導(dǎo)讀一在日本的街頭走一走，在商超、藥妝店內(nèi)，時(shí)常會(huì)看到化妝品的瓶子上貼著一張帶有金牌標(biāo)志的貼紙，藍(lán)色的皇冠下面，用英文寫(xiě)著cosme，旁邊碩大的排名。每個(gè)到日本....一

在日本的街頭走一走，在商超、藥妝店內(nèi)，時(shí)常會(huì)看到化妝品的瓶子上貼著一張帶有金牌標(biāo)志的貼紙，藍(lán)色的皇冠下面，用英文寫(xiě)著cosme，旁邊碩大的排名。

每個(gè)到日本旅游的中國(guó)人，買(mǎi)藥妝一定會(huì)看@cosme大賞。@cosme 大賞是一個(gè)專業(yè)的美妝排行榜，不但包括消費(fèi)者對(duì)化妝品的評(píng)論，還包括有關(guān)美容的一些博客等。

1999年，離開(kāi)島國(guó)埃森哲咨詢公司的吉松徹郎，創(chuàng)立了istyle Inc，同時(shí)推出了@cosme。吉松徹郎的初衷，是想創(chuàng)立一個(gè)讓大家使用起來(lái)充滿樂(lè)趣，并且且能提供實(shí)用資訊的美妝美容綜合網(wǎng)站，能查詢口碑排行榜、參加原創(chuàng)商品企劃活動(dòng)，以及提出肌膚保養(yǎng)或彩妝等相關(guān)問(wèn)題。

擁有近15萬(wàn)的粉絲，而且數(shù)量還在不斷地增長(zhǎng)，每年cosme上的消費(fèi)者都會(huì)根據(jù)自己的使用感受，評(píng)選出自己最喜歡的化妝品品牌。

大賞除了會(huì)分為彩妝、底妝等不同部門(mén)評(píng)選出最具人氣的產(chǎn)品外，還會(huì)評(píng)選出代表cosme大賞最高榮譽(yù)的殿堂獎(jiǎng)（各部門(mén)三次獲得第一的產(chǎn)品），新人獎(jiǎng)（一年內(nèi)發(fā)售的評(píng)分最高的產(chǎn)品）、綜合大賞（匯集了各部門(mén)的優(yōu)秀產(chǎn)品）。

走在日本的化妝品店，@cosme的小皇冠logo也給里面的產(chǎn)品披上了一層認(rèn)證外衣，得到無(wú)數(shù)好評(píng)的它們，總讓你忍不住想試試看。

二

在布局線上的同時(shí)，為了加強(qiáng)品牌形象，2007年，istyle 開(kāi)始在日本開(kāi)設(shè)門(mén)店。@cosme store 創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)：將此前只能分別在藥妝店、專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的商品聚集到一家店中。

不同于一般的藥妝店和化妝品店，@cosme store利用了我們口碑排行的特點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)的排行進(jìn)行了擺放布置，還配有推推薦語(yǔ)小卡片，一目了然非常方便。

在日本福岡市博多車(chē)站AMU EST的一樓轉(zhuǎn)彎處，一眼就能看到@cosme store90度的超大店鋪，水藍(lán)色的裝修風(fēng)格。在門(mén)口最顯眼的位置，是今年上半期cosme大賞的專題區(qū)，上面有獲得綜合大賞的各個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品旁邊放了獲獎(jiǎng)的信息和名次信息，旁邊還貼心的配有試用裝。

除了有上半期綜合大賞的專柜，還有根據(jù)化妝品各個(gè)類(lèi)目而分的最新評(píng)選出的排名產(chǎn)品，排名根據(jù)從上到下排列，每個(gè)產(chǎn)品旁邊都有相關(guān)說(shuō)明，通過(guò)排行榜柜臺(tái)的產(chǎn)品可以直接get到日本化妝品現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。里面還分有身體護(hù)理區(qū)、中高端品牌的專區(qū)等等。

istyle 公司的發(fā)言人曾經(jīng)表示：“門(mén)店是網(wǎng)站的延伸，因此每家門(mén)店以消費(fèi)者評(píng)選而來(lái)的榜單，及點(diǎn)評(píng)為依據(jù)，進(jìn)行商品的展示和出售。基本理念是：即便沒(méi)有人買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，我們只是希望顧客在購(gòu)買(mǎi)和嘗試新產(chǎn)品時(shí)有更多樂(lè)趣。”

@cosme store門(mén)店的員工每月至少更換一次產(chǎn)品展示，每家門(mén)店還至少有一個(gè)擺放有計(jì)算機(jī)終端設(shè)備的測(cè)試角，顧客可以在此測(cè)試自己選擇的商品，試用后便可立即通過(guò)網(wǎng)站給產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)打分。

此外，門(mén)店還設(shè)有資訊站，門(mén)店員工會(huì)幫助顧客尋找符合需求的產(chǎn)品。發(fā)言人表示：“如果是回購(gòu)，那只需在電商網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)即可，但如果是嘗試新產(chǎn)品，那實(shí)體店無(wú)疑是最好的選擇。”

如今，在日本20~30歲的女性中，每3個(gè)人就有2個(gè)會(huì)上@cosme網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)含有日本國(guó)內(nèi)外約3萬(wàn)多個(gè)品牌，29萬(wàn)件商品咨詢，1300多萬(wàn)條口碑信息。

2014年，istyle Inc在東京證交所一部上市，市值7.77億元，市盈率達(dá)到了 40倍，業(yè)務(wù)涵蓋美妝商品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站 @cosme、實(shí)體店 @cosme store、電商網(wǎng)站 @cosme shopping、美容沙龍搜索網(wǎng)站 ispot 等。

三

除本土門(mén)店外，@cosme store 還積極拓展海外市場(chǎng)，最近幾年@cosme 大賞帶著它的暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)到了中國(guó)。

2017年5月，臺(tái)北站內(nèi)的大型購(gòu)物中心，@cosme store的首家海外門(mén)店開(kāi)業(yè)。而且istyle 還是專注在中國(guó)大陸市場(chǎng)的美妝批發(fā)和跨境電商， 2012年，istyle Inc的大中華區(qū)總經(jīng)理吉田先生來(lái)到中國(guó)，成立了中國(guó)分公司。起初，僅僅做電商購(gòu)物頻道。

吉田第一次來(lái)到中國(guó)是2006年，之后頻繁飛往東京、北京、上海之間，在與品牌商、消費(fèi)者以及朋友的交流中，吉田發(fā)現(xiàn)了中國(guó)龐大的市場(chǎng)。從2010年開(kāi)始，吉田就考慮把cosme的業(yè)務(wù)帶入中國(guó)，當(dāng)時(shí)中國(guó)人在日本的代購(gòu)業(yè)務(wù)繁榮昌盛，但是跨境的政策和環(huán)境讓吉田先生很難完成進(jìn)入中國(guó)的愿望。

直到2015年，cosme開(kāi)始與天貓國(guó)際合作，借助正規(guī)的跨境電商平臺(tái)，cosme開(kāi)始挺進(jìn)中國(guó)，把日本的化妝品帶入了中國(guó)。吉田逐漸組建了cosme的中國(guó)自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等等。如今，cosme在中國(guó)的 本地團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有近70人，

在@Cosme大賞的排行榜上，有資生堂、高絲等大品牌，同樣有很多非中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌。但是在日本消費(fèi)者的使用中，口碑是在排行榜前列的，吉田說(shuō)：“很多中小品牌雖然好用，但是沒(méi)有那么多的資金和知名度進(jìn)入中國(guó)，這是日妝進(jìn)入中國(guó)最大的問(wèn)題。我們把榜單里好口碑的、獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品帶到海外，讓更多消費(fèi)者了解他們。”

通過(guò)跨境貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)的cosme，去年在天貓上完成了7200萬(wàn)的銷(xiāo)售額，吉田發(fā)現(xiàn)中日兩國(guó)的消費(fèi)者，在對(duì)日妝的喜好上，有很多相似的地方，比方說(shuō)被日本消費(fèi)者評(píng)為殿堂級(jí)的產(chǎn)品oh！baby磨砂膏，是cosme天貓官方旗艦店的銷(xiāo)量爆款。

與此同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)據(jù)能力，讓cosme開(kāi)始嘗試新零售的業(yè)務(wù)。2018年，號(hào)稱“美妝界奧斯卡”的天貓金妝獎(jiǎng)上，Cosme 開(kāi)出了淺綠色快閃店。把日本店鋪“原封不動(dòng)”地搬到了中國(guó)。

Cosme在快閃店內(nèi)上新了alface的面膜，還有新品flowfushi穴位面膜等美妝美容產(chǎn)品，都屬于“Cosme 大賞”上的明星產(chǎn)品。

“在新零售領(lǐng)域，我們也在積極布局中國(guó)線下實(shí)體店鋪，我們希望跟天貓新技術(shù)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨境電商和線下店鋪的融合，把更多日本好的美妝產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者。” Cosme的董事長(zhǎng)吉田先生說(shuō)。

2019年，cosme將與天貓深度合作，開(kāi)出第一家天貓旗艦店，將在跨境貿(mào)易外，在中國(guó)開(kāi)啟一般貿(mào)易，用更穩(wěn)定地方式為中國(guó)消費(fèi)者提供日本的口碑好品。

未來(lái)，“Cosme大賞”還將與天貓更深度合作。