導(dǎo)讀記者|張馨予編輯|樓婍沁疫情之后，傳統(tǒng)化妝品連鎖店被推到了十字路口。據(jù)化妝品行業(yè)媒體青眼報道，湖南本土化妝品連鎖俏蝸牛已經(jīng)相繼關(guān)閉80%的門店，門店數(shù)量從3....

記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

疫情之后，傳統(tǒng)化妝品連鎖店被推到了十字路口。

據(jù)化妝品行業(yè)媒體青眼報道，湖南本土化妝品連鎖俏蝸牛已經(jīng)相繼關(guān)閉80%的門店，門店數(shù)量從30家降至僅6家，現(xiàn)有俏蝸牛門店的經(jīng)營狀況也并不理想。

公開資料顯示，俏蝸牛成立于2016年，主打化妝品量販特賣，店內(nèi)產(chǎn)品折扣力度達到全場7.9—4.9折，戴衛(wèi)星希望通過特賣模式和其他連鎖店品牌打出差異。創(chuàng)立第一年，俏蝸牛曾連開16家門店，門店主要位于湖南長沙懷化、郴州、婁底、湘潭等地。

俏蝸牛創(chuàng)始人戴衛(wèi)星表示，集中關(guān)店的主要原因是沒有客流、租金上漲。在多家俏蝸牛加盟店內(nèi)，特價護膚品已經(jīng)不是門店主角，店主開始通過提供刮痧、拔罐、排毒、脫毛、祛痘等美容服務(wù)維持運營。

俏蝸牛大面積關(guān)店，反映出傳統(tǒng)CS渠道的普遍困境。

2020年初新冠疫情爆發(fā)以來，實體零售一度遭遇重擊，化妝品專營店面臨客流嚴(yán)重下滑、高運營成本難以負荷、渠道利潤嚴(yán)重縮水等問題。

以俏蝸牛為代表的化妝品店連鎖店，原本就存在店鋪形象老舊、品牌組合吸引力弱、獲客渠道單一、忽視店員培訓(xùn)等問題，疫情讓這些問題更清楚地曝露出來，加速了一部分門店的淘汰。

不過，并不是所有化妝品專營店都面臨困境。2020年第三季度之后，許多化妝品專營店有明顯復(fù)蘇趨勢。

畢竟，CS渠道無論對于國際品牌還是本土品牌都至關(guān)重要，尤其是當(dāng)品牌希望拓展二、三線及以下市場的時候。

科爾尼聯(lián)合菱歌科技于7月發(fā)布的《小鎮(zhèn)青年（下沉市場）美妝人群細分洞察報告》指出，隨著市場下沉成為新消費增長點，小鎮(zhèn)青年消費群體成為品牌和商家必爭之地，而日用美妝零售店是小鎮(zhèn)青年不可忽略的購買渠道。

以韓束、歐詩漫為代表的本土化妝品品牌都是從CS渠道成長起來，由于化妝品專營店以銷售額為導(dǎo)向，同時大量分布于各級城市，讓各個城市、縣鎮(zhèn)的消費者都能了解和購買到品牌的產(chǎn)品，加強品牌在各個市場的露出，因此化妝品專營店既承擔(dān)銷售功能也承擔(dān)品牌宣傳功能。

而對國際大牌而言，盡管電商滲透率不斷提高，但逛線下店仍是三線以下消費者的主流購物習(xí)慣，因此化妝品專營店不可忽視。

一些傳統(tǒng)化妝品專營店仍在加速變革。例如化妝品連鎖店狐貍小妖從2020年起加速線上線下統(tǒng)融合，建立社群、上線店鋪直播，以及與美團外賣和京東到家合作，讓消費者在一個小時內(nèi)收到外賣到家的美妝產(chǎn)品。

此外，還有一些傳統(tǒng)化妝品店正完全轉(zhuǎn)型為“新物種”美妝集合店，或開出美妝集合店子品牌。。

狐貍小妖在2018年推出了高端集合店品牌ME&WE米薇，2020年以來開始啟用全新定位“大牌集合倉”，門店集合各個大牌的小樣，并進行門店形象更新，成為排隊大戶。

化妝品店橙小橙則在2020年推出Mcllory美可勞因和ONLY WRITE獨寫兩個美妝集合店品牌，兩家品牌成為新晉網(wǎng)紅打卡店。