導(dǎo)讀御寶和百躍之爭(zhēng)，奶粉界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，備受從業(yè)者的關(guān)注！大致意思是御寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)覺得奮斗了這么多年，為百躍乳業(yè)和御寶品牌的銷售增長(zhǎng)做出了突出的貢獻(xiàn)，做成了陜西....

御寶和百躍之爭(zhēng)，奶粉界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，備受從業(yè)者的關(guān)注！大致意思是御寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)覺得奮斗了這么多年，為百躍乳業(yè)和御寶品牌的銷售增長(zhǎng)做出了突出的貢獻(xiàn)，做成了陜西羊奶粉的第一品牌，現(xiàn)在卻落到遲遲不注冊(cè)的結(jié)局，頗感悲涼！百躍則認(rèn)為御寶品牌權(quán)屬于百躍乳業(yè)，孟百躍依然為御寶營(yíng)銷公司的第一大股東，御寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各懷心思，銷售戰(zhàn)斗力大不如前，實(shí)在難以同舟共濟(jì)！總之是雙方各執(zhí)一詞，爭(zhēng)論不休！

在這里，我們且不論御寶和百躍雙方當(dāng)事人之間的是非對(duì)錯(cuò)，但對(duì)于御寶羊奶粉品牌來說，無論接下來是徹底出局，還是能保留下來御寶幾個(gè)系列，都會(huì)是一種硬傷。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒布的“奶粉配方注冊(cè)制”的新政規(guī)定，一個(gè)工廠最多注冊(cè)3個(gè)系列和9個(gè)配方，我們從御寶的官方網(wǎng)站上可以得知，御寶擁有本品金裝系列、本品愛心系列、本品OPO系列、本品經(jīng)典系列、本品孕婦系列、子品中老年系列、子品御寶臻系列、子品女士系列、子品學(xué)生系列、子品眾享系列等10個(gè)系列配方產(chǎn)品。像御寶這種靠渠道定制等方式，給足母嬰店毛利成長(zhǎng)起來的羊奶粉品牌，各個(gè)系列所占份額都差不多，可謂是“手心手背都是肉啊”！現(xiàn)在這么一鬧騰，搞得奶粉營(yíng)銷界的經(jīng)銷商和母嬰店眾所周知，渠道商出于趨利避害的本能，靠百躍幫忙“貼牌”的御寶奶粉，接下來又有多少存活率？很顯然，無論對(duì)于孟百躍還是楊利新，鬧劇一出來，這就成了一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)局！

一、御寶之傷

1、股權(quán)激勵(lì)是福也是禍？

西安百躍羊乳集團(tuán)有限公司控股人孟百躍作為御寶法定代表人占有西安御寶羊乳品營(yíng)銷有限公司40.7%的股份，其余將近60%的股權(quán)御寶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持有。御寶營(yíng)銷團(tuán)公司和百躍乳業(yè)之間的關(guān)系，有點(diǎn)像品牌營(yíng)銷公司找代工廠貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式。在當(dāng)年中國(guó)的母嬰店渠道瘋狂成長(zhǎng)的年代，由于母嬰店為了獲取不透明的獨(dú)占性利益，催生了這種找國(guó)內(nèi)或者海外工廠加工貼牌方式生產(chǎn)的模式。

御寶羊奶粉在中國(guó)的母嬰市場(chǎng)成長(zhǎng)史，是一部湖南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在國(guó)產(chǎn)羊奶粉市場(chǎng)的拓荒史。之所以當(dāng)年能成長(zhǎng)這么快，壯大成為全國(guó)國(guó)產(chǎn)羊奶粉的頭號(hào)產(chǎn)品，跟這些創(chuàng)新分不開。一方面是御寶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)借力于百躍乳業(yè)貼牌加工，核心骨干人員持有相應(yīng)的股份；另外一方面，御寶羊奶粉各地的主要經(jīng)銷商跟御寶母公司也進(jìn)行了相應(yīng)股權(quán)捆綁。“是誰的生意誰才會(huì)操心，股份所有權(quán)決定了源動(dòng)力，利潤(rùn)收益率影響了工作積極性！”正是伴隨著這種股權(quán)利益上的風(fēng)雨同舟，才會(huì)成就了御寶當(dāng)年的飛速發(fā)展。當(dāng)然，現(xiàn)在也正是這種股權(quán)利益的存在，讓職業(yè)經(jīng)理人多了一些憤恨和不甘！

被投資企業(yè)名稱	被投資法定代表人	注冊(cè)資本	投資數(shù)額	投資占比	注冊(cè)時(shí)間	狀態(tài)
紹興市御寶食品有限公司	蘭劉民	30萬	21.3萬	71.00%	2014/7/29	存續(xù)
信陽市浉河區(qū)御寶羊乳營(yíng)銷有限公司	呂士杰	30萬	15.3萬	51.00%	2011/8/29	存續(xù)
揚(yáng)州貝翔商貿(mào)有限公司	朱景龍	10萬	5.1萬	51.00%	2012/4/23	在業(yè)
佛山御寶商貿(mào)有限公司	王金	10萬	5.1萬	51.00%	2011/10/11	存續(xù)
株洲御寶乳品有限責(zé)任公司	王綱	50萬	25.5萬	51.00%	2007/4/26	吊銷
濟(jì)南御寶食品有限公司	嚴(yán)永江	10萬	5.1萬	51.00%	2011/8/8	在營(yíng)
天津御寶百躍商貿(mào)有限公司	張峰	10萬	5.1萬	51.00%	2011/9/7	存續(xù)
長(zhǎng)沙吉娃食品有限公司	范友田	150萬	76.5萬	51.00%	2013/4/15	注銷
重慶百躍御寶商貿(mào)有限公司	陳洪香	10萬	5.1萬	51.00%	2011/12/26	存續(xù)
湖南御馨寶營(yíng)銷有限公司	周道財(cái)	200萬	102萬	51.00%	2013/7/1	存續(xù)
沈陽百御商貿(mào)有限公司	謝良志	20 萬	10.2萬	51.00%	2011/7/13	存續(xù)
合肥百御羊乳品營(yíng)銷有限公司	張珺	10萬	5.1萬	51.00%	2011/9/5	存續(xù)
西安愛貝樂乳品營(yíng)銷有限公司	曹永春	100萬	51萬	51.00%	2013/5/8	存續(xù)
西安卓牧乳業(yè)有限公司	葛建寧	800萬			2014/10/11	存續(xù)
西安御智乳業(yè)有限公司	楊明權(quán)	200萬			2015/1/23	存續(xù)
湖南羴牧農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限公司	楊立新	10000萬			2015/12/30	存續(xù)
湖南御享乳品營(yíng)銷有限公司	黃金華	208萬			2014/7/28	存續(xù)
長(zhǎng)沙御寶羊乳品貿(mào)易有限公司	劉啟剛	50萬			40341	存續(xù)
長(zhǎng)沙御寶羊奶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	蔡文衛(wèi)	100萬			41782	存續(xù)
福州百躍御寶商貿(mào)有限公司	張曦洲	100萬			42359	存續(xù)
西安御珍食品有限公司	周昭明	300萬	180萬	0.6	41421	存續(xù)
西安市恒盛包裝有限公司	徐瑛娟	100萬	60萬	0.6	40843	存續(xù)
西安西譜乳業(yè)有限責(zé)任公司	孟江濤	200萬	118萬	0.59	40744	存續(xù)
西安卡蘭塔乳業(yè)有限公司	王平安	200萬	117萬	0.585	41180	注銷
西安羊優(yōu)優(yōu)乳業(yè)有限公司	曾德彪	150萬	76.5萬	0.51	41610	存續(xù)
西安百御羊乳品營(yíng)銷有限公司	原曉芳	10萬	5.1萬	0.51	41474	存續(xù)
西安御聰乳業(yè)有限公司	楊文友	100萬	51萬	0.51	41414	存續(xù)
柳州市西譜食品有限公司	李子德	50萬	25.5萬	0.51	40801	存續(xù)
西安樂慧母嬰用品有限公司	郭威宏	50萬	25.5萬	0.51	41434	存續(xù)
西安開心羊食品有限公司	吳中英	100萬	51萬	0.51	41280	存續(xù)
西安羊親親乳品有限公司	譚鋼	100萬	51萬	0.51	39636	存續(xù)
湖北御寶羊乳品營(yíng)銷有限公司	李忠波	10萬	5.1萬	0.51	40446	存續(xù)
西安羊村電子商務(wù)有限公司	戴斌	101萬	51.51萬	0.51	41457	存續(xù)
西安純爾馨乳品有限公司	屠明	100萬	35萬	0.35	41233	存續(xù)
成都市御寶商貿(mào)有限公司	王軍	10萬			40840	存續(xù)
南昌御寶商貿(mào)有限公司	汪霞	3萬元			40792	存續(xù)
西安羊村乳業(yè)有限公司	戴斌	500萬			41971	存續(xù)

2、渠道定制是利也是弊？

2008年“三聚氰胺事件”之后，國(guó)產(chǎn)奶粉在中國(guó)消費(fèi)者眼中，可謂是信譽(yù)掃地！雅培、多美滋、美贊臣和惠氏等國(guó)際大品牌憑借著財(cái)大氣粗的廣告預(yù)算，百年的生產(chǎn)歷史和雄厚的研發(fā)能力，迅速占領(lǐng)了空出來的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。一時(shí)間，逼著國(guó)產(chǎn)奶粉的營(yíng)銷軍團(tuán)節(jié)節(jié)敗退！

在隨機(jī)應(yīng)變，靈活作戰(zhàn)這一方面，中國(guó)人可能是全世界最聰明的民族。中國(guó)人當(dāng)中的湖南人更是首屈一指，“打土豪、鬧革命，農(nóng)村包圍城市”這些經(jīng)典游擊戰(zhàn)理論似乎深刻到湖南人的骨髓中。被逼無奈，投身于陜西羊奶粉御寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在長(zhǎng)期的奶粉營(yíng)銷作戰(zhàn)中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上母嬰店渠道正在日益迭代原先的商超賣場(chǎng)渠道，成為嬰幼兒奶粉銷售的主力渠道。但是，這些母嬰店由于銷售的產(chǎn)品是面對(duì)“0-3”周歲的窄眾，售賣的產(chǎn)品相比較商超又窄了許多，所以導(dǎo)致母嬰店對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品的毛利要求高，為規(guī)避母嬰店同行和商超賣場(chǎng)之間互相競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)占性同樣也有比較高的要求。全國(guó)8萬家母嬰店，御寶開發(fā)一個(gè)系列滿足一批母嬰店的專屬需求，御寶開發(fā)另一個(gè)系列滿足其他母嬰店的專屬利益，前前后后十幾個(gè)系列，一個(gè)系列賣幾千萬，好幾億的任務(wù)就達(dá)成了。

那些以品牌營(yíng)銷見長(zhǎng)的歐美跨國(guó)企業(yè)總是不屑于用討好經(jīng)銷商和終端商的手段來觸摸消費(fèi)者，而是通過雄厚的廣告品牌投入來倒逼經(jīng)銷商和終端商不得不賣本企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)然，這是實(shí)力雄厚的廠家品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)做法。但是，中國(guó)的奶粉企業(yè)跟國(guó)際品牌顯然沒法在數(shù)量級(jí)上進(jìn)行較量，投機(jī)取巧，只能通過給足毛利討好經(jīng)銷商和終端商來到達(dá)消費(fèi)者。只不過，2016年10月1日開始頒布實(shí)施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》無異于當(dāng)頭棒喝！當(dāng)年的投機(jī)取巧，現(xiàn)在成了為圖短期利益的戰(zhàn)略短視！

二、百躍之痛

1、相權(quán)VS皇權(quán)？

熟悉中國(guó)古代明朝歷史的讀者應(yīng)該知道，明朝在朱元璋建國(guó)初期就通過殺掉胡惟庸，徹底廢除了宰相制。至此，猶如南北朝時(shí)期權(quán)相顛覆政權(quán)的劇情在中國(guó)封建王朝上不再出現(xiàn)。沿襲1500多年的丞相制至此沒落，中國(guó)封建社會(huì)統(tǒng)一王朝的中央進(jìn)一步得以集權(quán)，皇權(quán)又進(jìn)一步得到了鞏固。這是我們歷史上傳承下來，深入到骨髓里的文化基因，決定了我們會(huì)選擇怎么樣的政治形態(tài)。區(qū)別于西方社會(huì)的三權(quán)分立和聯(lián)邦制，我們?cè)谡紊线x擇了人民民主專政和單一制。

一個(gè)國(guó)家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，某種意義上也在參照這個(gè)國(guó)家國(guó)民的文化基因和政治傳統(tǒng)。就像中國(guó)著名民營(yíng)企業(yè)家宗慶后在《非常營(yíng)銷》一書中談到自己的經(jīng)營(yíng)企業(yè)心得時(shí)說道，他認(rèn)為最值得推崇的管理思想便是“開明的專制”！事實(shí)上，這也是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的通常做法，老板大權(quán)獨(dú)攬、謝絕分權(quán)，夙興夜寐、開明專制。由此，我們通常也會(huì)說道，成就這家企業(yè)是老板，敗落這家企業(yè)的也是老板！

楊立新和孟百躍之間的互相“斗氣”，這正如中國(guó)古代封建社會(huì)“相權(quán)VS皇權(quán)”！威脅到了皇帝的威嚴(yán)和號(hào)令，皇帝豈肯善罷甘休？某種時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)老板之間股權(quán)合作，我們還是不能照搬歐美企業(yè)的通常做法，還是得尊重歷史文化傳統(tǒng)和民營(yíng)企業(yè)家的心態(tài)，適可而止！

2、生產(chǎn)VS營(yíng)銷？

當(dāng)年御寶創(chuàng)造陜西羊奶粉營(yíng)銷奇跡的時(shí)候，正值中國(guó)各地國(guó)產(chǎn)奶粉工廠命懸一線，岌岌可危之際。在“三聚氰胺”事件的籠罩之下，國(guó)產(chǎn)奶粉并不好賣，各地奶粉工廠的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。這個(gè)時(shí)候，楊立新和他的御寶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能通過一系列市場(chǎng)操作給百躍乳業(yè)帶來銷量，盤活工廠的過剩產(chǎn)能。“以銷定產(chǎn)”的時(shí)候，主管營(yíng)銷系統(tǒng)的楊立新和御寶團(tuán)隊(duì)自然有更大的話語權(quán)，喉嚨響、嗓門大！

國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局頒布實(shí)施的“奶粉配方注冊(cè)制”卻讓原先營(yíng)銷系統(tǒng)喉嚨響、嗓門大的形勢(shì)急劇逆轉(zhuǎn)！一個(gè)工廠只允許“3個(gè)系列9個(gè)配方”，在國(guó)產(chǎn)羊奶粉通過“渠道定制”的經(jīng)營(yíng)模式下，配方數(shù)量一定會(huì)相對(duì)有限，自己的娃還沒喝飽穿暖，怎么能分給領(lǐng)養(yǎng)來的孩子，不可能利益均沾，以前是“以銷定產(chǎn)”現(xiàn)在是“以產(chǎn)定銷”，只要有奶粉工廠才可能牛氣得起來！

或者對(duì)于主管生產(chǎn)的孟百躍和主管營(yíng)銷的楊立新之間，首先都要懂得形勢(shì)的變化，互相找到相應(yīng)的位置；另外，也要懂得退一步海闊天空，合作共贏或許可以大于利益之間的博弈！

最近發(fā)生在百躍和御寶之間的離合之殤，恰如一部演繹在奶粉行業(yè)從業(yè)者心目中的商戰(zhàn)啟示錄！無論最終結(jié)局如何，其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得各位用來細(xì)細(xì)研究。

前車之鑒，后車之師！