導(dǎo)讀這是一篇科普文，一篇我盡量想寫得適合球鞋購買入門或是解答普通消費者平時購入鞋款會遇到的一些問題的文章。對于消費者們而言，購入鞋子，不管你是所謂sneaker....

這是一篇科普文，一篇我盡量想寫得適合球鞋購買入門或是解答普通消費者平時購入鞋款會遇到的一些問題的文章。

對于消費者們而言，購入鞋子，不管你是所謂sneakerhead，還是說只是普通人，最為在意的點大都是正品與否，質(zhì)量好壞，是否有瑕疵；以及在保證這些前提后，有一個盡可能低的價格。

那么好，咱們先需要明白品牌方是如何把自己的貨品進行銷售的。

在包括鞋子的所有運動品牌貨品，都可以被分為生產(chǎn)和銷售這一對二元體。生產(chǎn)供應(yīng)按下不表，在銷售這一點上，運動品牌除了進行直營的線上線下銷售以外，會將大量貨品以訂貨會的形式批發(fā)給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商提貨時會有著不錯的批發(fā)折扣，而這一折扣普遍在五到六折之間。

于是我們會看到，在某寶上有著數(shù)不清的鞋店，他們的鞋是正品，但卻又不是官方直營，這些店鋪往往就是經(jīng)銷商/代理商經(jīng)營的店鋪。而實際上，不止是某寶的線上，我們可以接觸到的一些實體店也非品牌方直營，Nike這樣的大品牌幾乎不會在中國的非一線城市經(jīng)營自己的正價店鋪。

---

那么，在我們已經(jīng)初步了解了品牌的銷售方式和渠道后，作為普通消費者，我們在購買鞋子時，就可以按照以上的品牌銷售基本原則進行選擇。

一 線下購入，線下銷售是絕大多數(shù)運動品牌銷售方式的重中之重，而且線下購買鞋款可以確保在鞋楦不標準（歐美鞋楦偏窄）/尺碼標準不一（歐碼或法碼）時，可以確保鞋子合腳與舒適。并且在實體店中，品牌方會有一系列的促銷活動，這些大家應(yīng)該都有著很多的體驗，故不多提。

二 線上購入，此處為本文的重中之重，線上購入會在運動品牌的銷售模式中占據(jù)越來越重的戲份，而在線上購入的渠道選擇，會是所有消費者（包括sneakerhead）要面對的問題。

而線上平臺會分為兩種

1.一級市場，指由品牌方直接面向消費者進行銷售的線上銷售市場。其特點是有品牌方的直接背書，其安全性以及售前/后服務(wù)也是線上銷售渠道中，消費者可以選擇的最高級別。

在消費者的可以選擇的渠道中，所用最多的除了品牌官網(wǎng)外自然是某寶/某東等購物平臺中的品牌官方旗艦店。

除此之外，值得一提的是，Nike和adidas為了能夠把自己的線上銷售再次進行更為深入的探索，這兩個品牌于2019年后半年各自上線了自己的直營APP，來嘗試為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

但是，此類一級市場都有一個共有的通病，即價格。Nike最想干的事情沒有之一，就是想盡可能把自己的貨品以自己的原價銷售出去。因此價格決然不會有像在經(jīng)銷商進行銷售時，有著更為讓人心動的價格。

2.二級市場，二級市場顧名思義，它會在品牌和消費者之間，多加一到經(jīng)銷方。

這一塊也往往是一些已經(jīng)對鞋子有了一些了解的消費者們往往會去進行選擇的消費市場。

而這里也需要分兩個點去講

限量款，球鞋文化于2017年在中國徹底宣告出圈之后，許多運動品牌都有相繼推出大量的限量款球鞋來保證這個浮躁且高曝光地高端市場上占據(jù)一席之地。

而在千千萬中國鞋頭們選擇的二級市場中，得物（毒）APP是絕對避不開的。

在萌新想要購入一些限量款球鞋時，如同得物一樣的APP，將會是幾乎最優(yōu)的選擇。

因為限量款的稀缺性，會讓其線下簽售被一掃而空，線上官方直營銷售渠道也會遭遇機器人的掃貨。

所以對于普通散戶和消費者們來說，在得物上加價購買將會成為或是已然成為主流。

得物的貨源，是由那些運氣好到爆炸的天選之子，以及那些含著采礦證出生的可能比前面的天選之子更符合的天選之子們拿機器人掃到的限量款為保障的。

消費者們在得物上選購的鞋子的價格，都是由上述的貨源擁有者們所制定的，他們通常被叫做販子，也是限量款的銷售流程中，出現(xiàn)的新型經(jīng)銷商。相比正常的經(jīng)銷商靠著折扣大量提貨，然后在靠著走量來賺錢，他們的利潤都來自那市場供求關(guān)系影響下的大量溢價。

而得物會在這些限量款交易時收取手續(xù)費，來作為這些二級市場APP的盈利；這里插一句，我從不認為得物幫助炒鞋等等，因為這些APP幫助讓市場價格變得透明化，這一好處甚至可以另辟一篇來寫。

下面說得物的銷售模式，得物會在消費者選購?fù)瓿珊螅ㄖ_價的販子發(fā)貨，這貨品不會直接發(fā)到消費者手中，而是會發(fā)到得物APP，隨后得物會讓鑒定師進行鑒定，來確認真?zhèn)我约盀V掉瑕疵。這就是為什么我說，得物模式很適合限量款的購入。

---

第二則是大貨款，這類鞋款承擔(dān)著絕大多數(shù)的消費市場，并且包涵著所有的品類。

大貨款的二級市場就是我在前文中提到的，經(jīng)銷商折扣價大量提貨，隨后自己銷售的模式，傳統(tǒng)經(jīng)銷商就是二級中相比一級多出來的一級。

大貨款有著，性價比高，假貨少，對品相要求低和更加追求功能性等特點。

也是作為學(xué)生的我會更多選擇去購入的款式。

綜上，對于大貨款而言，這種貨源—平臺—消費者的得物模式則會顯得十分低效，并且平臺手續(xù)費也會讓消費者付出更高的價格。

所以在這個更大的消費市場面前，得物也不至于失靈，但至少我眼里，著實低效且不劃算。

而這些鞋款，雖然假貨少，但那是相對而言，單看數(shù)量依然很多，因此，一個能夠背書的二級平臺依舊必要，這個平臺最大的職能就是把假鞋銷售店鋪與經(jīng)銷商等正規(guī)店鋪進行一次分流。

這個模式，就叫做識貨。

識貨在操作界面會有更多的分類，相比之下，得物的操作界面則更適合目的性強的購物，操作者在點開得物之前就要有著清晰的款式選擇。

但識貨，更針對只是有購鞋/物需求的消費者，可以像個商場一樣允許消費者慢慢去做選擇。我并沒有去查平均每個用戶打開得物或者識貨的使用時間，因為得物社區(qū)化做的不錯，不一定所有用戶都在買買買。我做出此判斷這都是基于，識貨的款式是二級市場APP中最全的。

而識貨會在消費者挑好貨品后，跳轉(zhuǎn)到某寶讓消費者進行購買，這一點請所有人放心，識貨的作用就像都江堰的分水魚嘴一樣，大家跳轉(zhuǎn)進去的店鋪，都是由識貨進行了甄別分流的店鋪，此時再配上大貨款假貨少的特性，其可靠性絕對有著保障。

---

以上便是我可以為鞋圈的萌新，和大量的普通消費者們在購入鞋款時，真正可靠渠道一次盤點與簡單分析，我希望能讓大家明白，線上購買鞋款的渠道，這叫知其然，而我對得物和識貨兩個APP銷售模式的分析，則是想讓大家也能知其所以然。

就說這么多，希望能解答一些大家心中的疑惑。