導(dǎo)讀這一兩年來，秦絲發(fā)現(xiàn)街邊突然冒出了一些專門洗鞋的店鋪，洗鞋，真的能賺錢嗎？秦絲特意和開洗鞋店的商家老板簡單聊過，和大家來分享一下其中和大家來分享一下其中外人....

這一兩年來，秦絲發(fā)現(xiàn)街邊突然冒出了一些專門洗鞋的店鋪，洗鞋，真的能賺錢嗎？秦絲特意和開洗鞋店的商家老板簡單聊過，和大家來分享一下其中和大家來分享一下其中外人所不知道的內(nèi)幕。

洗鞋是否需求存在

你會(huì)去外面洗鞋嗎？你會(huì)花多少錢去洗一雙鞋子，很多人的想法是，寧愿自己洗，也不會(huì)去花錢洗鞋子。

但是簡單舉個(gè)例子，夏天的短袖，很多人自己就洗完了，但是冬天的大衣，比如價(jià)值幾萬的一件外套，你是否愿意去外面找專業(yè)的人洗呢？答案是肯定的。

價(jià)格就在三四百以內(nèi)的鞋子，很多人都是自己洗，但是幾千一雙的限量或者珍貴的鞋子，付費(fèi)洗鞋不是問題，主要是人群和需求不一樣。

潮牌消費(fèi)帶動(dòng)

95后、00后的新生代成為消費(fèi)主力軍，潮牌、奢侈品上的消費(fèi)成為一大主流。攢錢花費(fèi)幾千元購買一雙鞋子成為大部分人的選擇。

在普遍的電商平臺(tái)上，售價(jià)在幾千元的鞋子，幾萬雙的銷量比比皆是，甚至一些鞋子還需要提前預(yù)約，新生代的消費(fèi)能力可見一斑。如今最火的某物app，上面新舊運(yùn)動(dòng)鞋的交易、鑒定極其普遍，年成交規(guī)模達(dá)到了百億。

高端鞋維護(hù)難，稍微好一點(diǎn)的球鞋價(jià)格都在三四千元，而這些高端鞋的清洗和維護(hù)對(duì)于專業(yè)性的要求比較高，看似簡單的洗鞋其實(shí)是個(gè)技術(shù)活。還有一個(gè)很重要的原因是鞋子的稀缺性，一些款式的鞋子現(xiàn)在是限量款，再買不太現(xiàn)實(shí)。

洗鞋店如何成交

洗鞋店月入幾萬，單洗鞋這項(xiàng)服務(wù)是不賺錢的，還是要拓展服務(wù)。

洗鞋是技術(shù)活，屬于引流服務(wù)，流量起來，還怕賺不到錢嗎？回收、修補(bǔ)、銷售周邊、奢侈品包……

回到引流，要怎么做呢？找準(zhǔn)客戶群體做地推是最現(xiàn)實(shí)的方式，一些鞋店會(huì)開在大學(xué)城附近，所以他們會(huì)定期地去大學(xué)周邊開展地推。大學(xué)生就是潮牌運(yùn)動(dòng)鞋的核心消費(fèi)群體之一，他們對(duì)于鞋子的清洗和維護(hù)更加珍惜。

線上渠道也要抓準(zhǔn)本地化，比如上線美團(tuán)獲客渠道，家政、母嬰、藝術(shù)培訓(xùn)都可以，對(duì)于洗鞋來說也不例外。還要抓住異業(yè)合作，和籃球館、健身房、旅行社進(jìn)行合作，直接給本地的鞋店送洗鞋券等等，從源頭獲客。