導(dǎo)讀大家好，我是金億謀！我們在向別人介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的時候，是不是很容易遭到對方拒絕？對吧！那你想不想在以后賣產(chǎn)品的時候，把“對方掏錢購買產(chǎn)品的這個比例”給提....

大家好，我是金億謀！

我們在向別人介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的時候，是不是很容易遭到對方拒絕？對吧！

那你想不想在以后賣產(chǎn)品的時候，把“對方掏錢購買產(chǎn)品的這個比例”給提高？

也就是提高你的成交率，想不想？

我有一個簡單的方法能做到這一點，想不想知道？想知道的揮揮手~~~~~~

那我現(xiàn)在就告訴你這個方法！

先施恩，再銷售！

先給對方好處，然后再提出你的要求，這樣對方答應(yīng)你的可能性就會大大提高！

賣實驗

美國有一個心理學(xué)家——丹尼斯·里根，他曾經(jīng)做過這樣一個實驗。

他把一些人帶到一個畫廊，然后讓他們兩個人一組欣賞掛在墻上的畫，欣賞完以后讓大家給這些畫打分。

其實這不是他的目的，他的目的是要做一個測試。

但是這個測試不能告訴這些人，不然這個測試就無效了。

那他要測試什么呢？

他讓自己幾個助理假扮成參與實驗的人，混在人群里面。

然后其中幾個助理呢，在中場休息的時候出去買兩罐可樂，自己喝一罐、送給同組人一罐。

而另外幾個助理呢，什么也沒買什么也沒送。

等最后所有人都看完畫打完分以后，這些助理就都讓同一組的另一個人幫個小忙，說——自己是賣的，希望對方能購買自己手里的。

結(jié)果——那些送過可樂的助理比那些沒送過可樂的助理，賣出去的整整多出一倍！

那你說，這是為啥？

因為那些助理在賣之前，先給對方買了可樂，對吧！

好，我們再來重復(fù)一遍今天的重點——

先施恩，再銷售！

先給對方好處，然后再提出你的要求，對方答應(yīng)你的可能性就會大大提高！

現(xiàn)在，有沒有找到一點兒感覺？

如果感覺還不大，我再給你講一個案例——賣鞋油的小女孩。

賣鞋油的小女孩

如果你是一位男士，同時在一二線城市寫字樓里工作多年，那你一定會遇到過這種情況。

某一天，你公司突然走進來一個背書包的小女孩，年紀(jì)不大20歲左右。

她一看到你就微笑的走過來對你說：你好先生，能耽誤您一分鐘時間嗎？

還沒等你回答行還是不行，她就迅速從口袋里掏出一管鞋油，然后對你說：

你好先生，我是某某貿(mào)易公司的，這是我們公司新推出的一款鞋油，擦在皮鞋上效果非常好！

你剛想說對她：我不需要。

她突然低下頭，看著你的皮鞋說：

哎呀先生，我看您的皮鞋有點臟，這樣吧，我現(xiàn)在就給你試一下我們公司的鞋油，如果您覺得好就買，如果您覺得不好，可以不用買。

剛說完她就蹲下身，從兜里掏出一把鞋刷，迅速抹上鞋油開始給你擦起皮鞋。

三下五除二擦完以后，再用一條毛巾迅速拋光。

您看，怎么樣，是不是很亮？！

這時候，我們就有點兒不好意思了，因為一個陌生女孩突然蹲下來給我們擦皮鞋對吧？

然后我們就稍微問了一下：那......一管......一管多少錢吶？

不貴！一管15，兩管25，買兩管再送您一個鞋刷。

然后，我們心里就想著：別買別買、我不需要、我不想買......

而手呢，卻不由自主的掏出錢，買了兩管鞋油......

有一次，我遇到一個賣鞋油的小伙子，他說：先生，買兩管吧？

我說：不買。

他剛扭頭要走，我又說了一句：你告訴我一件事兒我就買！

他回過來問我：什么事？

我說：那你必須要告訴我實話，你告訴我實話我就買兩管。

他說：您說吧。

我說：你一天平均能賣出去多少管？說實話！

他告訴我：平均一天賣兩三百管。

我大概給他算了一下，如果按平均一天賣兩百管來算的話，他一個月至少能賺1萬塊錢！

而且那還是在2010年。

好，我們現(xiàn)在再來回顧一下本期內(nèi)容的重點：

先施恩，再銷售！

先給對方好處，然后再提出你的要求，對方答應(yīng)你的可能性就會大大提高！

這一點我們不僅可以用在銷售上，還可以用在生活的方方面面，你好好悟一下。

好，今天就講到這兒。

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贈人玫瑰，手有余香嘛。

好，關(guān)注《億謀商道》，提升賺錢能力！

我們下期再見！