導讀御寶和百躍之爭，奶粉界鬧得沸沸揚揚，備受從業者的關注！大致意思是御寶的營銷團隊覺得奮斗了這么多年，為百躍乳業和御寶品牌的銷售增長做出了突出的貢獻，做成了陜西....

御寶和百躍之爭，奶粉界鬧得沸沸揚揚，備受從業者的關注！大致意思是御寶的營銷團隊覺得奮斗了這么多年，為百躍乳業和御寶品牌的銷售增長做出了突出的貢獻，做成了陜西羊奶粉的第一品牌，現在卻落到遲遲不注冊的結局，頗感悲涼！百躍則認為御寶品牌權屬于百躍乳業，孟百躍依然為御寶營銷公司的第一大股東，御寶的營銷團隊各懷心思，銷售戰斗力大不如前，實在難以同舟共濟！總之是雙方各執一詞，爭論不休！

在這里，我們且不論御寶和百躍雙方當事人之間的是非對錯，但對于御寶羊奶粉品牌來說，無論接下來是徹底出局，還是能保留下來御寶幾個系列，都會是一種硬傷。國家食品藥品監督管理總局頒布的“奶粉配方注冊制”的新政規定，一個工廠最多注冊3個系列和9個配方，我們從御寶的官方網站上可以得知，御寶擁有本品金裝系列、本品愛心系列、本品OPO系列、本品經典系列、本品孕婦系列、子品中老年系列、子品御寶臻系列、子品女士系列、子品學生系列、子品眾享系列等10個系列配方產品。像御寶這種靠渠道定制等方式，給足母嬰店毛利成長起來的羊奶粉品牌，各個系列所占份額都差不多，可謂是“手心手背都是肉啊”！現在這么一鬧騰，搞得奶粉營銷界的經銷商和母嬰店眾所周知，渠道商出于趨利避害的本能，靠百躍幫忙“貼牌”的御寶奶粉，接下來又有多少存活率？很顯然，無論對于孟百躍還是楊利新，鬧劇一出來，這就成了一個雙輸的結局！

一、御寶之傷

1、股權激勵是福也是禍？

西安百躍羊乳集團有限公司控股人孟百躍作為御寶法定代表人占有西安御寶羊乳品營銷有限公司40.7%的股份，其余將近60%的股權御寶營銷團隊持有。御寶營銷團公司和百躍乳業之間的關系，有點像品牌營銷公司找代工廠貼牌生產的經營模式。在當年中國的母嬰店渠道瘋狂成長的年代，由于母嬰店為了獲取不透明的獨占性利益，催生了這種找國內或者海外工廠加工貼牌方式生產的模式。

御寶羊奶粉在中國的母嬰市場成長史，是一部湖南營銷團隊在國產羊奶粉市場的拓荒史。之所以當年能成長這么快，壯大成為全國國產羊奶粉的頭號產品，跟這些創新分不開。一方面是御寶營銷團隊借力于百躍乳業貼牌加工，核心骨干人員持有相應的股份；另外一方面，御寶羊奶粉各地的主要經銷商跟御寶母公司也進行了相應股權捆綁。“是誰的生意誰才會操心，股份所有權決定了源動力，利潤收益率影響了工作積極性！”正是伴隨著這種股權利益上的風雨同舟，才會成就了御寶當年的飛速發展。當然，現在也正是這種股權利益的存在，讓職業經理人多了一些憤恨和不甘！

被投資企業名稱	被投資法定代表人	注冊資本	投資數額	投資占比	注冊時間	狀態
紹興市御寶食品有限公司	蘭劉民	30萬	21.3萬	71.00%	2014/7/29	存續
信陽市浉河區御寶羊乳營銷有限公司	呂士杰	30萬	15.3萬	51.00%	2011/8/29	存續
揚州貝翔商貿有限公司	朱景龍	10萬	5.1萬	51.00%	2012/4/23	在業
佛山御寶商貿有限公司	王金	10萬	5.1萬	51.00%	2011/10/11	存續
株洲御寶乳品有限責任公司	王綱	50萬	25.5萬	51.00%	2007/4/26	吊銷
濟南御寶食品有限公司	嚴永江	10萬	5.1萬	51.00%	2011/8/8	在營
天津御寶百躍商貿有限公司	張峰	10萬	5.1萬	51.00%	2011/9/7	存續
長沙吉娃食品有限公司	范友田	150萬	76.5萬	51.00%	2013/4/15	注銷
重慶百躍御寶商貿有限公司	陳洪香	10萬	5.1萬	51.00%	2011/12/26	存續
湖南御馨寶營銷有限公司	周道財	200萬	102萬	51.00%	2013/7/1	存續
沈陽百御商貿有限公司	謝良志	20 萬	10.2萬	51.00%	2011/7/13	存續
合肥百御羊乳品營銷有限公司	張珺	10萬	5.1萬	51.00%	2011/9/5	存續
西安愛貝樂乳品營銷有限公司	曹永春	100萬	51萬	51.00%	2013/5/8	存續
西安卓牧乳業有限公司	葛建寧	800萬			2014/10/11	存續
西安御智乳業有限公司	楊明權	200萬			2015/1/23	存續
湖南羴牧農牧業發展有限公司	楊立新	10000萬			2015/12/30	存續
湖南御享乳品營銷有限公司	黃金華	208萬			2014/7/28	存續
長沙御寶羊乳品貿易有限公司	劉啟剛	50萬			40341	存續
長沙御寶羊奶網絡科技有限公司	蔡文衛	100萬			41782	存續
福州百躍御寶商貿有限公司	張曦洲	100萬			42359	存續
西安御珍食品有限公司	周昭明	300萬	180萬	0.6	41421	存續
西安市恒盛包裝有限公司	徐瑛娟	100萬	60萬	0.6	40843	存續
西安西譜乳業有限責任公司	孟江濤	200萬	118萬	0.59	40744	存續
西安卡蘭塔乳業有限公司	王平安	200萬	117萬	0.585	41180	注銷
西安羊優優乳業有限公司	曾德彪	150萬	76.5萬	0.51	41610	存續
西安百御羊乳品營銷有限公司	原曉芳	10萬	5.1萬	0.51	41474	存續
西安御聰乳業有限公司	楊文友	100萬	51萬	0.51	41414	存續
柳州市西譜食品有限公司	李子德	50萬	25.5萬	0.51	40801	存續
西安樂慧母嬰用品有限公司	郭威宏	50萬	25.5萬	0.51	41434	存續
西安開心羊食品有限公司	吳中英	100萬	51萬	0.51	41280	存續
西安羊親親乳品有限公司	譚鋼	100萬	51萬	0.51	39636	存續
湖北御寶羊乳品營銷有限公司	李忠波	10萬	5.1萬	0.51	40446	存續
西安羊村電子商務有限公司	戴斌	101萬	51.51萬	0.51	41457	存續
西安純爾馨乳品有限公司	屠明	100萬	35萬	0.35	41233	存續
成都市御寶商貿有限公司	王軍	10萬			40840	存續
南昌御寶商貿有限公司	汪霞	3萬元			40792	存續
西安羊村乳業有限公司	戴斌	500萬			41971	存續

2、渠道定制是利也是弊？

2008年“三聚氰胺事件”之后，國產奶粉在中國消費者眼中，可謂是信譽掃地！雅培、多美滋、美贊臣和惠氏等國際大品牌憑借著財大氣粗的廣告預算，百年的生產歷史和雄厚的研發能力，迅速占領了空出來的嬰幼兒奶粉市場。一時間，逼著國產奶粉的營銷軍團節節敗退！

在隨機應變，靈活作戰這一方面，中國人可能是全世界最聰明的民族。中國人當中的湖南人更是首屈一指，“打土豪、鬧革命，農村包圍城市”這些經典游擊戰理論似乎深刻到湖南人的骨髓中。被逼無奈，投身于陜西羊奶粉御寶的營銷團隊，在長期的奶粉營銷作戰中，發現市場上母嬰店渠道正在日益迭代原先的商超賣場渠道，成為嬰幼兒奶粉銷售的主力渠道。但是，這些母嬰店由于銷售的產品是面對“0-3”周歲的窄眾，售賣的產品相比較商超又窄了許多，所以導致母嬰店對于單個產品的毛利要求高，為規避母嬰店同行和商超賣場之間互相競爭，對于產品獨占性同樣也有比較高的要求。全國8萬家母嬰店，御寶開發一個系列滿足一批母嬰店的專屬需求，御寶開發另一個系列滿足其他母嬰店的專屬利益，前前后后十幾個系列，一個系列賣幾千萬，好幾億的任務就達成了。

那些以品牌營銷見長的歐美跨國企業總是不屑于用討好經銷商和終端商的手段來觸摸消費者，而是通過雄厚的廣告品牌投入來倒逼經銷商和終端商不得不賣本企業的產品，當然，這是實力雄厚的廠家品牌產品運營的長遠做法。但是，中國的奶粉企業跟國際品牌顯然沒法在數量級上進行較量，投機取巧，只能通過給足毛利討好經銷商和終端商來到達消費者。只不過，2016年10月1日開始頒布實施的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》無異于當頭棒喝！當年的投機取巧，現在成了為圖短期利益的戰略短視！

二、百躍之痛

1、相權VS皇權？

熟悉中國古代明朝歷史的讀者應該知道，明朝在朱元璋建國初期就通過殺掉胡惟庸，徹底廢除了宰相制。至此，猶如南北朝時期權相顛覆政權的劇情在中國封建王朝上不再出現。沿襲1500多年的丞相制至此沒落，中國封建社會統一王朝的中央進一步得以集權，皇權又進一步得到了鞏固。這是我們歷史上傳承下來，深入到骨髓里的文化基因，決定了我們會選擇怎么樣的政治形態。區別于西方社會的三權分立和聯邦制，我們在政治上選擇了人民民主專政和單一制。

一個國家企業的經營管理，某種意義上也在參照這個國家國民的文化基因和政治傳統。就像中國著名民營企業家宗慶后在《非常營銷》一書中談到自己的經營企業心得時說道，他認為最值得推崇的管理思想便是“開明的專制”！事實上，這也是當今中國企業的通常做法，老板大權獨攬、謝絕分權，夙興夜寐、開明專制。由此，我們通常也會說道，成就這家企業是老板，敗落這家企業的也是老板！

楊立新和孟百躍之間的互相“斗氣”，這正如中國古代封建社會“相權VS皇權”！威脅到了皇帝的威嚴和號令，皇帝豈肯善罷甘休？某種時候，職業經理人和企業老板之間股權合作，我們還是不能照搬歐美企業的通常做法，還是得尊重歷史文化傳統和民營企業家的心態，適可而止！

2、生產VS營銷？

當年御寶創造陜西羊奶粉營銷奇跡的時候，正值中國各地國產奶粉工廠命懸一線，岌岌可危之際。在“三聚氰胺”事件的籠罩之下，國產奶粉并不好賣，各地奶粉工廠的產能嚴重過剩。這個時候，楊立新和他的御寶營銷團隊，能通過一系列市場操作給百躍乳業帶來銷量，盤活工廠的過剩產能。“以銷定產”的時候，主管營銷系統的楊立新和御寶團隊自然有更大的話語權，喉嚨響、嗓門大！

國家食品藥品監督總局頒布實施的“奶粉配方注冊制”卻讓原先營銷系統喉嚨響、嗓門大的形勢急劇逆轉！一個工廠只允許“3個系列9個配方”，在國產羊奶粉通過“渠道定制”的經營模式下，配方數量一定會相對有限，自己的娃還沒喝飽穿暖，怎么能分給領養來的孩子，不可能利益均沾，以前是“以銷定產”現在是“以產定銷”，只要有奶粉工廠才可能牛氣得起來！

或者對于主管生產的孟百躍和主管營銷的楊立新之間，首先都要懂得形勢的變化，互相找到相應的位置；另外，也要懂得退一步海闊天空，合作共贏或許可以大于利益之間的博弈！

最近發生在百躍和御寶之間的離合之殤，恰如一部演繹在奶粉行業從業者心目中的商戰啟示錄！無論最終結局如何，其中的經驗和教訓值得各位用來細細研究。

前車之鑒，后車之師！