導(dǎo)讀中國女鞋界的“不倒翁”：9000家門店，年入超50億，這雙鞋不簡單去年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，國?nèi)外很多實(shí)體店鋪都大受影響。一代“鞋王”達(dá)芙妮僅去年上半年就日均關(guān)....中國女鞋界的“不倒翁”：9000家門店，年入超50億，這雙鞋不簡單

去年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，國?nèi)外很多實(shí)體店鋪都大受影響。

一代“鞋王”達(dá)芙妮僅去年上半年就日均關(guān)店6家，營收虧損上億港元，最終宣布徹底退出實(shí)體零售，也代表從“鞋界”神壇半退半隱。

百麗也從千億市值到無奈退出香港股市。

但就在這種背景下，中國女鞋界的“不倒翁”不但沒有像達(dá)芙妮一樣連夜關(guān)店，反倒生意極好。

它就是女鞋界中的黑馬“大東”。

01

大東這個(gè)女鞋品牌創(chuàng)始于1995年，雖然創(chuàng)始時(shí)間早，但是也不是一帆風(fēng)順的。

從企業(yè)注冊(cè)信息里來看，法人是邱錫榮，可實(shí)際上創(chuàng)辦大東的人另有他人，那就是——陳光敏。

陳光敏，1970年出生于浙江，現(xiàn)在也才五十出頭罷了。

那個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)和知識(shí)不像現(xiàn)在這樣被重視，陳光敏在17歲的時(shí)候就離開家開始干活賺錢了。

剛開始他只是做一名鞋匠的學(xué)徒，后來幫親戚養(yǎng)過一段時(shí)間蜜蜂，再后來還在全國各地跑過銷售。

就這樣在全國各地四處晃悠的時(shí)候，陳光敏發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

那個(gè)時(shí)期，溫州鞋業(yè)市場極好，家家戶戶都有一臺(tái)制鞋機(jī)，溫州的鞋也被商人帶到全國各地。

1995年，陳光敏就開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

自己做老板，媳婦就做老板娘管管財(cái)務(wù)。

陳光敏自己打板，自己設(shè)計(jì)款式，拿到市場上讓其他商人看板。

剛開始，因?yàn)闇刂菪瑯I(yè)發(fā)展好，陳光敏也只是萬萬千千做鞋中的一個(gè)，并不起眼。

但沒多久，陳光敏就靠著別出心裁的設(shè)計(jì)闖出了名堂。

當(dāng)時(shí)有個(gè)賣男鞋賣的巨好的牌子叫富貴鳥，有個(gè)款式叫男士套包鞋賣的很火爆，但只賣男款。

于是陳光敏就想這鞋為啥沒女款，最終他自己設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，又改了改，就變成了個(gè)女款。

結(jié)果這鞋很受歡迎，陳光敏賺得了自己的第一桶金，還是不小的一筆。

手里資本夠了，就該擴(kuò)大規(guī)模了，陳光敏給自己的鞋廠子起了個(gè)名字——大東。

就這樣，中國女鞋界的“不倒翁”問世了。

02

陳光敏也許天生就是做生意的料子，他不像其他賣鞋的走傳統(tǒng)的老路子，而是自己開發(fā)了個(gè)新路子。

2008年以前，大東實(shí)行的制度叫省級(jí)代理制。

代理拿成本價(jià)進(jìn)貨，再賣給經(jīng)銷商，類似于我們現(xiàn)在的加盟店。

后來陳光敏覺得這樣價(jià)格壓不下去，不僅沒有企業(yè)優(yōu)勢，而且一雙鞋成本就幾十塊錢，中間流通幾個(gè)人手里之后到買家手里變成幾百塊錢，不合適。

最后商量多次，大東變成了現(xiàn)在的聯(lián)營店。

也就是公司統(tǒng)一定零售價(jià)，統(tǒng)一配貨，全國統(tǒng)一價(jià)格。

這樣不僅得到了企業(yè)優(yōu)勢，又讓買家以最低的價(jià)格買到了自己想要的鞋。

也就是改變機(jī)制的這幾年，大東實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

2012年-2016年，4年的時(shí)間內(nèi)，大東的年?duì)I業(yè)額翻了12倍，年收入50億。

除此之外，陳光敏還要求公司研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品到生產(chǎn)再到配貨至全國各地的時(shí)間不能超過14天。

只有做到這個(gè)地步，大東的鞋子才能一直緊跟潮流不會(huì)被淘汰。

而大東也做到了這點(diǎn)。

可是上新周期短，就會(huì)造成一個(gè)嚴(yán)重的問題——庫存積壓。

于是陳光敏又想到了一個(gè)法子，那就是折扣，還不是9折那種似折扣不折扣的，而是買1送1，59兩雙，79兩雙這種清倉大折扣。

由此一來，大東形成了自己獨(dú)有的一條鏈。

而且，大東是一個(gè)時(shí)常傾聽消費(fèi)者聲音的品牌。

之前很多人說大東鞋子雖然便宜了，幾十塊錢，但是質(zhì)量堪憂。

于是大東就重點(diǎn)抓質(zhì)量，把質(zhì)量提上去的同時(shí)，也沒有抬高成本。

很多牌子做大做響后，就瘋狂提價(jià)，賺一波快錢，但大東始終保持著初心，這確實(shí)是值得很多資本家學(xué)習(xí)的地方。

03

今年已經(jīng)是大東走過的第26個(gè)年頭了。

大東在全國已經(jīng)開了9000多家，甚至超1萬家門店了，每年賣出1億雙女鞋。

但其實(shí)大東也不再是一個(gè)只賣女鞋的品牌了，畢竟原地踏步其實(shí)就是退步。

這些年，大東也投資了不少企業(yè)，看來大東以后的發(fā)展也不容小覷。

希望這個(gè)國牌能夠不忘初心，越走越遠(yuǎn)吧。