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員工的薪酬到底由誰定？

我們來深刻地思考薪酬的原理和薪酬的本質(zhì)，你要變革做設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先要洞察它的核心含義是什么？它的本質(zhì)是什么，我們必須要了解。

那么薪酬到底是誰定的呢？很多人說肯定是領(lǐng)導(dǎo)定，老板給的。那么有的企業(yè)老板就是領(lǐng)導(dǎo)，肯定是老板定的，又是老板給的，這個(gè)話題我們存在一些誤區(qū)，比如我們招一個(gè)員工，他要八千塊錢一個(gè)月，假設(shè)我們面談都挺好，他要八千。

老板說：八千有點(diǎn)高，我給你六千干不干？

大概率來說，他是不會(huì)入職的，如果你給不了八千，假設(shè)這個(gè)數(shù)字比較合理，就是說高一點(diǎn)也行，低一點(diǎn)也行的概念，比較合理。你給他八千，他都不一定來，因?yàn)樗稚嫌泻脦讉€(gè)offer，知道吧。

他有很多的選擇，他要評估你給我八千，人家也給八千，然后別人還有各種福利，離我家近，辦公條件好，老板看起來很順眼，他有很多評估出來，然后他選擇誰？毫無疑問肯定是另外一家。

那么還有一種情況，比如流失率這兩年很多企業(yè)的流失率比較高，我有一次到一家企業(yè)去，他沒學(xué)習(xí)之前，他的流失率非常高，不管是基層還是高管流失率都高，他是我的一個(gè)朋友做電子企業(yè)的，我每年都去他的工廠，去的時(shí)候他都會(huì)讓我跟他講講課，因?yàn)榕笥崖镆矝]有收費(fèi)，就是友情支持。

我有次去他的中高層都換了一大半，所以這個(gè)老板很辛苦的，每天都在工廠里面吃喝睡，然后我們一塊吃飯，吃飯的一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里面，他起碼要聽十幾個(gè)電話。

都是這個(gè)各種各樣的問題，客戶投訴，工作要協(xié)調(diào)，員工有申請要批準(zhǔn)，你看每天都是忙得不易開交，都是一些拉拉雜雜的事情，全部是他親自處理。

新的高管來，好多事情老板又不放心，于是把權(quán)力抓在手上，很多的東西也沒法交下去，權(quán)限也無法得到有效的授權(quán)，于是產(chǎn)生了很多問題。

所以我說流失率高，代表什么？流失率高，代表員工對薪酬是不滿意的，至少有60%概率是這樣子，主要因?yàn)樾匠昴憬o的不好，給的不到位，他不認(rèn)可，所以他決定離職跳槽能不能換一個(gè)新的工作。

員工的離職就是對薪酬最大的反對票，離職率越高，反對得越強(qiáng)烈，話說回來沒有一個(gè)企業(yè)員工的薪酬讓每個(gè)人都滿意，那么員工用離職來對我們現(xiàn)在的薪酬進(jìn)行投票，就是他不認(rèn)可他就離職了，他就走了，所以我們說最后薪酬是誰定的，應(yīng)該是員工定的。

你入職招聘的時(shí)候給不到他想要的薪酬或者他期望的薪酬他就不進(jìn)來，他進(jìn)來了以后如果你給的薪酬達(dá)不到他的期望他就離職。

有人問老師既然你說薪酬是員工自己定的，那老板干什么？老板的價(jià)值是什么？注意啊我認(rèn)為其實(shí)老板不是定工資的，老板是定機(jī)制的。

這個(gè)是在研究薪酬原理的時(shí)候，我洞察到背后的一個(gè)事實(shí)，老板就是定機(jī)制，比如我要招一個(gè)高管，他要兩萬，于是我評估了這個(gè)從學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力評估，兩萬是差不多，他要的也不算高，當(dāng)然也不算低，那我肯定問他你要兩萬，我們可以給，甚至我給你兩萬二，我給你超出你期望的薪酬，但是請回答一下我給你兩萬二，你能給我?guī)硎裁矗堪褑栴}拋回給對方，假如你招的是運(yùn)營經(jīng)理，管門店的。

你現(xiàn)在管我們五個(gè)門店，也是有經(jīng)驗(yàn)的，競爭對手那里過來的我給你兩萬二，你告訴我，你能給我?guī)硎裁矗烤透劇?/p>

他就說：我們先了解一下現(xiàn)狀。

老板說我把數(shù)據(jù)可以給你看一下，沒問題。

你現(xiàn)在管五個(gè)門店，每個(gè)門店現(xiàn)在營業(yè)額多少，毛利額多少？大概這個(gè)毛利潤多少，營業(yè)利潤多少，成本率大概多少，費(fèi)用是多少？假設(shè)你是我們同行，然后你也大概了解我們的情況，你也了解你這個(gè)行業(yè)的情況，那么這個(gè)運(yùn)營經(jīng)理就說了，那這樣你現(xiàn)在五個(gè)店的營業(yè)額目前平均一個(gè)月是兩百萬，我能給你做到兩百五十萬，舉個(gè)例子哈，兩百五十萬或者說兩百萬有沒有問題？沒問題。好，毛利潤能做多少，毛利額做了多少，毛利率多少等等。

還有我們的成本率、費(fèi)用率對吧，你給我講一講，我現(xiàn)狀是這樣，你來我這里你能不能優(yōu)化，能不能改善，如果能優(yōu)化能改善沒問題，三個(gè)月的時(shí)間我就按你優(yōu)化的來做，這個(gè)是可以聊出來的。

但是我們的數(shù)據(jù)是要相對地跟他去做一些公開，但也有一些情況也會(huì)聊一些話題，比如說兩萬的要求不是很高，兩萬可以。

兩萬能不能保證我現(xiàn)在的營業(yè)額，我現(xiàn)在營業(yè)額兩百萬也沒問題，超過兩百萬我給你獎(jiǎng)勵(lì)，我給你兩萬一個(gè)月，對吧？但是怎么獎(jiǎng)勵(lì)我有一套規(guī)則比如設(shè)計(jì)KSF薪酬全績效模式，就這個(gè)意思，大家看明白我寫的沒有，我們就跟他聊好這些話題，聊好了來你干不干，你干我們白紙黑字簽訂一個(gè)協(xié)議，但是我保證我的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，是相對準(zhǔn)確的，如果他來干，你怕不怕？你根本不怕。

我給你兩萬對吧？首先我現(xiàn)在的營業(yè)額是多少錢，那你能幫我做了多少？我現(xiàn)在一個(gè)月兩百萬，你能做到二百五十萬，兩萬五我都愿意給你。

如果你說我有信心做三百萬，沒問題做到三百萬你可以拿到三萬，對吧！但是注意，如果低于兩百萬，那你這兩萬就有問題了，你可能拿不到兩萬。

有人問對新員工能用嗎？這個(gè)就要看情況，如果大家相互有一定的了解，是沒問題的，數(shù)據(jù)可以給大家一定公開，也沒問題，就是富有經(jīng)驗(yàn)的人，可以直接聊重點(diǎn)，如果他沒有經(jīng)驗(yàn)，或者是跨行業(yè)過來的，那么剛開始就不要，因?yàn)樗约盒睦锒紱]底，他只是拍胸脯來說的，所以我們要根據(jù)招聘的人的一些實(shí)際情況來決定。

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