導讀很多姑娘抱怨，說淘寶越來越不好買衣服，往往買10件退9件，太難了。（圖片來源于網絡）今天，我就以資深形象老師、服裝挑款師的身份幫大家分析一下，為什么淘寶不好....

很多姑娘抱怨，說淘寶越來越不好買衣服，往往買10件退9件，太難了。

（圖片來源于網絡）

今天，我就以資深形象老師、服裝挑款師的身份幫大家分析一下，為什么淘寶不好買衣服，真的是淘寶的衣服太差嗎？

我分析呢，淘寶服飾（指基于淘寶的電商邏輯產生的服飾）主要有以下四點，對照一下，看對你有沒有啟發：

一、淘寶服飾的生產機制

大家都知道淘寶服飾有兩個非常吸引人的特點，便宜、款式豐富，看個電視、春晚的，一搜就能出同款。

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淘寶服飾的產業鏈也是圍繞這兩個特點展開，我們找合作服裝工廠時，是不會找做電商貨的工廠的，哪怕你給它加錢，要求提高品質，它也提不了，配套的版師、機器、工人都不允許。

它們降低成本不一定是面料很差，而是在剪裁和做工上，立體度度稍微縮一點就省很多布料，壓線、整燙工藝機器、工人差一些，往往不夠有型和平整。就會經常看著還行，上身有些局促感和廉價感產生。

（ 同品牌的商場貨和電商貨對比）

款式豐富呢，就必須總出新款，設計師哪能有那么多創意想法，就是到處拼湊，改版，就有一種風格叫“淘寶爆款”，夠吸引眼球、夠特別。

但是就有種不是“商場貨”的觀感，自身條件不夠好的，穿著會很顯廉價。

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想要突破這一點，還是要相信一個“樸素的真理”：一分價錢一分貨。去淘寶上買東西不能光為了“圖便宜”，商家雖然沒有店面費，但流量費也很貴的，想要買好東西，價格還是要相應地提上去。

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二、淘寶推送機制的“信息繭房”

當然不是所有的淘寶上賣的衣服都是“淘寶邏輯”，它們往往有著不錯的款式、做工，但是你找不到它，為什么呢？

因為淘寶的推送是“猜你喜歡”，會把你關在一個信息繭房里，搜來搜去，它出來的都是基于你之前買過的、常點擊的東西推送。

（ 推薦的風格類似）

比如和同事用同樣的關鍵詞搜“白襯衫”，白襯衫是最沒啥“花頭”的，出來的款式、價格、也完全不一樣。

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這個機制，就把你的眼光“困住”了，你想想，你前面買得不行，后面推的也不會變好啊。

而且眼光的提升跟多元化的錄入信息有很大關系，淘寶在這點上是不停地縮窄的。

所以你要多搜一些不同的品牌、不同的款式、不同價位的，“調教”下你的推送機制，你才能擁有更多的選擇。

三、淘寶的“場景營造”

淘寶的展示和商場不一樣，商場講究展陳，雖然燈光、擺設也能營造些氛圍，但無論如何你的關注點還是在衣服身上的。

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淘寶不一樣，淘寶的競爭非常激烈，一個頁面十幾個商家，它們必須靠“圖片”吸引你，所以淘寶服飾有個很大的成本，就是拍圖。

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請很漂亮的模特，去很美的場景里面拍。整個圖很美，你就覺得“是衣服美”。你把自己也理想化地帶入了它布置的場景里。

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而且淘寶的模特，往往“量感”很小，很非標，我朋友開網紅MCN公司，我一個還算瘦的人跟她們比，就是一個大塊頭、粗粗壯壯的。

（看看你的口罩遮到哪里）

她們基本都是168、80多斤，172、90斤…

再“捉襟見肘”的衣服，她們都能穿出“晃晃當當”的感覺，看起來面料挺富余的，你一上身全撐起來了。

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但我們呢，往往看不到場景營造、模特展示的作用，就是覺得好看，但把衣服買回來，就很容易失望。

在我的課程上我就重點講過，看模特穿好看的時候，一定要看看和自己有沒有關系，要對衣服練習一下空間的想象。

否則總是看圖種草，試衣服拔草。

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四、你在哪買衣服都不行

對，扎心了，你不是在淘寶上買衣服不行，你在哪買都不行。

比如形象知識匱乏，不懂自身條件如何、也沒有什么服飾挑選邏輯，看到好看就買，穿衣風格成謎，偶然合適、長期混亂。這樣不梳理出自己的“購衣框架”，就總是盲目的。

（ 明月穿搭混亂時期）

（ 明月找準定位后）

還有內心對風格有執念的人，比如害怕成熟感，總喜歡減齡粉嫩的衣服，哪怕硬件和社會身份都不再支持了，依然看到紗紗的、卡通的、閃閃的，馬卡龍的，忍不住下手。

（ 小廣寒的減齡執念）

（小廣寒回歸主戰場后）

愛美啊、買衣服啊、打扮啊、一直被當成膚淺的、娛樂的，上不了“知識”的臺面，于是人們天然的覺得不需要學習、不需要歸納總結、只有喜歡就好。

其實打扮是個“復雜工程”，它不是衣服配褲子的連線題，它涉及你內心的理想與現實的調和，是一種對處境的理解力，才會有了某種眼光。

（自發光學員 暖暖授權照片）

所以還是要多學習，可以多看看我的公號、視頻號、B站，也可以系統地報28天課學習一下，讓自己有基于自己的“審美框架”，才會在買衣服上越來越“得心應手”。

以上就是我總結的為什么淘寶買衣服那么難。總體而言呢，“淘寶基因”的服飾更適合一些小號身材、或者只關注款式新奇度、對剪裁品質不在意的人。

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