導讀今天我給大家分享一個汽車美容店的案例，主要分析的是這個汽車美容店是如何引流的，汽車美容店從生意慘淡到引爆客流量，這里面的這種思路非常值得大家學習和借鑒的，接....

今天我給大家分享一個汽車美容店的案例，主要分析的是這個汽車美容店是如何引流的，汽車美容店從生意慘淡到引爆客流量，這里面的這種思路非常值得大家學習和借鑒的，接下來就我就為大家來詳細的解析一下這個案例，大家如果仔細閱讀這篇文章，我相信一定能夠有所收獲。

在現(xiàn)在的這種社會環(huán)境中，各行各業(yè)的生意都不是很好做，因為各行各業(yè)的競爭壓力太大，那么如何在同行中脫穎而出，賺到更多的錢，其實對于任何行業(yè)來說最重要的就是客流量，只要有足夠多的客源，那么賺到錢就是輕輕松松的事情，在現(xiàn)在的這個社會環(huán)境當中，任何行業(yè)只要有客源就有收入。所以在很多行業(yè)當中都非常注重客流量，很多項目其實本身投入不大，但是在客源上卻需要花費大量的資金，今天的這個案例中的汽車美容店也一樣，想要賺到錢就必須要有足夠的客流量。

對于小商鋪、中小企業(yè)來說，沒有像大企業(yè)、大公司那樣有強大的品牌公信力以及廣泛的知名度，大企業(yè)、大公司已經(jīng)有一套比較成熟的獲客渠道，加上前期的積淀已經(jīng)十分成熟，有很大一批屬于自己的忠實客戶群體，對于他們來說，可能只需要在老客戶的基礎上再繼續(xù)深耕下去就行，獲取一個客戶根本就不需要花多大力氣。

然而，大多數(shù)商鋪、中小企業(yè)的情況就不這么樂觀了，他們獲取一個客戶往往需要花更大的精力，而且目前來看，付出與回報并不成正比，這些商鋪、中小企業(yè)的老板為經(jīng)營不善，只有少量客戶登門，以及高額的租金人員開支費用而發(fā)愁，整天因為尋找不到客戶吃不好睡不好，業(yè)務人員每天高興而出，敗興而歸，有限的潛在客戶數(shù)量。微小的成交額度，這一系列的壓力，都使得這些老板喘不過氣，一直在夾縫中艱難生存，但往往是他們沒有找到正確獲取客戶的方法，不懂得資源整合。

下面我們來具體講一講，一家汽車美容店通過資源整合，從生意慘淡到引爆客流的翻身之戰(zhàn)。

【1】要主動開發(fā)客戶，等待客戶上門的商家，等待著你的將是關門歇業(yè)

這家汽車美容店，位于河南，面積大概有六七百平，所處的位置也不算偏，老板姓張，早年也是一個普通的打工仔，通過自己的勤勞刻苦，掙了一點錢，不想再為別人打工了，剛好看中了汽車美容這一行的大好前景，東借西借，再加上自己多年的積蓄，投入很多，準備大干一場。可自從開張以來，他們都處于坐等生意的窘境，客戶根本就沒有幾個，再這么下去只有坐吃山空。

一開始他也做了一些活動，活動剛實行的時候，生意都還可以，但是最后汽車美容店的客流量又會變得和以前一樣少，在他做出這么多活動之后，效果一直都不是很好，我見到張老板時，明顯能夠感受到他的焦慮，我告訴他要主動去開發(fā)客戶，并且告訴他怎樣去開發(fā)，經(jīng)過一番改造，這家汽車美容店現(xiàn)在的生意可以說是非常好了。

【2】引流思路

我問他的第一件事就是，如果鎖定一個精準客戶，那么一年的時間，你能夠從他身上賺到多少錢？包括洗車、修車、保養(yǎng)、和其它副產(chǎn)品等。他給我的回答是這樣的，鎖定一個精準客戶，一年的時間，洗車、修車、保養(yǎng)，就至少能夠從他的身上賺3000元，因為副產(chǎn)品這個價格不一，副產(chǎn)品的品類有很多，這個利潤的話也不好估計。

我問他的第二件事情就是，如果現(xiàn)在吸引100個客戶過來，而這100個客戶都是真正有需求的目標客戶，那么100個客戶你能鎖定多少個？他給我的回答是，100個客戶，而且都是真正有需求的，那么他保證鎖定30個是沒問題的。

那我就明確的告訴他，100個真正有需求的客戶至少能夠鎖定30個，那么花30元的成本吸引一個客戶，進店100個客戶，鎖定一個就不會虧。如果能夠鎖定30個，那自然賺得更多。所以我們做的第一步就是花30元的成本，吸引客戶進店，那么做30元具體要怎么做，免費洗車或者其它的方式都可以，需要注意的一點就是一定能夠吸引到客戶進店。

【3】引流產(chǎn)品

既然汽車美容店的思路已經(jīng)確定了，那么接下來就是規(guī)劃引流的產(chǎn)品。下面我們一起來看一看這家汽車美容店，這30元成本是怎么設計的，具體是不是能夠吸引到消費者進店，大家看一看就知道了。

（1）一般汽車美容店洗車的成本在5元左右，那么我們這里是不是可以提供5次的免費洗車？5次免費洗車的總成本，也就是25元。現(xiàn)在市場上車主洗車的費用一般是25~30元錢左右，這里我們就按照25元來算，25×5=125，給客戶的感覺就是5免費洗車，是價值125元的洗車費用，這樣是不是就能夠吸引到消費者，答案當然是肯定的，因為免費洗車誰會不愿意來呢!來洗車的，都是有車一族，所以說洗車是不可避免的。

（2）那么剩下的5元成本，這家汽車美容店是怎么做的呢？就是給汽車免費消毒，市場的價值一般在60塊左右，其實給汽車消毒一次的成本，只有不到5元錢。

這就是價值的塑造，價值塑造得好，把汽車和消毒捆綁在一起，成本剛好只有30元，但是整體的市場價值是185元，185元的免費服務，對于客戶來說，是具有更大價值的，這也吸引到很多消費者前來免費消費。引流產(chǎn)品就好了，然后就要設置恰當?shù)囊鞣绞健?/p>

【4】引流方式

那么怎樣才是一個引流的最佳方式呢？其實最好的就是能夠吸引到那些有消費能力的客戶，因為這樣的客戶才能夠給你帶來最大的利潤，這家汽車美容店具體是怎樣的一個引流方式呢？

他找到一些中高端的消費場所合作，比如說酒店、咖啡廳、高端足浴會所等，然后跟他們說，讓他們把這張價值185元的服務卡當作贈品，可以免費送給他們的會員，我想這一點他們也是不會拒絕的，因為這185元是免費送的，持卡過來就可以免費享受服務，不帶任何的隱形消費，一切全靠自愿，因為這樣過來的基本上都是汽車美容店的精準客戶群體，只要鎖定這些客戶，在他們消費完這180元的免費服務之后，還會產(chǎn)生更多其它的消費，就像前面所說的，在每個人身上一年至少賺3000元，還不算其它副產(chǎn)品的銷售，那么只需要鎖定這些客戶，店里的客流量也就有了，每年的收入也就非常可觀了。

今天給大家分享的這個案例里，主要講的就是，汽車美容店一開始沒有客流量，所以導致生意慘淡，但是通過這樣的引流方式，來吸引到更多的客戶進店，然后鎖定他們成為自己的長期客戶，最后實現(xiàn)盈利。所以不管什么行業(yè)想要長期發(fā)展，那么你就需要鎖定你的長期客戶，只要有足夠量的長期客戶，那么就不用擔心賺錢的問題。

我是生意知道，商業(yè)自循環(huán)盈利模式踐行者，改變思維模式，突破生意難題。關注我，讓我們帶上知道智慧，一同前行。