導讀我是一個偶爾去去美容院的人，幾乎不在任何一家店辦卡，但是最近去過這家門店兩三次，就再也不想去了，我來為大家科普一下關于美容院都有哪些貓膩?以下內容希望對你有....

我是一個偶爾去去美容院的人，幾乎不在任何一家店辦卡，但是最近去過這家門店兩三次，就再也不想去了，我來為大家科普一下關于美容院都有哪些貓膩?以下內容希望對你有幫助!

美容院都有哪些貓膩

我是一個偶爾去去美容院的人，幾乎不在任何一家店辦卡，但是最近去過這家門店兩三次，就再也不想去了！

事情得從老公不知道怎么搭錯了一根筋，在理發店充值了幾千塊錢卡開始說起。當然老公也是出于好心，充值了他剪頭發很優惠，同時我還可以用來做臉，按摩啥的。因為疫情接連不斷看到很多門店相繼卷錢關門的案例，我們也擔心理發店開不下去。想快點消費掉里面的錢。我就決定多去做幾次臉，一共去了三次，每次都不爽！

第一次去做臉，美容師就給我聊天，拉家常，慢慢的聊我的皮膚，說我皮膚很差（其實看著還好吧，自己看的過去，也沒痘痘），說有很眼圈，說比較暗黃，要經常來店里做。

我做的是一個清潔的普通套餐，從開始到結束就一直在說要補水，要在他們這里用各種高級的補水，嗶哩嗶哩，但我就是不想增加補水套餐，本身體驗清潔的過程也沒覺得有多好，就洗面奶搞搞，吸黑頭的搞了兩下就不吸了，按摩的手法沒多好。

在我看來來這里是享受的，而不是一直被逼著做這個做那個，明確告訴了不想做，引開話題后還會趁機回話題，然后又開始逼單，真的心累。全程都是在思考我該怎么委婉的拒絕你呢？難道就是要我直接的拒絕嗎？我真是害怕打擊到她的積極性!

就這樣我在各種煎熬中熬完了第一次清潔臉部！開始有點怕了！

第二次做臉，臨近雙11，這次我選了一個補水套餐。說實話這次的美容師技術還不錯，手法很嫻熟。

但又因為臨近雙11，就推銷雙11充值套餐，我說我不是這卡里還有幾千塊嗎？她說你這卡里的錢不是專門用來美容的，它是一個綜合卡，你要辦理我們的雙11 美容套餐，以后你做臉的幾個會更便宜。

難道一個理發店的卡都是不一樣的嗎？還有這么多卡的類型之分。這一次又是全程在說這個套餐多優惠多劃算，他手上的客人一聽說這個套餐都立馬就抓住機會充值。沖著他這嫻熟的手法，說實話我有點心動了，當時內心抗爭了一下，不能充值，誰知道明天這店會不會在。理性戰勝了，所以全程又是想各種理由refused!

第三次做臉，美容師給我做臉，美容顧問全程在房間里面逼單。為了逼單各種高級設備拖出來給我檢皮膚，然后跟我說用他們的儀器會有多好多好，我心想（自己看看自己的皮膚，臉上一個個隱藏的疙瘩，你還好意思說你們儀器有多牛逼。）

然后這一次我選擇愛答不理的戰術，我真的只想靜靜的享受。結果他說我你怎么這么不喜歡說話，我說我想享受。結果人家就開始跟你聊家常，你做啥啊?你結婚了嗎？你有孩子嗎？一問一答過程結束，又開始了逼單，我都要暴躁了!實在忍不住說了很直接的拒絕的話，人家還是鍥而不舍，你們老板該給你點贊吧！

為了想讓我買單他們的艾灸，她竟然可以說先點著給你試幾分鐘，你覺得好就做，我懶得理你呢。

經過這幾次慘痛的，心累的經歷，我不禁在思考，銷售這樣子逼單真的是對的嗎？你們要銷售要業績，沒有錯，在業績銷售之前應該要盡量提升客戶在店內的滿意度吧。

雖然我不是做銷售的，但是我相信，高級的銷售一定是可以突破銷售的，他不是通過這種低劣的逼單技巧取勝的。

站在一個用戶的角度思考銷售要注意的幾點：

1.注意挖掘用戶的需求和痛點，聊天過程可以去發現顧客的大致情況，跟他多聊一聊。多傾聽客戶自己的想法，客戶自己的想法里面隱藏了他對一件事情的態度。而不是你一看客戶的皮膚就說，呀，你皮膚好差啊，這不好那不好，這樣就恩容易讓人感受到你開始了推銷。

2.在提供超值的服務體驗中簽單。我始終覺得你的服務，你的技術，你對細節的關注，勝過你說的一切。有次我下班趕到一家美容院，美容師問我吃了飯嗎，我說沒吃，美容結束后給我度端來一碗粥，瞬間讓我覺得很窩心。

3.逼單要適可而止。當客戶已經有了比較強烈的抗拒意識，就不要再一直逼著了，我知道你想抓住這幾十分鐘拼命的推銷，但是物極必反，你會讓我反感的。