導(dǎo)讀每當(dāng)換季之時(shí)，相信很多人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)不少換季的衣服，有聽(tīng)過(guò)買(mǎi)衣服送衣服的，是不是很少聽(tīng)過(guò)買(mǎi)衣服免費(fèi)干洗的吧？今天跟大家分享一個(gè)服裝店業(yè)經(jīng)爆漲的案例，無(wú)論你是開(kāi)什....

每當(dāng)換季之時(shí)，相信很多人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)不少換季的衣服，有聽(tīng)過(guò)買(mǎi)衣服送衣服的，是不是很少聽(tīng)過(guò)買(mǎi)衣服免費(fèi)干洗的吧？今天跟大家分享一個(gè)服裝店業(yè)經(jīng)爆漲的案例，無(wú)論你是開(kāi)什么樣的店，看完之后，相信會(huì)有所啟發(fā)．

買(mǎi)衣服送終身免費(fèi)干洗，這個(gè)活動(dòng)一推出，吸引了很多人的關(guān)注與熱議，大部分人一聽(tīng)，就說(shuō)這個(gè)太不可思議了，這樣的營(yíng)銷(xiāo)成本太高了，如果換做是中低檔的店鋪人群來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些過(guò)高，但如果店鋪定位的人群是中高檔，那么還是很有發(fā)展空間的，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不會(huì)太低，所以利潤(rùn)空間不會(huì)少．

同行同等價(jià)位的服裝店沒(méi)有這樣的服務(wù)，這家店的優(yōu)勢(shì)就脫穎而出，那么作為顧客來(lái)說(shuō)，他去哪里都是消費(fèi)，但是在這里可以享受一個(gè)終身免費(fèi)干系的服務(wù)，所以?xún)?yōu)勢(shì)就突顯出來(lái)，這個(gè)終身免費(fèi)干洗服務(wù)，其實(shí)啊它就是一個(gè)噱頭、一個(gè)套路而已。作為一個(gè)中高端的用戶(hù)，他們平時(shí)都比較注重這個(gè)穿著、衣著禮儀。一件衣服大家也都知道，這個(gè)衣服它是按照季節(jié)進(jìn)行穿衣搭配的，那么一年四季，一件衣服最多也就穿一個(gè)季度三個(gè)月，每三個(gè)月，顧客就會(huì)換一次衣服，一件衣服干洗也就只有三個(gè)月的時(shí)間，顧客如果想所有的衣取都干洗，就會(huì)所有的衣服都在他家店鋪購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，要干洗的次數(shù)其實(shí)是非常有限的。

其次，當(dāng)我們的顧客拿著這個(gè)干洗的衣服進(jìn)店的時(shí)候，是不是就是又一次的回頭消費(fèi)呢？我們可不可以順勢(shì)推出自己的特價(jià)活動(dòng)，所以如此一來(lái)，就可以刺激顧客反復(fù)來(lái)消費(fèi)，溝通過(guò)程中，還可以接一些干洗的衣服，以及店鋪的其他品項(xiàng)來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，而且這樣一來(lái)，顧客想到干洗衣服，也是一筆不小的開(kāi)支，店鋪買(mǎi)衣服，免費(fèi)送干洗，這樣就相當(dāng)于鎖定了顧客長(zhǎng)期在店鋪消費(fèi)，而且也增加了干洗店的業(yè)績(jī)，一舉多得，這樣看來(lái)，免費(fèi)干洗是雙贏，客戶(hù)買(mǎi)衣服免費(fèi)干洗衣服，店鋪賣(mài)一單增加了兩個(gè)品項(xiàng)的業(yè)績(jī)。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)一年的干洗，并不會(huì)節(jié)省了多少錢(qián)，但是卻滿(mǎn)足了人性的弱點(diǎn)，也就是占便宜的特性，從而從而刺激顧客持續(xù)不斷地來(lái)消費(fèi)，他這個(gè)消費(fèi)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要干洗的服裝越多，就越好同干洗廠對(duì)接談單價(jià)，干洗成本也就會(huì)越低，從商業(yè)的角度來(lái)看，第一點(diǎn)啊，我們可以帶動(dòng)這個(gè)洗衣廠的業(yè)績(jī)是吧。第二點(diǎn)，我們可以促成自己的成交啊，提高自己的服務(wù)，第三點(diǎn)，店鋪給到了顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，互惠互利，你看懂了嗎？