來的鞋油，他們并沒有急于出售。而是走到大街上，支個寫有“金雞鞋油免費(fèi)試擦，請君提出批評”的廣告條幅免費(fèi)為路人擦皮鞋。“起初的時候，過路人都不敢靠近，怕是騙人的。可是外國人敢來，他們擦完了感覺好，還給放錢，我們不要，就追著他們還錢。到后來，越來越多的人都來試用鞋油，都給了不錯的評價。”傅秀山老人說，為了擴(kuò)大影響,這種義務(wù)擦鞋從天津衛(wèi)一直擴(kuò)展到北京城、哈爾濱。 民國三十二年(1943年)初，“金雞”牌鞋油開始正式上市銷售，當(dāng)時的鞋油都是鐵盒的，有25克、40克兩種規(guī)格，售價也只有一兩毛錢。由于有以前推銷毛巾的經(jīng)驗(yàn)，在很短時間內(nèi)，“金雞”牌鞋油就占領(lǐng)了津衛(wèi)各個百貨門店的柜臺，結(jié)束了洋鞋油獨(dú)占市場的歷史。鞋油廠的規(guī)模也逐漸擴(kuò)大、最初僅有20來名工人，生產(chǎn)設(shè)備亦比較落后，似小作坊一般，日產(chǎn)鞋油僅幾十打，但憑借優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價格，“金雞”牌鞋油很快打開了市場，且產(chǎn)銷旺盛，工人也逐漸增加到100多人。

“金雞”享譽(yù)“三北”

“金雞”牌鞋油以其上好的質(zhì)量和低廉的價格贏得了各大百貨商店和小商販們的青睞，銷路極好，在市場上有較強(qiáng)的競爭力，但傅秀山并沒有滿足于此，決定向“三北”市場進(jìn)軍。傅秀山在分析了“三北”情況后認(rèn)為，這些地區(qū)氣溫低，穿皮鞋時間長，所以市場需求大，遂派出專門銷售人員到北京設(shè)立辦事處，專門對西北和口外的商販供貨。與此同時，他還派人常駐沈陽、哈爾濱，以輻射東北市場。就這樣，“金雞”牌鞋油逐漸打開了全國市場，聲名鵲起，為中國的民族工業(yè)增光添彩。 抗日戰(zhàn)爭勝利后，國民黨忙著打內(nèi)戰(zhàn)，對蜂擁而至的美國貨和各種物資免關(guān)稅，卻對民族工業(yè)產(chǎn)品增加稅收。民國三十四年(1945年)底，美國的花旗和檀香二合一鞋油沖進(jìn)天津市場，由于沒有關(guān)稅，價格板低，對“金雞”牌鞋油產(chǎn)生了很大沖擊。面對惡劣的市場環(huán)境，無奈的傅秀山只得將產(chǎn)品降價出售，甚至買一贈一，有時還要搞些有獎銷售。傅秀山眼見民族工業(yè)日益沉淪，心急如焚，他提筆給南京政府寫信，“當(dāng)時抱著工業(yè)救國的想法，充滿了向往，可是信發(fā)出去就石沉大海了。 民國十七年(1948年),幾位股東相繼離廠，生產(chǎn)“金雞”牌鞋油的協(xié)豐廠瀕臨停產(chǎn)，傅秀山也想關(guān)門算了，可800多家經(jīng)銷“金雞”牌鞋油的商店并不希望他們的產(chǎn)品在社會上銷聲置跡，為此，傅秀山一直苦撐著。

“金雞”成為合資企業(yè)

民園三十八年(1949年)1月，天津解放，在政府的大力扶持下,“金雞”牌鞋油很快走出困境。1955年，傅秀山響應(yīng)政府號召，率先進(jìn)行公私合營，并任該廠副廠長。“金雞”牌鞋油通過當(dāng)時的各地百貨站銷售渠道走向全國，非常火爆，并在很長一段時間內(nèi)壟斷北方市場。傅秀山介紹，“在訂貨會上，因?yàn)楦敌闵嚼先酥v述創(chuàng)業(yè)交訂到‘金雞 牌鞋油太少，某個地區(qū)的業(yè)務(wù)員找我哭訴，讓我?guī)椭o加些產(chǎn)品。”“可見當(dāng)時‘金雞’牌鞋油受炊迎的程度。”到后期，金雞”牌鞋油的產(chǎn)品陸續(xù)出幾到東南亞、歐洲等一些四家和地區(qū)。 1994年，金雞”品牌的持有人、天津日化四廠為引進(jìn)外資，與美國莎莉集團(tuán)所屬奇?zhèn)ト栈竞腺Y組建了中美合資奇?zhèn)ト沼没瘜W(xué)(天津)有限公司。至今“金雞”牌鞋油仍在讓人們足下生光。

素材來自：《燕趙都市報》

編輯/整理：袁寶芳

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