導讀今年是我來深圳的第10年，時間過得好快。10年前（2011年），我從醫(yī)院體制內(nèi)崗位離開，自己一個人提著行李箱，從廣州來到陌生的深圳，開始我的“深漂”生涯。那....

今年是我來深圳的第10年，時間過得好快。

10年前（2011年），我從醫(yī)院體制內(nèi)崗位離開，自己一個人提著行李箱，從廣州來到陌生的深圳，開始我的“深漂”生涯。

那時候的我，心里只有一個目標，就是靠自己的努力，掙到和能力匹配的錢，在深圳能扎下根，買房買車再有個家，讓家人過上好日子。

為了快速達成這個目標，我選擇做銷售，還特意選擇了電話銷售。

那時候的我，一沒有積蓄，二沒有任何銷售經(jīng)驗，入職前半年每個月只拿著5000以內(nèi)的工資，跟人合租在一個比較舊的房子里，日子過得緊緊巴巴的。

每天工作強度還非常大，"007"沒有休息，打電話到12點是家常便飯。加上工作上還沒有“開竅”,總簽不了單，我就只能死磕拼命學習，每天聽優(yōu)秀銷售的錄音，聽了就模仿，不斷試錯，就這樣堅持了大半年依然不見起色。失敗了無數(shù)次，被無數(shù)個客戶拒絕。

好在，努力的人運氣都不會太差，在電銷崗位做了大半年后，有一天和一個TOP銷售吃午飯時，被對方一句話點撥，我突然“悟”到了銷售的精髓。

當然也少不了原來的積累，我的業(yè)績開始突飛猛進，短短8個月后，我迅速成為深圳分公司電銷第一名，再之后我就成為全國第一名。

當我數(shù)次達到巔峰之后，勇于嘗試的我，主動申請從電話銷售轉(zhuǎn)到線下高端平臺銷售。我想簽大單、簽高客，提升自己能力的同時，賺更多的錢做原始積累。

是幸運也是努力，來到線下不過半年時間，我就突破了全公司全國最大單記錄，也借由這次機會，我被公司領導重視，讓我負責全國預備經(jīng)理的培訓工作……

那時候的我，算是人生的一個小高峰，每個月到手薪資3萬打底，有時候甚至翻倍，由于我的認真負責，無論客戶還是同事，每每見到我，都尊稱我一聲“盧老師”。

同時，在此期間，我也成了家，雖然是兩個年輕人沒有鉆戒沒有婚禮的裸婚，可也算得上事業(yè)家庭都有了。

不過，這樣的“高峰”并沒有持續(xù)太久，因為結婚后的我，經(jīng)過綜合考慮，計劃步入人生的下一個階段——懷孕生子。

懷孕對于女性來說，不僅是人生大事，同時也是職場大事。雖然工作上我是拼命三郎，但回到家庭，我其實是個很柔軟的女性，也很想做好一個母親。

這跟我的成長經(jīng)歷有關。我的童年是一直伴隨著陰影的，這么多年我也一直都沒有辦法走出來，沒有辦法建立自己的安全感和足夠的自信，甚至也不能建立親密關系。這幾年我在深圳大學讀臨床心理學的研究生，就是想嘗試自我接納和允許，尤其是隨著女兒的長大，我也開始努力嘗試治愈。就因為這些經(jīng)歷，我更知道一個母親的陪伴對于孩子來說，是多么的重要。我要給到我女兒足夠多的時間，盡我的能力讓她感受到愛，成長為一個健康快樂的孩子。

但就我當時的工作來說，朝九晚十，經(jīng)常性加班和出差，明顯和我想要陪伴家人、孩子這件事互不兼容。

雖然公司愿意給我停薪留職，給我更多時間去養(yǎng)育孩子，但畢竟不是長久之計。長期來看，早晚我都要面對一個問題，就是在工作和孩子之前作出抉擇。

那時候的我，馬上就到“而立之年”，上有老下有小，如果貿(mào)然辭職轉(zhuǎn)行，意味著過去的一切成果清零，這對我來說會是一個不小的損失。

但我骨子里是個堅強果敢的人，從來不回避困難，也不猶猶豫豫。與其“湊合”著過日子，每天心里不痛快，我寧愿放下當下?lián)碛械囊磺校聘林邸⒈乘粦?zhàn)，直奔我想要的生活，哪怕會遍體鱗傷。

那時候剛好有一家離職的前同事找到我，跟我說做保險很好，一是朝陽行業(yè)，國家政策支持；二是時間自由，有價值能幫到人；三是收入無上限，可以年薪百萬。

我乍一聽，有錢有閑能帶娃，發(fā)展前景好還能幫到人，這種工作不正是我需要的嗎？于是，我欣然接受了她的提議，加入了她所在的公司——中國平安保險，成為百萬銷售大軍中的一員。

我在平安待了2年，一如既往勤奮，奔著自由和百萬年薪的目標努力著，期間也持續(xù)績優(yōu)和達鉆，但最終結果卻和我想象中的相去甚遠。

一方面是我在工作中找不到價值感。

在平安，業(yè)務員大部分還是沿用傳統(tǒng)的“推銷”策略，并且只能說自家產(chǎn)品的好才能銷售出去，很難做到客觀公正，一旦遇到客戶的質(zhì)疑，很容易失去底氣。

并且，客戶和我簽單，要么是看到我背后代表的品牌——中國平安；要么是好朋友，為了照顧我的生意。這其中，很難看到我的價值。而我又是一個把自己價值看得比什么都重要的人。所以，長此以往，工作越久，越覺得自己很“卑微”，這種感覺很糟糕。

另一方面平安的產(chǎn)品和定價策略，對應的客群有限，現(xiàn)在的保險市場競品越來越多，面對更加豐富的選擇，只賣一家產(chǎn)品的業(yè)務員，留住客戶的難度越來越大。

第三，也是非常現(xiàn)實的問題，在平安那么拼工作的我，平均月薪不到2萬，可能在老家夠花，但是對于一個想在深圳買房買車養(yǎng)娃的人來說，這點收入連一個洗手間都買不到。

我最終選擇離開了平安，但沒有離開保險行業(yè)，因為我還是非常看好這個行業(yè)的，只是我需要一個更加開闊的賽道，來承接我的未來。

這個時候，以明亞、大童、永達理為代表的保險經(jīng)紀平臺進入到我的選項中，和傳統(tǒng)的保險公司相比，我更加看好這種經(jīng)紀平臺的模式，更加開放、多元，有更多的可能性。而且，這種模式在保險比較成熟的中國香港和臺灣，還有國外，已經(jīng)非常的普遍。

只是，明亞、大童、永達理這3個平臺各有特點優(yōu)勢，并不是每個都適合我。

為此，我花了3個月時間，去這3家頭部保險經(jīng)紀平臺“臥底”，參加它們公司的早會培訓，0距離感受它們的特色，只為找到更適合自己發(fā)展的土壤。

關于這3家平臺我的考察心得，感興趣的朋友可以看：從中國平安離職后，我考察了大童、明亞、永達理

通過考察，我發(fā)現(xiàn)這3家公司中，明亞的文化價值觀與我更加貼近。

比起單純的產(chǎn)品銷售，明亞更看重個人的成長，并倡導從服務后端出發(fā)，為客戶提供高價值的服務，成為客戶的家庭風險管理顧問、財富管理顧問，讓保險經(jīng)紀人也能像律師、醫(yī)生一樣受人尊敬，獲得合理的收入水平和體面的社會地位。

理念相符，一拍即合，我本就不是猶猶豫豫的人，于是我果斷加入了明亞保險經(jīng)紀，成為一名保險經(jīng)紀人。

在明亞，我依然發(fā)揮著拼命三郎的本色，學產(chǎn)品、見客戶，工作很快就出了成績，首年平均月收入維持在3萬 。

第二年（2018年），為了提升服務價值，我放棄傳統(tǒng)的營銷模式，不再給周圍人推薦保險。反而從服務后端出發(fā)，想先把后期服務做好了，再反推到前臺，讓客戶主動開口跟我買保險。

這時候，我開始搭建一個理賠團隊，協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)被拒賠的客戶理賠。于是，越來越多的人因為這個“特色”服務認識到我，也越來越認可我，我的“明亞理賠一姐”頭銜也由此而來。

這年，我憑借個人業(yè)績和帶團隊、理賠服務，3大業(yè)務加起來，月收入平均5萬 ，趕上了轉(zhuǎn)行前的收入水平。

2019年，我第一次拿到公司年終分紅，加上先前的3大業(yè)務，平均月收入基本在8萬 。

這時候我第一次感覺到，遙不可及的年薪百萬，竟然通過不到3年的時間就實現(xiàn)了。

2020年，事業(yè)上繼續(xù)高歌猛進。

我不僅個人業(yè)績達成MDRT百萬圓桌會員，在我的培訓體系下，團隊成績也卓有成效，育成了12個MDRT，1個直轄TOT，團隊全年業(yè)績達成明亞保險經(jīng)紀深圳分公司第一名。

同時，我們團隊協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)拒賠翻案差不多達到1000萬人民幣，我個人還被多個大型公司邀請做理財講師，例如碧桂園、南方電網(wǎng)等；還有多個保險公司及平臺邀請我講課分享經(jīng)驗。

專業(yè)越來越受認可，很多人慕名而來，經(jīng)常有客戶、同業(yè)，甚至明亞自己的同事愿意付費向我咨詢。

這年，憑借：個人業(yè)績 團隊收入 理賠所得 講課所得 付費專欄收入 股權分紅 年終分紅，我的平均月收入早早超過了10萬

今年2021年，是我在明亞的第5年、做保險的第7年、“深漂”的第10年。

和當初孑然一身來到深圳打拼不同的是，我在深圳安了家，買房換房，買車換車，同時，我給孩子買了每年60多萬的教育金，還給自己準備了養(yǎng)老金。

此外，我的保險經(jīng)紀團隊目前人力有140多人，他們分布在全國的各大城市，因為理念同頻，他們選擇了我，在我一手創(chuàng)建的“鼎新”團隊里，我們一起奔跑，既是同事，又是可貴的家人。

展望未來，我們還定下了“年金 理賠”的團隊發(fā)展大方向，從服務后端出發(fā)，致力成為值得客戶信賴的家庭風險&資產(chǎn)管理顧問，做真正意義上的家庭資產(chǎn)配置。

深漂10年，如今我在深圳有了家，還收獲了很多朋友，從職場小白到百萬年薪，從絕望的家庭主婦變成一個閃閃發(fā)光的職場麗人……

如果問我做對了什么？

我會說：敢于放棄憋屈的人生，跟糟糕的生活說“拜拜”，才有可能過到自己想要的生活。選對平臺，足夠努力，時常反思，勇于堅持。

所以，感謝果敢、努力的自己，感恩這一路我遇見的所有人，感謝保險行業(yè)、明亞保險經(jīng)紀平臺，給到我一個平凡普通人，彎道超車的好機會。

感恩過去的10年有幸和你們同行，下一個10年愿我們都幸福，朝著各自的目標，繼續(xù)出發(fā)。

以上，是我的分享，謝謝你對我感興趣，耐心讀完，也歡迎留言討論。

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盧華營： 全國青年保險名家，IQA國際品質(zhì)獎鉑金獎，連續(xù)多年全球百萬圓桌會員MDRT，南方電網(wǎng)、碧桂園等大型企業(yè)特邀講師；已幫助130個互聯(lián)網(wǎng)求助家庭理賠維權，索賠金額超過1500萬。2018-2020，團隊直轄超140人，其中育成MDRT12名，直轄TOT1名，2020全年深圳明亞團隊業(yè)績第一。入職3年拿到公司股權，近兩年團隊累計規(guī)模保費4500萬，累計送出風險保額超過25.3億。100 保險公司資源，家族辦公室信托資源，全方位資產(chǎn)配置團隊。

標簽：綜合資產(chǎn)配置、大單高手、高端醫(yī)療、理賠維權；公眾號【千千說險】主筆。

比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升；比財富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險公司代言，只忠誠于我的客戶。