導(dǎo)讀“小白鞋的本月電商訂單量額外加單12萬雙？！而且全都已經(jīng)有客戶定了？！”雙星集團(tuán)小白鞋生產(chǎn)線的負(fù)責(zé)人有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。要知道，過去半年中，雙星小白鞋在....

“小白鞋的本月電商訂單量額外加單12萬雙？！而且全都已經(jīng)有客戶定了？！”雙星集團(tuán)小白鞋生產(chǎn)線的負(fù)責(zé)人有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。要知道，過去半年中，雙星小白鞋在淘寶和京東平臺(tái)的總銷量也不過不到5萬雙！

2017年4月17日，日銷3.8萬雙小白鞋，新一代網(wǎng)紅鞋子就此誕生。

圖1：雙星小白鞋2分鐘內(nèi)10000雙售罄

1921年，在北方的沿海城市青島，中國最早的民族制鞋企業(yè)—「維新制鞋廠」誕生。它就是雙星集團(tuán)的前身。從此，風(fēng)雨兼程，幾度沉浮，轉(zhuǎn)眼已近百年。從第一雙解放鞋，到童年必備的舞蹈鞋、釘子鞋，再到神五、神六、神十航天鞋。雙星的小白鞋幾乎伴隨了半個(gè)世紀(jì)的中國人，正是這種專注與內(nèi)斂，成就了品質(zhì)，鑄刻了記憶。

圖2：雙星小白鞋在云集上屢屢創(chuàng)造銷售記錄

在這個(gè)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品本身的質(zhì)量與口碑是至關(guān)重要的。好產(chǎn)品，再加上基于信任的社交傳播，引爆只是時(shí)間的問題。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠暢銷的產(chǎn)品，如果能找到對的平臺(tái)，便是如虎添翼。劉杰在看到銷售報(bào)表忍不住感慨：算是見識(shí)到了云集在新銳社交電商的市場影響力，幸好當(dāng)時(shí)沒有錯(cuò)過與云集的合作。

僅3歲的社交電商平臺(tái)云集微店?duì)渴?7年歷史民族品牌雙星，上演了一場“97 3=100”激情重燃的銷售奇跡。品質(zhì)保證加上市場號(hào)召力才是電商發(fā)展的關(guān)鍵所在。

云集微店引領(lǐng)老牌企業(yè)，沖出互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)困境

雙星小白鞋成為云集平臺(tái)上的爆款不僅是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)典案例，也昭示著平臺(tái)與服務(wù)商的反向合作模式已成為新電商時(shí)代的最佳合作方式。

傳統(tǒng)行業(yè)模式中，渠道和銷售有時(shí)比產(chǎn)品本身更重要。生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就通過銷售渠道賣什么給用戶。F2C則是從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式，這樣雖然可以降低價(jià)格，然而沒有好的銷售平臺(tái)，廠商仍然無法前行。C2F即為消費(fèi)者對工廠，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)向工廠定制個(gè)性商品的一種新型網(wǎng)上購物行為。簡單點(diǎn)說就是我需求什么，你就生產(chǎn)什么給我，這樣你不浪費(fèi)成本，也剛好是我需要的。

云集微店作為社交電商行業(yè)的領(lǐng)跑者，對于供貨商的嚴(yán)格把控是云集微店的核心競爭力之一。優(yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)能力，是電商行業(yè)前行與發(fā)展的基石，這也是云集的核心發(fā)展戰(zhàn)略。在與雙星的合作過程中，云集微店充分發(fā)揮了C2F模式，根據(jù)消費(fèi)者的需求重新規(guī)劃傳統(tǒng)老店的新戰(zhàn)略，新價(jià)位，新模式。讓其從原來的閉門造車到消費(fèi)者反向引導(dǎo)生產(chǎn)方向，帶動(dòng)傳統(tǒng)老國有企業(yè)沖破互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下對傳統(tǒng)行業(yè)的打擊，突出重圍，決戰(zhàn)新里程。

圖3：雙星工廠廠區(qū)

隨著C2F模式的不斷升級(jí)，社交電商的營銷方式勢在必行。同時(shí)打造新品牌新品類的機(jī)會(huì)隨之增加，而雙星作為民族企業(yè)的代表，品質(zhì)、品牌早已口口相傳，降低了打造新品牌的繁瑣性。所以與云集微店合作后，得以迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。雙星作為百年品牌，在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的轉(zhuǎn)型無疑是成功的，品質(zhì)保證是基礎(chǔ)，而選對了合作伙伴才是重新煥發(fā)生機(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

云集微店不僅是C2F模式的先行者，更是運(yùn)用了CPS模式。傳統(tǒng)品牌無需在平臺(tái)開店，減少了大量的開店成本和人力成本；另一方面則是流量成本可控，產(chǎn)生銷售才發(fā)生傭金支出和平臺(tái)費(fèi)用。云集微店新模式既促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工，也降低了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。

從云集微店與雙星的合作共贏中，不難看出，老牌國貨雙星已從傳統(tǒng)行業(yè)模式進(jìn)入電商時(shí)代，然而在F2C模式的試水中成效并不理想。最終在云集微店以爆發(fā)式的銷售份額，成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商的佼佼者。

無論時(shí)代如何發(fā)展，營銷模式如何改變，品質(zhì)保證才是前行的重要因素。一個(gè)百年民族企業(yè)能夠在血雨腥風(fēng)的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下始終保持匠人精神，是新生，這也是云集微店在眾多企業(yè)中選擇了雙星的初衷。未來，云集微店會(huì)帶著這樣的「臻選」理念，去尋找發(fā)現(xiàn)更多的散落在社交網(wǎng)絡(luò)的新老品牌，重新激活，賦予品牌新機(jī)遇。