踏入化妝品行業(yè)那一年，李佳佳不過(guò)20歲出頭。

10多年前，懷著對(duì)化妝品的熱愛(ài)，李佳佳在家鄉(xiāng)河南省許昌市禹州市文殊鎮(zhèn)創(chuàng)立了女人部落化妝品店（以下稱(chēng)“女人部落”）。

此后，打理這家小化妝品店，成了李佳佳的主業(yè)。到2015年，為了滿(mǎn)足日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求，李佳佳開(kāi)設(shè)了第二家女人部落門(mén)店。

如今，經(jīng)過(guò)多年的深耕，在文殊鎮(zhèn)，從17歲妙齡少女到半百婦人，無(wú)人不識(shí)女人部落。

而近兩年，隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面膜消費(fèi)意識(shí)的逐漸覺(jué)醒，面膜成了女人部落的主營(yíng)品類(lèi)之一。2017年，SKU占比只有20%的面膜品類(lèi)，營(yíng)收竟占到女人部落整體銷(xiāo)售額的50%。

李佳佳說(shuō)，這完全得益于她的“鎮(zhèn)店之寶”——韓妙的“助攻”。

選品：“以身試法”

結(jié)緣韓妙，是在2016年初。

彼時(shí)，韓妙還是一個(gè)沒(méi)有什么名氣的品牌。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李佳佳從朋友那里第一次聽(tīng)到韓妙這個(gè)品牌，朋友還向她誠(chéng)意推薦。

然而，選品一向很謹(jǐn)慎的李佳佳，并沒(méi)有貿(mào)然就引進(jìn)韓妙，而是先“以身試法”。這是李佳佳選品時(shí)慣有的做法。

“我先拿回來(lái)一部分產(chǎn)品自己體驗(yàn)，確認(rèn)了質(zhì)量和效果才引進(jìn)的。”李佳佳告訴記者，她自己本身就是敏感性肌膚，有些面膜品牌，她用完之后，不是出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)，就是膜布不服帖，使用起來(lái)很不方便，“但韓妙卻不是這樣，我第一次遇到這么好用的面膜”。

2016年初，女人部落正式上線(xiàn)韓妙品牌，包括兩個(gè)系列產(chǎn)品：水漾系列和告白系列。

讓李佳佳頗為驚喜的是，引進(jìn)不久，具備高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的韓妙就贏(yíng)得了女人部落一眾會(huì)員顧客的認(rèn)可，擁有超高的返購(gòu)率。

于是，在2017年，李佳佳做了一個(gè)大膽的決定——下架其他面膜品牌，只保留韓妙。

事實(shí)證明了李佳佳決定的正確性。2017年，僅有韓妙一個(gè)面膜品牌，在系統(tǒng)內(nèi)的營(yíng)收占比竟高達(dá)50%。“這是女人部落從未有過(guò)的成績(jī)。”李佳佳笑言。

目前，在女人部落，韓妙萌娃、顏值爆表、告白、明星產(chǎn)品等四個(gè)系列的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售。據(jù)李佳佳透露，明星產(chǎn)品系列和萌娃系列表現(xiàn)最好，兩個(gè)系列的面膜銷(xiāo)售占面膜總體銷(xiāo)售的80%。

銷(xiāo)售：先體驗(yàn)后銷(xiāo)售

當(dāng)然，面膜銷(xiāo)售的火爆，除了與韓妙產(chǎn)品力不同凡響有關(guān)外，也離不開(kāi)李佳佳有效的銷(xiāo)售方式。

我們都知道，現(xiàn)階段，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是許多終端門(mén)店普遍的做法。但在文殊鎮(zhèn)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)卻是一件稀罕事兒。據(jù)李佳佳介紹，當(dāng)?shù)氐暮芏嗟昀习鍖?duì)于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)意識(shí)的，“有的甚至連試用裝都不愿意贈(zèng)送給顧客”。

李佳佳則是一個(gè)特立獨(dú)行者。不論是新顧客還是老顧客，只要進(jìn)店，李佳佳就會(huì)向她們介紹韓妙產(chǎn)品，并主動(dòng)將面膜免費(fèi)贈(zèng)送給顧客，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。

“很多顧客最開(kāi)始都是抱著試一試的心態(tài)用韓妙的，但是體驗(yàn)完了之后發(fā)現(xiàn)效果很好，就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并介紹給朋友。如此一來(lái)，就能吸引更多的顧客到店購(gòu)買(mǎi)韓妙面膜。”談及此，李佳佳言語(yǔ)中滿(mǎn)是自豪。

如今，面膜在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為一種快消品，大量的面膜品牌逐漸出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但韓妙卻收獲了好口碑。李佳佳已不止一次從女人部落的老顧客的口中，聽(tīng)到過(guò)類(lèi)似“韓妙最好用”的評(píng)價(jià)。

這進(jìn)一步堅(jiān)定了李佳佳與韓妙長(zhǎng)久合作的信心，因?yàn)樵谒壑校M(fèi)者的認(rèn)可和滿(mǎn)意才是最重要的。

促銷(xiāo)：線(xiàn)上線(xiàn)下同步“秒殺”

為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)、服務(wù)好消費(fèi)者，女人部落還多次聯(lián)手韓妙做固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。

而且，為了迎合新零售趨勢(shì)，女人部落的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不僅限于線(xiàn)下，而是線(xiàn)上線(xiàn)下“雙管齊下”。

2018年以來(lái)，針對(duì)韓妙面膜，女人部落已經(jīng)在線(xiàn)上舉辦了兩次“秒殺”活動(dòng)。活動(dòng)形式是先由韓妙的培訓(xùn)老師向會(huì)員顧客群進(jìn)行品牌和產(chǎn)品介紹，最后用1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間進(jìn)行“秒殺”。

兩次線(xiàn)上活動(dòng)之外，其他的都是線(xiàn)下活動(dòng)。

就在10月底，女人部落再次聯(lián)手韓妙舉辦了一次線(xiàn)下“限時(shí)秒殺”活動(dòng)。李佳佳透露，此次活動(dòng)期間補(bǔ)了4次貨，銷(xiāo)售額達(dá)3萬(wàn)元。韓妙面膜的火熱程度可見(jiàn)一斑。

“之前所經(jīng)營(yíng)的面膜品牌，都從未取得過(guò)如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”

韓妙一次又一次帶給李佳佳和女人部落新的驚喜，這無(wú)疑讓李佳佳對(duì)韓妙更有信心。她明確表示，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都不會(huì)再考慮引進(jìn)新的面膜品牌，而是將繼續(xù)攜手韓妙，創(chuàng)造更多的“不可能”。

溫馨提示

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