導(dǎo)讀閨蜜面試了一家心儀的公司，最近剛拿到offer，但卻遲遲不入職。當(dāng)被問及原因時(shí)，她有些遺憾地說：“整個(gè)面試過程很順利，感覺公司平臺(tái)和環(huán)境比較理想，唯一的插曲....

閨蜜面試了一家心儀的公司，最近剛拿到offer，但卻遲遲不入職。

當(dāng)被問及原因時(shí)，她有些遺憾地說：“整個(gè)面試過程很順利，感覺公司平臺(tái)和環(huán)境比較理想，唯一的插曲是后面談薪環(huán)節(jié)，HR以經(jīng)驗(yàn)不足為由壓低薪資，當(dāng)時(shí)多想應(yīng)下。可拿到offer后，算算發(fā)現(xiàn)，這薪資勉強(qiáng)夠溫飽，應(yīng)該爭(zhēng)取一下。

在面試過程中，我們確實(shí)會(huì)遇到這樣一種現(xiàn)象，即人力資源部由于不同的行業(yè)、缺乏經(jīng)驗(yàn)、需要培訓(xùn)等原因壓低了工資。有時(shí)，它會(huì)顯得挑剔和霸道。歸其根源會(huì)發(fā)現(xiàn)，HR也是為了完成工作任務(wù)，期望用最少的成本，招聘到最好的人。

這便讓求職者陷入困境，薪資說高了怕HR不接受而錯(cuò)失offer，說低了容易心有不甘委屈自己。

在工作場(chǎng)所，我們應(yīng)該清楚地知道，求職者和公司是雙向選擇。在面試中掌握薪資談判的基本邏輯。沒有必要降低態(tài)度和價(jià)值觀。慷慨地談判，同時(shí)談?wù)摗靶角椤薄?/p>

一、了解企業(yè)定薪基本邏輯

正規(guī)公司有自己的薪酬結(jié)構(gòu)，也基于不同的職位和不同的工作級(jí)別，有相應(yīng)的薪酬范圍。一般來說，在確認(rèn)招聘之前，企業(yè)會(huì)有一個(gè)明確的定位，招聘哪個(gè)職位和級(jí)別，并且應(yīng)該有一個(gè)固定的薪資范圍。

在選擇簡(jiǎn)歷時(shí)，企業(yè)會(huì)根據(jù)該職位的需要尋找匹配的簡(jiǎn)歷。通過面試，評(píng)估你在這個(gè)級(jí)別的職位。例如，這個(gè)級(jí)別的頂部和中部剛好夠達(dá)到這個(gè)級(jí)別，這決定了在這個(gè)級(jí)別內(nèi)你將獲得什么樣的薪水。

你為什么需要這種結(jié)構(gòu)？

為這是維護(hù)公司內(nèi)部公平的最佳方式。每個(gè)人的歷史工資都是由很多原因造成的。如果一家公司根據(jù)每個(gè)人的歷史工資來設(shè)定工資，內(nèi)部公平性就會(huì)被打破。我相信你不會(huì)期望在公司里看到不公平的薪酬。

二、了解薪酬總包

第二個(gè)概念就是 total package ，也就是薪酬總包。先舉一個(gè)例子。

我經(jīng)常在面試當(dāng)中會(huì)聽到一種回復(fù)，說我現(xiàn)在月薪是兩萬，我期望月薪兩萬五。這是一個(gè)常見的一種回答方式，但其實(shí)這個(gè)回答是不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模械臅r(shí)候呢，甚至?xí)恿俗约骸Ｒ驗(yàn)槟銖囊患夜灸軌虻玫降模粌H僅是月薪，而是 total package 。那 total package 包括什么呢？我們有兩個(gè)維度來進(jìn)行分解。

第一個(gè)維度分為現(xiàn)金和非現(xiàn)金。現(xiàn)金部分分為固定部分和非固定部分。固定部分指固定的月工資；非固定部分可能包括根據(jù)績(jī)效結(jié)果計(jì)算的最終數(shù)字，例如年終獎(jiǎng)金和季度獎(jiǎng)金。

有各種形式的非現(xiàn)金形式，可能是許多初創(chuàng)企業(yè)可能給予的股息、股票和期權(quán)。有些公司提供各種福利。例如，一些公司將提供汽車、公寓和其他非現(xiàn)金福利。這些實(shí)際上是整個(gè)計(jì)劃的一部分。

在第二個(gè)維度中，我們可以將總體方案分解為短期和長(zhǎng)期方案。短期指本次報(bào)價(jià)目前的內(nèi)容；長(zhǎng)期薪酬是指進(jìn)入一家公司后，未來工資的增長(zhǎng)。例如，年薪調(diào)整的方法，員工薪酬激勵(lì)的方法，以及我是否有一些增加未來員工期權(quán)權(quán)益的方法，這實(shí)際上會(huì)對(duì)你未來在這家公司能獲得的收入產(chǎn)生很大的影響。

基于這兩種形式的分解，我們可以清楚地看到，我們?cè)谝患夜究梢缘玫降氖钱?dāng)前的月薪，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。當(dāng)我們回答這個(gè)問題時(shí)，當(dāng)我們計(jì)算當(dāng)前薪資時(shí)，您需要根據(jù)總薪資表進(jìn)行計(jì)算。當(dāng)我提出我的期望時(shí)，我應(yīng)該按照全面的一攬子計(jì)劃來表達(dá)。

三、與HR談薪酬的三個(gè)基本原則

剛才我們介紹了兩個(gè)個(gè)基本的概念。第一個(gè)是企業(yè)的定薪邏輯，第二是薪酬總包 。基于這兩個(gè)基本概念，我們能夠得出來以下幾個(gè)結(jié)論。

1、我們不需要擔(dān)心在面試當(dāng)中，說出來自己的薪酬期望。因?yàn)槠髽I(yè)自然有自己的衡量，有自己的薪酬結(jié)構(gòu)，也有自己定薪的邏輯。

2、結(jié)論是我們給到的期望必須要有理有據(jù)。而最核心的理由就是你能夠?qū)竞瓦@個(gè)職位帶來什么樣的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值在市場(chǎng)上會(huì)得到什么樣的薪酬認(rèn)可。

3、理論是你提到的薪酬期望不僅僅只是月薪，而是一個(gè) total package。#如何在面試中談到高工資#