導讀萬萬沒想到，匡威竟然飄了！繼幾百塊錢的匡威普通款70s起飛炒到一千多之后，匡威繼續膨脹......這次匡威因為一張發售通知的海報就上了一波熱搜，海報上的“發....

萬萬沒想到，匡威竟然飄了！

繼幾百塊錢的匡威普通款70s起飛炒到一千多之后，匡威繼續膨脹......

這次匡威因為一張發售通知的海報就上了一波熱搜，海報上的“發售預警”和“發售通知”外加三個感嘆號顯得非常有排面，不注意看上邊的產品圖還以為是什么重磅聯名。

什么意思呢？小編來給你解釋一下：

1、我家的這款鞋要發售了。

2、只賣 4 月 5 號這一天。

3、要買的人，要現場排隊抽號，沒抽到的不能買。

4、買我家的鞋就跟買高鐵票一樣，是要身份證登記的，免得黃牛惦記。

5、你要來買可以，不要想著太早來搶，我不會讓你提前進來。

6、（這一條必須星標）著裝要求：要買的人必須同時穿著 CONVERSE 的衣服和鞋子到店里（還備注：二者同時具備），不然就是對我們品牌的不尊重！

7、如果大家搶得太厲害，發生“惡性事件或不可抗拒因素”我們就不賣了。

所以我沒有匡威還沒資格買匡威，然后永遠都買不到匡威？這是什么死循環？

在這里，小編只想感嘆匡威你變了！說好的性價比之王，現在卻讓人高攀不起變身“匡馬仕”，難道學生黨人人一雙匡威標配的時代真的過去了？

為什么說匡威“搖號售鞋”才是真作死？

1、 沒有金剛鉆，偏要攬瓷器活

未經允許不得進店、不要穿著出匡威以外的運動品牌......

看到這條牛逼轟轟的“銷售預警”，你難免會覺得，匡威這次發售的鞋款，必定是驚天地泣鬼神了。不是聯名款，就是高端線，設計想必也是超級牛逼 Supercool~

然而實際上匡威此次發布的 1970S 鞋款是什么樣呢？

△ 匡威 1970S

1970S 什么意思？

就是匡威經典 1970 鞋款的復刻版。

用網友的話說：一雙普通的匡威黑色高幫鞋而已…

要是硬要說它的特別之處，就是鞋底比經典款厚一點…

△ 匡威經典款，又名長青款

搖號買鞋對于運動品牌來說并不新鮮，也是品牌饑餓營銷的一種手段，不過一般適用于聯名款或是限量款。

這也是此次大眾憤怒的原因：論長相，它平平無奇；論聲量，它又高調勝撕蔥。

沒有愛馬仕的命，偏有愛馬仕的心

什么叫心比天高，命比紙薄？

看看匡威就知道了。

“配貨”，是購買奢侈品大牌的潛規則。多存在于品牌力逆天的奢侈品大牌，比如愛馬仕。

因為該品牌品牌力的強大與產品的供不應求，導致銷售利用職務之便，要求消費者購買相應數額的其他商品，才會為消費者提供特定的目標貨源。

而縱觀匡威的“銷售預警”，話里話外潛臺詞里，都比肩愛馬仕，非配貨者不可購買。

品牌力不足，導致高傲態度換不來態度，只會惹來群嘲。

△ 匡威“搖號售鞋”上熱搜

一雙帆布鞋，憑啥這么牛？

當然，匡威這么搞，也不完全是發傻，它還是有它的底氣的。

而它的底氣，就來源于匡威 1970S 鞋款的爆紅。

你一定要問了，一雙普通黑色高幫帆布鞋，憑什么這么牛？

當然是炒出來的。

1、 明星熱推

明星的帶貨能力真的不可小覷。而 1970S 的大火，顯然離不開作為匡威品牌代言人之一的歐陽娜娜，對于該系列鞋款的盡職盡責推薦。

每次匡威出了什么聯名款、限量款，她總是第一時間就在抖音上曬出了整個系列。而歐陽娜娜最喜歡的，就是 1970S 系列。連參加維密大秀，都選擇穿著這個系列出席。

2、時尚博主力推

除了歐陽娜娜，抖音上有名的時尚博主，最近也都在不遺余力的推薦匡威，并對匡威 3 大經典款進行盤點。

據了解，這些盤點視頻的點贊都在幾十萬以上，留言有上千條。

3、 網紅 KOL 助力

不僅如此，各大網紅最近似乎都集體愛上匡威。

雪梨（錢夫人）在推自己的春季新款時，也將匡威作為配套，并專門附上視頻特寫。

匡威短時間內在各大平臺頻繁刷屏，說只是巧合，是在令人難以信服。而這款鞋在經過熱炒過后，身價很快水漲船高。

在被炒火之前，它可能只是樸實無華的基礎款，比起昂貴的聯名款，普通版 1970S Hi Top 的官方售價是 599 元，折后基本在 400 元就能入手。

而在獲得炒作以后，其在 App 上的平均轉售價以攀升至 750 元左右，某些稀缺鞋碼甚至已經破千元。

士別三日，當刮目相看。大火以后，它已今非昔比…

作死營銷究竟是不是一個好辦法？

不知道是不是學壞容易學好難。雖然“作死營銷”一再調侃，但使用這一招的品牌，還真的不少。

在今天匡威被群嘲以后，同為運動潮牌的 Vans 也被曝出要帶別的經典款才能購買。

而不知道大家有沒有發現，Vans、Supreme、匡威雖然不一定擁有同樣的價格定位，但他們有一個共同點——都同為潮牌。

為什么潮牌都帶點“作”的屬性呢？

這就不能不再提到作死營銷。

何為作死營銷？

簡單說來，就是憑借各種作死的操作傳達品牌態度，獲取粉絲認同，提升品牌逼格。

具體說來呢，有以下幾個特點。

1、品牌崇拜

通過各種作死的行為，品牌傳達出了自己獨一無二的品牌態度。并成為擁有同樣價值觀的人群的代言人。

很多消費者購買的不僅僅是他們的產品，更是一種生活方式。Supreme 雖然看起來很任性。但它代表了一類年輕人特立獨行的生活方式。而他們穿著 Supreme，則更是在向全世界宣布一種態度。

2、 儀式感

從心理學的角度來看，傳統與儀式帶給我們一種可預測性與連續性的感覺，把我們和社會聯系起來，從而使我們獲得安全感。

而 Supreme 在購買中提出的諸多要求，就如同繁雜的宗教儀式，為消費者營造出了非同一般的儀式感，使得消費者在履行儀式的過程中，變得更為虔誠。

3、 “別人有，我沒有”背后的群魚焦慮

個體總是孤獨的，將自己置于一個組織中，可以為我們帶來歸宿感與安全感。

沒有買到 Supreme 帶來的不安定感，讓我們就像是失去族群的魚，感到焦慮。

而“我有，別人沒有”那真是令人充滿優越感。

對于這些，小編只想說：少一點套路，多一點真誠！

在這波騷操作之后，匡威官方也給出了回應澄清：

匡威從未參與，也絕不鼓勵任何炒賣行為。并表示已經在進行嚴肅溝通取消非聯名款的排隊和抽簽，增加生產數量，嚴禁黃牛惡意炒賣。

但看評論似乎鞋迷們并不怎么買賬。

除了熱評這波毫不留情的嘲諷，另一個讓他們火大的點是：這還不是匡威致公眾函的最初版本。

不知道是不是匡威有點慌了，一開始發出來的文案居然還犯了個致命的低級錯誤：杜絕此類事件不再發生

雙重否定變肯定，這樣的騷操作匡威你還想著再來幾次？

而且，大眾關注的重點，早已不在這到底是不是匡威的炒賣行為上。

大家嘲笑匡威公函里的病句、嘲笑匡威的飄飄然、嘲笑匡威產品“脫線”的品質......品牌好感度似乎已經蕩然無存。

不能說匡威一作即死，但套路再多又如何？好好的做產品，才是一個品牌長久擁有競爭力的最根本的保障！

來源：品牌情報庫 版權歸原作者所以