導讀一個人不買你的衣服，是因為價格的原因嗎？是因為款式的原因嗎？是因為你服務態度的原因嗎？都不是。是感覺！不管你賣的價格高還是價格低，如果不能給顧客一種感覺值這....

一個人不買你的衣服，是因為價格的原因嗎？是因為款式的原因嗎？是因為你服務態度的原因嗎？

都不是。

是感覺！

不管你賣的價格高還是價格低，如果不能給顧客一種感覺值這個價，那么，不論價格高低，顧客都接受不了。

不管你賣的衣服好看不好看，看看那么多的衣服款式，有好看有難看，為什么不管你怎么設計出來都有人買，是你沒有吸引到顧客喜歡上他的感覺。

不管你的服務態度是什么樣，如果顧客對你這個人沒有信任的感覺的話，你服務好，她也覺得是討好，哪怕你對顧客爭吵不推薦，但是顧客就認為你是對她好，顧客只要有感覺了，什么都不成問題。

賣衣服就是這樣，感覺很重要，會賣衣服，對于人的感覺在銷售上來說，沒有量化標準，需要見的人多識廣之后，才會因人而異的找到那種感覺。

做生意為什么說很難又很簡單？

就是在感覺的把握上，需要開悟了之后，能迅速針對當前的顧客，調整到那種狀態，會讓顧客對這件衣服產生感覺。

會賣衣服的老板，就能挑起消費者的購買欲望，做不到的話，衣服很難銷售出去。

有時候你想把衣服銷售出去，光急是沒有用的，天時地利人和，一樣你都占不了，一樣都沒有優勢，看看現在賣衣服的商家多不多，顧客可供挑選的余地太廣了，你做不到的事兒，有些賣衣服的商家能做到，自然錢就讓他們賺了。

往深處一點說，跟顧客打交道，尤其是做零售生意，你在實體店里跟顧客之間的那種微妙感覺，僅就人品這塊來說，就能建立一個自己的競爭壁壘。

所以那些會賣衣服的商家，知道自己的衣服并不會賣給所有人穿，如果進店的顧客不能激發起她們的購買欲望，自然就會減少在這一類型顧客身上的銷售時間，搞得顧客對你有意見，下次可能連逛都不會來你店里逛了。

賣衣服為什么很多商家生意會不好，就是在對顧客銷售時，讓顧客感受到的感覺不一樣才造成的。

一切的銷售技巧和方法你都可以學習到，甚至說你模仿都能模仿出來，形似而神不似的根本原因就是在感覺上，無法和那些老練的銷售人員達到神形一致，從而使得顧客老是跟你不在一個頻道上，總感覺差點意思就是那種感覺。

銷售上來講，幾十年了都如此，也沒有什么新花招，新花樣，包括你看做服裝生意的很多老板，把生意交給自己的下一代，如果他們找不到那種跟顧客打交道使顧客信任的感覺，生意往往不如父輩們生意做的好。

這沒辦法，悟性這種事，不是說你想有就能有的，三十年河東，三十年河西，為什么給其他人一些機會，這就是能青出于藍而勝于藍的往往都是少數，誰又有什么辦法呢？

這是我寫的第2731篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。