導讀今天要給大家帶來的案例是：福建有這么一家鞋店，老板利用“人性弱點”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利103萬。【1】案例背景這家鞋店的地理位置其實還算不錯，身處....

今天要給大家帶來的案例是：福建有這么一家鞋店，老板利用“人性弱點”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利103萬。

【1】案例背景

這家鞋店的地理位置其實還算不錯，身處步行街的中段位置。只不過現在的服裝店鞋店的生意都不好做，所以即使地段好，但店里還是挺冷清的。不過呢，你要是以為店里沒顧客上門，老板就賺不到錢的話，那就大錯特錯了。我告訴你，這家店的生意其實特別紅火！

這家鞋店的老板是個姓李的女人，這人30來歲的年紀。李老板是個離過一次婚的女人，據我所知，這李老板的家境其實還算不錯，老家雖然住在鄉下，但是父親是鎮上中學的老師，家里條件在村上還算是不錯的。而且，雖然李老板的下面還有個弟弟，但是父母也看她看得很重。

可能是家里愛護得太好了，李老板身上總是有一股不諳世事的天真和愚蠢。在該嫁人的時候，她選擇了自己的初戀男朋友，這個男朋友是一無所有，家里連房子都是非常破舊的土房子。然而李老板卻覺得，有錢飲水飽。

這不，后來為了賺錢，也為了孩子，李老板跟丈夫去了深圳打工，后面還學著做了點小生意，吃了很多苦，兩口子的日子好不容易好起來了，還在城里貸款買了套房子。可你猜怎么著？這丈夫卻沉迷上了網絡聊天，每天跟各種不同的小姑娘在網上曖昧，甚至還去見面開房過幾次，李老板得知之后，還是非常崩潰的，根本無法忍受這個事情，索性提出了離婚。

關于離婚這事兒，當時鬧得挺難看的，反正最后結果就是李老板為了孩子的撫養權，選擇了凈身出戶。要不是后來娘家弟弟的幫助，估計李老板的鞋店根本開不起來。

由于帶了個孩子，李老板沒辦法去廠里干活兒，索性選擇自己開店做生意。就這樣，鞋店開張了。不過呢，李老板也知道，現在的生意不好做，特別是服裝生意，于是在開業之初，她就搞了一堆營銷活動，結果你猜怎么著？短短一年時間，李老板狂賺103萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

李老板在開業的時候呢，推出了一個活動，那就是：鞋子免費送，不要錢！

我問你，如果一家鞋店現在告訴你，能免費送你鞋子，他們店里的鞋子呢，也還算好看，而且質量也還不錯，你愿不愿意呢？

有人說，我肯定愿意啊，但問題是，送出去這么多鞋子，老板豈不是要虧死？要知道，天底下就沒有不想賺錢的老板，這其中莫非有什么套路？

套路確實是有，下面就給大家講講，李老板的賺錢套路。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

李老板這個活動呢，是只有“網友”才可以參加的，不管是本地人還是外地人，只要轉發活動軟文，然后集8個贊，就可以獲得免費券了。持有免費券，可以免費兌換一雙鞋子。

當“網友”獲得了免費券之后，需要進去填寫自己的信息，然后呢，鞋子雖然是免費送給你，但是卻需要支付25塊錢的快遞費。

看到這里，大家知道李老板的盈利點在哪里了嗎？其實這雙鞋子的成本也就十八塊錢，而快遞費呢？由于大量快遞需要寄出去，所以快遞費也就4塊錢。算下來，每來一位顧客兌換鞋子，李老板都能賺個3塊錢。

當然，只靠這么三塊錢，肯定是不夠的，所以，李老板又提出：如果顧客辦理會員卡，那么一年之內，顧客進店購買鞋子，統統享有工廠成本價。

這個會員卡呢，是199塊錢一個人，你去店里買一雙鞋子，成本價也就幾十塊錢，但是售價卻要兩三百，這么比較之下，你愿不愿意辦理這張會員卡呢？

反正當時這個活動推出之后呢，還是挺多顧客愿意辦理這個會員卡的。而李老板呢，也是靠著這筆會員費，拿到了一大筆現金流，最后靠現金流來為自己賺錢。

有人說，為什么不直接賣鞋子，反而是要賣會員呢？其實啊，答案也很簡單，你直接賣鞋子的話，有顧客來嗎？你看看現在的服裝行業，你還不明白嗎？如果非要一條道走到黑，最后你是不會有任何出路的。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復制，應用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實、有效、易復制，你一定要去學學。

最后，李老板就是這樣，利用“人性弱點”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利103萬。