導讀將要關停的杭州環北小商品市場里，有不少商戶的奮斗故事。今天要給我們分享的這位陸漢妹，在杭州打拼了38年，從租住在沒有床的出租房，到給兒女都買了商品房。陸漢妹....

將要關停的杭州環北小商品市場里，有不少商戶的奮斗故事。今天要給我們分享的這位陸漢妹，在杭州打拼了38年，從租住在沒有床的出租房，到給兒女都買了商品房。陸漢妹說，她是靠“花褲子”打下了一片天。

1

夫妻倆艱苦創業

“花褲子”闖出一片天

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“真的好，十五塊錢你買不著吃虧，買不著上當，（換）你穿嘛，花一點買一條，素一點買一條，這個花色穿起來很漂亮的，很大氣，衣服配好，上面配個白的，很漂亮，很漂亮。”

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“這個市場要搬遷了，要拆了，那些都看到了嘛，年紀大的人，都便宜嘛，這里拆遷都趕到這里來了，就這樣。”

在環北小商品市場一樓服裝區， 這家西湖蓮花服飾靠近門口， 女式花褲子吸引了不少顧客，扎著馬尾辮的老板娘陸漢妹，正熱情地給顧客介紹各種款式。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“這個花有一百多個花型，現在反正都是特價賣了也是 ，月底我們就搬了。”

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“環北市場里面賣花褲子，就屬我歷史最長，最早最早，質量我做的花褲子最好，人家一眼看過去，我的褲邊，前后片，人家都比不過我的。”

陸漢妹開的是夫妻店，兩口子都是麗水縉云人。她說1983年丈夫當兵回來，在哥哥和姐姐的影響下，決定到杭州做生意。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“到杭州一開始我們是在武林廣場，叫紅太陽，就是后來杭州大廈門口開始，最早的時候我們出攤，早上很早起來排隊，排隊我們沒有固定位置，人家不來了，那個位置讓給你，我們那個位置只有兩塊地磚那么個長度，寬呢稍微也就這么點寬， 一個鐵架子，這個地攤。”

“紅太陽”批發市場位于“紅太陽”展覽館、也就是現在的浙江展覽館西側，是杭州環北小商品市場的前身。陸漢妹說，剛開始做的是女裝生意，每天出攤都用自行車推著衣服到攤位上。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“有一次很危險，騎到這個中北橋，中北橋車上兩邊東西放起來，剛剛學騎車，正好有一個裝垃圾，清潔衛生的車，那個車撞了我，撞翻了，我那個腳現在還有個疤，很危險，那個時候，我想到那個場景我心里都還怦怦跳。”

因為每次用自行車只能推少量的衣服，陸漢妹說，當時一天最多也就賺幾十塊錢，兩口子當時在外面租房子住，房間里都沒有床。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“就是從工地上撿了幾塊竹面，竹子做的那個放起來，拿幾塊水泥磚抬起來，搭起來，上面放上紙板，再棉被攤上去，這么艱苦過來的我們那個時候。”

陸漢妹的丈夫：“那時候都是拼搏嘛，沒辦法。”

1997年，紅太陽批發市場遷往鳳起路，改名環北小商品批發市場，兩口子在一樓租了攤位賣男士西裝，進面料加上找工廠加工，投入了三十多萬，但因為做的款式不受歡迎，幾乎賣不出去，折騰下來，欠了加工廠十多萬 。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“后來我想想這個店抵押給他，他說我可以拿來的，但是我的后路就沒了，那這個廠家也很好，讓我每年還他5000塊錢，就這樣。”

決定堅持下來后，陸漢妹轉回做自己的老本行——賣女裝，剛開始也沒有很大起色， 一次逛街的經歷，讓事情有了轉機。

2

把關質量款式多樣 “花褲子”永不過時

攜手奮斗38年 夫妻準備環游世界

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“到商場里逛，看到有些年紀大的，發現穿這個花褲子蠻好看的，也很富貴的，那我就趕時髦一點就買了，進的量是不大，一開始是不大的。”

陸漢妹店里的這種花褲子，有的顏色比較暗，上面印了植物和動物，有的比較鮮艷，有的就是簡單的波點。她說當時做西裝已經虧錢，起初不敢進太多的花褲子。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“過了兩年就拿貨的人很多了，一拿就一百條，兩百條，都是便宜東西，很便宜，都是十幾塊，十幾塊的東西，就那幾年，我才旺起來的。”

五年時間，陸漢妹把欠加工廠的十幾萬塊錢都還上了。她學過裁縫，進貨時會對褲子品質上把關，所以盡管市場里競爭激烈，也能脫穎而出。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“就做這種好的質量，像今天延安路上面，他轉了整個市場，就是我的質量比人家好。”

陸漢妹說，這種花褲子秋冬季有加絨款，不過還是適合夏季穿的多，褲子一來比較寬松，屬于加大款，二來透氣，比較受中老年顧客歡迎。生意多了，夫妻倆每天很忙，從早上5點多到晚上7點都在這個店面，理貨、打包、接待顧客。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“花褲子（陸漢妹的丈夫：150條）25塊一條（還有一個防蚊褲，防蚊褲100條）防蚊褲100條（20塊）”

顧客：“買了好幾年了。”

顧客：“給我媽買兩條，老年人穿這個應該行吧。”

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“這個花褲子我覺得以后永遠不會過時，永遠延續下去的，面料，花樣變一下，就今年流行什么花，有幾年流行小花，有幾年流行大花 。”

中午的時候，市場里顧客相對少一些，趁著這個時間，夫妻倆點了份外賣，抽空吃上幾口。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“味道還可以，還不錯，這個大排（陸漢妹的丈夫：這個梅干菜燒肉好吃）那個你吃，這個我吃，壓一下。”

陸漢妹的丈夫 ：“這個我們生活上 ，夫妻就一直這么走過來吧，手牽著手走過來，對生活一直充滿希望。”

市場馬上要關停，陸漢妹說因為有一些老客戶，店里的貨不愁賣，但最近還是在打折，再給顧客一些優惠。奮斗了38年，如今她給兩個孩子在杭州買了房子，心里覺得很圓滿。

杭州環北小商品市場攤主 陸漢妹：“之后我準備退休，退休去環游世界（不做了）不做了（做了三十八年就）夠了，工齡太長了，工齡三十八年，你上班的時間也沒有三十八年是不是，但是我們年齡也大了呀，五十歲退休，我六十一歲還沒退休，應該退休，對不對。”

兩口子意見很統一，這邊市場結束了，是該享受生活了。38年前，一起出來奮斗，這一次，一起去旅行。

陸漢妹的丈夫：“廣西也有，廣東也有，反正北京、河北那邊都有，這種戰友一起去會會，三十幾年沒見嘛，再見見，再旅游旅游，帶著妻子一起走走，我們也可以享受祖國的好山好水吧 。”