導(dǎo)讀5月10日，新西蘭a2牛奶公司（Thea2MilkCompany）宣布，由于新冠肺炎疫情導(dǎo)致的代購和母嬰渠道奶粉庫存過剩，基于品牌的長期健康發(fā)展和中期貿(mào)易前....

5月10日，新西蘭a2牛奶公司（The a2 Milk Company）宣布，由于新冠肺炎疫情導(dǎo)致的代購和母嬰渠道奶粉庫存過剩，基于品牌的長期健康發(fā)展和中期貿(mào)易前景，公司將在2021財年第四季度進一步減少對代購和母嬰渠道的銷售來重新獲得庫存平衡，這也將導(dǎo)致a2公司整個財年的銷售大幅下降基于此，a2公司將2021財年的目標(biāo)收入由此前的14億新西蘭元，下調(diào)至12億-12.5億新西蘭元，并對中國嬰幼兒奶粉市場戰(zhàn)略進行審查，我來為大家講解一下關(guān)于a2奶粉從哪里代購?跟著小編一起來看一看吧!

a2奶粉從哪里代購

5月10日，新西蘭a2牛奶公司（The a2 Milk Company）宣布，由于新冠肺炎疫情導(dǎo)致的代購和母嬰渠道奶粉庫存過剩，基于品牌的長期健康發(fā)展和中期貿(mào)易前景，公司將在2021財年第四季度進一步減少對代購和母嬰渠道的銷售來重新獲得庫存平衡，這也將導(dǎo)致a2公司整個財年的銷售大幅下降。基于此，a2公司將2021財年的目標(biāo)收入由此前的14億新西蘭元，下調(diào)至12億-12.5億新西蘭元，并對中國嬰幼兒奶粉市場戰(zhàn)略進行審查。

受新冠肺炎疫情影響，2021上半財年總營收下降16%；稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）下降32.2%。盡管中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N售額同比增長45.2%，但英文版和其他標(biāo)簽?zāi)谭墼诳缇畴娚糖赖匿N售額下降了35.5%。財年第三季度，相關(guān)銷售額或增幅進一步減少。外界認為，在疫情、人口出生率下降、國產(chǎn)奶粉份額上升、渠道變革等競爭態(tài)勢下，a2公司正通過恢復(fù)渠道健康和戰(zhàn)略審查進行“自救”。

因減庫存下調(diào)業(yè)績預(yù)期

a2公司表示，盡管2021財年（2020年6月30日-2021年6月30日）第三季度的銷售業(yè)績（2.95億新西蘭元）大致符合計劃，但公司一系列應(yīng)對挑戰(zhàn)的行動并沒有給代購和母嬰渠道的定價、銷售和庫存水平帶來足夠的改善。其中，澳新地區(qū)嬰兒營養(yǎng)品的銷售額為9950萬新西蘭元，分別環(huán)比上一季度和同比去年減少11%、56%。第三季度銷售額同比下降主要是公司按計劃減少了經(jīng)銷商的庫存水平，也反映出代購的減少。

財年第三季度，a2中文標(biāo)簽嬰兒營養(yǎng)品的銷售額為9800萬新西蘭元，同比增長5%，環(huán)比第二季度下降18%。與2020財年第三季度相比，a2中文標(biāo)簽?zāi)谭墼鲩L率下降，主要是2021上半財年增加了經(jīng)銷商庫存，以減少中國可能出現(xiàn)的第二波疫情風(fēng)險。

a2公司董事會發(fā)起的管理層已對公司渠道庫存進行審查，發(fā)現(xiàn)庫存水平高于預(yù)期。基于a2品牌的長期健康發(fā)展和中期貿(mào)易前景，a2公司表示，將停止針對代購渠道的保證金支持計劃，并在2021財年第四季度進一步減少公司對代工、經(jīng)銷商和母嬰渠道的銷售，以使渠道庫存減少到目標(biāo)水平。

這一措施將導(dǎo)致a2公司2021財年銷售大幅下降，并延續(xù)到2022財年第一季度。 基于此，a2公司將2021財年收入目標(biāo)從此前的14億新西蘭元下調(diào)至12億-12.5億新西蘭元，EBITDA利潤率目標(biāo)從此前的24%-26%調(diào)減至11%-12%。

此外，a2公司將在2021上半財年確認的2300萬新西蘭元減值撥備基礎(chǔ)上，進一步提供約8000萬-9000萬新西蘭元的減值撥備，相關(guān)資金將用于支付庫存沖銷和相關(guān)處理費用。英文標(biāo)簽?zāi)谭鄣呐l(fā)價也將上漲，以恢復(fù)溢價價格定位，減輕商品銷售壓力的預(yù)期成本。

中國市場競爭加劇

減少庫存，恢復(fù)渠道健康，被外界視為疫情沖擊下a2公司的一項“自救”舉措。

資料顯示，a2牛奶公司2000年在新西蘭創(chuàng)立，通過DNA檢測技術(shù)篩選奶牛，確保所產(chǎn)牛奶含全天然A2型蛋白，以此生產(chǎn)液奶及奶粉產(chǎn)品。由于a2品牌奶粉早期主要通過代購進入中國市場，被稱作“網(wǎng)紅”奶粉。目前，中國成為a2品牌奶粉最大的海外市場。2016-2019財年，a2公司在中國市場的銷售額分別為3820萬新西蘭元、8890萬新西蘭元、2.336億新西蘭元、4.057億新西蘭元。

受新冠肺炎疫情對跨境電商、代購等渠道造成的影響，a2牛奶公司2021上半財年（2020年6月30日-12月31日）總營收為6.774億新西蘭元，下降16%；稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為1.785億新西蘭元，下降32.2%。其中，中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N售額同比增長45.2%，但英文版和其他標(biāo)簽?zāi)谭墼诳缇畴娚糖赖匿N售額下降了35.5%。

另據(jù)澳洲媒體近期報道，a2牛奶公司股價陷入低迷，傳聞雀巢、美贊臣等全球奶粉巨頭或有意對其進行收購。對此，雀巢、a2牛奶公司4月30日接受新京報記者采訪時均表示“不予置評”。

a2公司在此次公告中提到，中國嬰幼兒奶粉市場結(jié)構(gòu)正在迅速發(fā)生變化。盡管溢價趨勢仍在繼續(xù)，但市場增長正受到人口出生率下降的影響，消費者轉(zhuǎn)向國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快，渠道不斷變化，競爭強度也在不斷加大，而代購渠道受到了疫情及監(jiān)管等機構(gòu)性因素的周期性沖擊。

智研咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2008年三聚氰胺事件后，以惠氏、雅培、美贊臣等為代表的國際奶粉品牌市場份額明顯提升；2019年，雀巢依靠旗下惠氏和雀巢兩大品牌為我國奶粉市場第一大公司，市場份額達到13.5%，而國產(chǎn)品牌飛鶴市場份額快速提升至13.3%，成為僅次于雀巢的第二大奶粉公司。2020年，內(nèi)外資品牌地位進一步反轉(zhuǎn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，飛鶴整體市場占有率提升至17.2%，保持第一。

據(jù)乳業(yè)專家宋亮掌握的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場排名前五的品牌依次是飛鶴、達能、惠氏、君樂寶、伊利。而在一些奶粉銷售人員眼中，過去國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場的“四大粉”惠氏、雅培、美贊臣、美素，已被飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)“新四大粉”取代。

盡管困難重重，但a2公司表示將在中國市場增加品牌營銷投入，包括增強數(shù)字和電子商務(wù)能力等。董事會還將對中國嬰幼兒營養(yǎng)市場的品牌、產(chǎn)品和渠道戰(zhàn)略進行審查，以推動消費需求，但也將考慮其他機會，以最大限度地發(fā)揮業(yè)務(wù)全部潛力。

新京報記者 郭鐵

編輯 祝鳳嵐 校對 陳荻雁