導(dǎo)讀萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，匡威竟然飄了！繼幾百塊錢(qián)的匡威普通款70s起飛炒到一千多之后，匡威繼續(xù)膨脹......這次匡威因?yàn)橐粡埌l(fā)售通知的海報(bào)就上了一波熱搜，海報(bào)上的“發(fā)....

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，匡威竟然飄了！

繼幾百塊錢(qián)的匡威普通款70s起飛炒到一千多之后，匡威繼續(xù)膨脹......

這次匡威因?yàn)橐粡埌l(fā)售通知的海報(bào)就上了一波熱搜，海報(bào)上的“發(fā)售預(yù)警”和“發(fā)售通知”外加三個(gè)感嘆號(hào)顯得非常有排面，不注意看上邊的產(chǎn)品圖還以為是什么重磅聯(lián)名。

什么意思呢？小編來(lái)給你解釋一下：

1、我家的這款鞋要發(fā)售了。

2、只賣(mài) 4 月 5 號(hào)這一天。

3、要買(mǎi)的人，要現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)抽號(hào)，沒(méi)抽到的不能買(mǎi)。

4、買(mǎi)我家的鞋就跟買(mǎi)高鐵票一樣，是要身份證登記的，免得黃牛惦記。

5、你要來(lái)買(mǎi)可以，不要想著太早來(lái)?yè)專(zhuān)也粫?huì)讓你提前進(jìn)來(lái)。

6、（這一條必須星標(biāo)）著裝要求：要買(mǎi)的人必須同時(shí)穿著 CONVERSE 的衣服和鞋子到店里（還備注：二者同時(shí)具備），不然就是對(duì)我們品牌的不尊重！

7、如果大家搶得太厲害，發(fā)生“惡性事件或不可抗拒因素”我們就不賣(mài)了。

所以我沒(méi)有匡威還沒(méi)資格買(mǎi)匡威，然后永遠(yuǎn)都買(mǎi)不到匡威？這是什么死循環(huán)？

在這里，小編只想感嘆匡威你變了！說(shuō)好的性?xún)r(jià)比之王，現(xiàn)在卻讓人高攀不起變身“匡馬仕”，難道學(xué)生黨人人一雙匡威標(biāo)配的時(shí)代真的過(guò)去了？

為什么說(shuō)匡威“搖號(hào)售鞋”才是真作死？

1、 沒(méi)有金剛鉆，偏要攬瓷器活

未經(jīng)允許不得進(jìn)店、不要穿著出匡威以外的運(yùn)動(dòng)品牌......

看到這條牛逼轟轟的“銷(xiāo)售預(yù)警”，你難免會(huì)覺(jué)得，匡威這次發(fā)售的鞋款，必定是驚天地泣鬼神了。不是聯(lián)名款，就是高端線(xiàn)，設(shè)計(jì)想必也是超級(jí)牛逼 Supercool~

然而實(shí)際上匡威此次發(fā)布的 1970S 鞋款是什么樣呢？

△ 匡威 1970S

1970S 什么意思？

就是匡威經(jīng)典 1970 鞋款的復(fù)刻版。

用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)：一雙普通的匡威黑色高幫鞋而已…

要是硬要說(shuō)它的特別之處，就是鞋底比經(jīng)典款厚一點(diǎn)…

△ 匡威經(jīng)典款，又名長(zhǎng)青款

搖號(hào)買(mǎi)鞋對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)并不新鮮，也是品牌饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，不過(guò)一般適用于聯(lián)名款或是限量款。

這也是此次大眾憤怒的原因：論長(zhǎng)相，它平平無(wú)奇；論聲量，它又高調(diào)勝撕蔥。

沒(méi)有愛(ài)馬仕的命，偏有愛(ài)馬仕的心

什么叫心比天高，命比紙薄？

看看匡威就知道了。

“配貨”，是購(gòu)買(mǎi)奢侈品大牌的潛規(guī)則。多存在于品牌力逆天的奢侈品大牌，比如愛(ài)馬仕。

因?yàn)樵撈放破放屏Φ膹?qiáng)大與產(chǎn)品的供不應(yīng)求，導(dǎo)致銷(xiāo)售利用職務(wù)之便，要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)額的其他商品，才會(huì)為消費(fèi)者提供特定的目標(biāo)貨源。

而縱觀匡威的“銷(xiāo)售預(yù)警”，話(huà)里話(huà)外潛臺(tái)詞里，都比肩愛(ài)馬仕，非配貨者不可購(gòu)買(mǎi)。

品牌力不足，導(dǎo)致高傲態(tài)度換不來(lái)態(tài)度，只會(huì)惹來(lái)群嘲。

△ 匡威“搖號(hào)售鞋”上熱搜

一雙帆布鞋，憑啥這么牛？

當(dāng)然，匡威這么搞，也不完全是發(fā)傻，它還是有它的底氣的。

而它的底氣，就來(lái)源于匡威 1970S 鞋款的爆紅。

你一定要問(wèn)了，一雙普通黑色高幫帆布鞋，憑什么這么牛？

當(dāng)然是炒出來(lái)的。

1、 明星熱推

明星的帶貨能力真的不可小覷。而 1970S 的大火，顯然離不開(kāi)作為匡威品牌代言人之一的歐陽(yáng)娜娜，對(duì)于該系列鞋款的盡職盡責(zé)推薦。

每次匡威出了什么聯(lián)名款、限量款，她總是第一時(shí)間就在抖音上曬出了整個(gè)系列。而歐陽(yáng)娜娜最喜歡的，就是 1970S 系列。連參加維密大秀，都選擇穿著這個(gè)系列出席。

2、時(shí)尚博主力推

除了歐陽(yáng)娜娜，抖音上有名的時(shí)尚博主，最近也都在不遺余力的推薦匡威，并對(duì)匡威 3 大經(jīng)典款進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

據(jù)了解，這些盤(pán)點(diǎn)視頻的點(diǎn)贊都在幾十萬(wàn)以上，留言有上千條。

3、 網(wǎng)紅 KOL 助力

不僅如此，各大網(wǎng)紅最近似乎都集體愛(ài)上匡威。

雪梨（錢(qián)夫人）在推自己的春季新款時(shí)，也將匡威作為配套，并專(zhuān)門(mén)附上視頻特寫(xiě)。

匡威短時(shí)間內(nèi)在各大平臺(tái)頻繁刷屏，說(shuō)只是巧合，是在令人難以信服。而這款鞋在經(jīng)過(guò)熱炒過(guò)后，身價(jià)很快水漲船高。

在被炒火之前，它可能只是樸實(shí)無(wú)華的基礎(chǔ)款，比起昂貴的聯(lián)名款，普通版 1970S Hi Top 的官方售價(jià)是 599 元，折后基本在 400 元就能入手。

而在獲得炒作以后，其在 App 上的平均轉(zhuǎn)售價(jià)以攀升至 750 元左右，某些稀缺鞋碼甚至已經(jīng)破千元。

士別三日，當(dāng)刮目相看。大火以后，它已今非昔比…

作死營(yíng)銷(xiāo)究竟是不是一個(gè)好辦法？

不知道是不是學(xué)壞容易學(xué)好難。雖然“作死營(yíng)銷(xiāo)”一再調(diào)侃，但使用這一招的品牌，還真的不少。

在今天匡威被群嘲以后，同為運(yùn)動(dòng)潮牌的 Vans 也被曝出要帶別的經(jīng)典款才能購(gòu)買(mǎi)。

而不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，Vans、Supreme、匡威雖然不一定擁有同樣的價(jià)格定位，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)——都同為潮牌。

為什么潮牌都帶點(diǎn)“作”的屬性呢？

這就不能不再提到作死營(yíng)銷(xiāo)。

何為作死營(yíng)銷(xiāo)？

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是憑借各種作死的操作傳達(dá)品牌態(tài)度，獲取粉絲認(rèn)同，提升品牌逼格。

具體說(shuō)來(lái)呢，有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1、品牌崇拜

通過(guò)各種作死的行為，品牌傳達(dá)出了自己獨(dú)一無(wú)二的品牌態(tài)度。并成為擁有同樣價(jià)值觀的人群的代言人。

很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是他們的產(chǎn)品，更是一種生活方式。Supreme 雖然看起來(lái)很任性。但它代表了一類(lèi)年輕人特立獨(dú)行的生活方式。而他們穿著 Supreme，則更是在向全世界宣布一種態(tài)度。

2、 儀式感

從心理學(xué)的角度來(lái)看，傳統(tǒng)與儀式帶給我們一種可預(yù)測(cè)性與連續(xù)性的感覺(jué)，把我們和社會(huì)聯(lián)系起來(lái)，從而使我們獲得安全感。

而 Supreme 在購(gòu)買(mǎi)中提出的諸多要求，就如同繁雜的宗教儀式，為消費(fèi)者營(yíng)造出了非同一般的儀式感，使得消費(fèi)者在履行儀式的過(guò)程中，變得更為虔誠(chéng)。

3、 “別人有，我沒(méi)有”背后的群魚(yú)焦慮

個(gè)體總是孤獨(dú)的，將自己置于一個(gè)組織中，可以為我們帶來(lái)歸宿感與安全感。

沒(méi)有買(mǎi)到 Supreme 帶來(lái)的不安定感，讓我們就像是失去族群的魚(yú)，感到焦慮。

而“我有，別人沒(méi)有”那真是令人充滿(mǎn)優(yōu)越感。

對(duì)于這些，小編只想說(shuō)：少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)！

在這波騷操作之后，匡威官方也給出了回應(yīng)澄清：

匡威從未參與，也絕不鼓勵(lì)任何炒賣(mài)行為。并表示已經(jīng)在進(jìn)行嚴(yán)肅溝通取消非聯(lián)名款的排隊(duì)和抽簽，增加生產(chǎn)數(shù)量，嚴(yán)禁黃牛惡意炒賣(mài)。

但看評(píng)論似乎鞋迷們并不怎么買(mǎi)賬。

除了熱評(píng)這波毫不留情的嘲諷，另一個(gè)讓他們火大的點(diǎn)是：這還不是匡威致公眾函的最初版本。

不知道是不是匡威有點(diǎn)慌了，一開(kāi)始發(fā)出來(lái)的文案居然還犯了個(gè)致命的低級(jí)錯(cuò)誤：杜絕此類(lèi)事件不再發(fā)生

雙重否定變肯定，這樣的騷操作匡威你還想著再來(lái)幾次？

而且，大眾關(guān)注的重點(diǎn)，早已不在這到底是不是匡威的炒賣(mài)行為上。

大家嘲笑匡威公函里的病句、嘲笑匡威的飄飄然、嘲笑匡威產(chǎn)品“脫線(xiàn)”的品質(zhì)......品牌好感度似乎已經(jīng)蕩然無(wú)存。

不能說(shuō)匡威一作即死，但套路再多又如何？好好的做產(chǎn)品，才是一個(gè)品牌長(zhǎng)久擁有競(jìng)爭(zhēng)力的最根本的保障！

來(lái)源：品牌情報(bào)庫(kù) 版權(quán)歸原作者所以