導(dǎo)讀現(xiàn)在的汽車美容行業(yè)真是太內(nèi)卷了，有大年初四開始營(yíng)業(yè)的，有打價(jià)格戰(zhàn)的，有拼命上項(xiàng)目凸顯項(xiàng)目多的，說(shuō)到底都想與眾不同，都想做差異化那什么是差異化？為什么你找不出....

現(xiàn)在的汽車美容行業(yè)真是太內(nèi)卷了，有大年初四開始營(yíng)業(yè)的，有打價(jià)格戰(zhàn)的，有拼命上項(xiàng)目凸顯項(xiàng)目多的，說(shuō)到底都想與眾不同，都想做差異化

那什么是差異化？

為什么你找不出來(lái)差異化？不知道賣點(diǎn)是什么

差異化到底該怎么做？

該怎么找準(zhǔn)差異化定位？

今天我根據(jù)上面5個(gè)問(wèn)題，聊一下怎么做差異化

很多人找不到差異化的原因是，眼睛總盯著同行而不是消費(fèi)者，差異化不是本質(zhì)，本質(zhì)是有效，不是耍點(diǎn)小聰明和同行競(jìng)爭(zhēng)，而是足夠的專注，足夠的專業(yè)，足夠的施工質(zhì)量，足夠的服務(wù)，才能形成差異化壁壘，關(guān)注點(diǎn)放在客戶身上

客戶在哪里？是不是都在短視頻平臺(tái)？

客戶買的是什么？是不是你的專業(yè)和性價(jià)比高的產(chǎn)品？

客戶對(duì)汽車保養(yǎng)的需求是什么？ 是不是保護(hù)車漆，保護(hù)性能，保護(hù)車主？

怎么滿足客戶需求？面對(duì)的客戶都是哪一類人群？是不是都需要考慮

綜合汽美店看起來(lái)項(xiàng)目多，面對(duì)人群廣，但是人的精力終究是有限的，流程也走不通，只有做好一樣，把一樣做到最好把一樣打爆，才是差異化的核心定位，如果你找好定位，接下來(lái)就要考慮如何讓客戶主動(dòng)上門？

最簡(jiǎn)單直接粗暴的方式，就是做短視頻

問(wèn)你一句，客戶跟你說(shuō)“老板我是D音來(lái)的”你開心不？D音是一個(gè)很好的汽美人推廣的平臺(tái)，能夠更好的展示自己，把自己賣出去

比方說(shuō)你開了一家汽車貼膜店拍了一條，改色前后對(duì)比的視頻，1000個(gè)人看，這其中有300個(gè)播放量是同城人刷到的，里面剛好有30個(gè)人對(duì)你家改色膜心動(dòng)了，有消費(fèi)意向，這30個(gè)人里剛好有一個(gè)人正好有時(shí)間，直接打電話來(lái)你家店消費(fèi)了，單次成交5000 你開心不？

拍短視頻的目的，是讓用戶產(chǎn)生到你店里去消費(fèi)的沖動(dòng)，短視頻的紅利期就這2-3年，以后做D音的人會(huì)越來(lái)越多，而D音每天都在發(fā)生變化，如果你不了解D音，視頻流量會(huì)越來(lái)越少。如果你想專做一件事但是不知道做啥？想通過(guò)短視頻yin流，又不了解D音，關(guān)注林哥，評(píng)論或者打招呼666，送你一套我剛整理的汽服門店店面運(yùn)營(yíng)23個(gè)文件

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