導(dǎo)讀眾所周知，今年求職市場的競爭比往年更加激烈，想要脫穎而出，找到理想的工作還需要做足準(zhǔn)備才行。在求職時(shí)，哪些談薪技巧，可以讓你的“薪資”更上一層樓。相信很多求....

眾所周知，今年求職市場的競爭比往年更加激烈，想要脫穎而出，找到理想的工作還需要做足準(zhǔn)備才行。

在求職時(shí)，哪些談薪技巧，可以讓你的“薪資”更上一層樓。

相信很多求職的伙伴，會(huì)害怕跟HR談薪水，不敢、不會(huì)、也不愿談薪水，一是懷疑自己的能力，害怕自己不值自己所評(píng)估的薪水；二是害怕低估自己，導(dǎo)致最后吃虧。

這一切的根本就在于自己不了解自己的真實(shí)水平，自己到底在行業(yè)中占據(jù)怎樣的地位，因此也就不了解目前在市場上的報(bào)價(jià)，最終產(chǎn)生怯懦心理。

如果你想擺脫這樣的心理困擾，就需要你站在企業(yè)的角度思考薪水問題，既要考慮內(nèi)部的公平性，也就是了解你所求職的企業(yè)的薪資框架；還要考慮外部競爭性、整體行業(yè)水平，當(dāng)你對(duì)薪資有個(gè)清晰的判斷和了解后，談薪問題就你邁出了成功的一大步。

招聘薪資標(biāo)準(zhǔn)解讀

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在面試前，我們需要調(diào)查企業(yè)招聘員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)，以及預(yù)估自己可能拿到的薪資范疇。

先來說說招聘薪資的構(gòu)成。一般情況下，我們的薪資收入會(huì)由：起薪 工齡工資 浮動(dòng)工資組成。

起薪就是你畢業(yè)后，第一份正式工作的工資；工齡工資，就是工齡內(nèi)，正常的漲幅，業(yè)內(nèi)一般是按每年增加起薪的7%計(jì)算；而浮動(dòng)工資（包括提成啊、年終獎(jiǎng)啊、補(bǔ)貼啊、以及領(lǐng)導(dǎo)的心情工資，等等）則是由個(gè)人的能力決定的，工作越出色，與崗位越匹配，則拿到的浮動(dòng)工資也越多。

有的同學(xué)在談判時(shí)，為了怕HR砍價(jià)，往往會(huì)報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格，這個(gè)是不專業(yè)的表現(xiàn)。事實(shí)上，無論你有多么迫切希望拿到高薪，都不應(yīng)該忽略了打工人的工資結(jié)構(gòu)。

比如，你的起薪是5000元，按照浮動(dòng)工資7%計(jì)算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪資將會(huì)在6125-8000元之間。如果此時(shí)你喊出了自己想要1.5萬元/月的心聲，那么，很大可能你會(huì)面試失敗。

另外，還有一點(diǎn)值得注意的是，你應(yīng)該在參加面試前對(duì)行業(yè)整體薪資情況做一個(gè)了解。事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)都有自己的“封頂工資”，雖然不會(huì)被公開說，但它也會(huì)像一個(gè)潛規(guī)則一樣存在。

所以，如果你能對(duì)此有所了解，談薪成功的概率就會(huì)高很多。

談薪技巧

1）擺脫心理困境在談薪過程中，我們需要擺脫兩種心理困境，一是害怕，懷疑自己的能力，不敢談薪水，第二是害怕低估自己，導(dǎo)致最后吃虧。

所以在談薪前，我們需要正面自己的能力，自己在行業(yè)中究竟處于一個(gè)什么樣的能力地位，一旦確定了，就不要再質(zhì)疑自己了。做不到的小伙伴可以從企業(yè)的角度來思考薪水問題，當(dāng)我們對(duì)要面試的企業(yè)薪資規(guī)模整個(gè)有了解后，就比較容易擺脫這種心理困境了。

2）掌握主動(dòng)權(quán)

在面試的過程中，如果我們一味的“聽話”，不占據(jù)主動(dòng)權(quán)，就很容易被HR牽著鼻子走，因此，我們可以先問對(duì)方，有關(guān)于公司薪資框架，具體有哪些薪酬福利等等問題。

當(dāng)對(duì)方給出了數(shù)據(jù)后，我們?cè)偬岢鲆粋€(gè)稍微高一些的數(shù)值，并說明理由，適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)自己的核心競爭力，讓對(duì)方和你壓價(jià)，這時(shí)候，談到高薪的可能性會(huì)更高一些，但是這里注意，如果HR適當(dāng)?shù)慕档托剿?，但這個(gè)薪水在你的可接受范圍內(nèi)，還是可以適當(dāng)考慮一下。

編輯 搜圖

3）打破沙鍋問到底

首先，我們要記住一句話，不談薪酬只畫餅的企業(yè)時(shí)，我們更應(yīng)該好好分析利弊，看清局勢，抱著打破砂鍋問到底的決心。

在談薪的過程中，并不是談完底薪就結(jié)束了，其他收入組成也非常重要，其中包括：

①五險(xiǎn)一金的繳納基數(shù)與比例

試用期有沒有五險(xiǎn)一金，五險(xiǎn)是按基礎(chǔ)工資或當(dāng)?shù)刈畹屠U納額度繳納，還是按工資的全額繳納？一金按5%-12%之間的哪個(gè)比例繳納？這幾個(gè)問題是我們?cè)谡勑竭^程中必須要搞清楚的，如果企業(yè)繳納的五險(xiǎn)一金比例較低的話，我們可以在薪資上相對(duì)拔高一些。

②績效工資的發(fā)放時(shí)間以及發(fā)放形式是什么樣的？

有些公司可能有自己獨(dú)特的績效統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并且有些公司的年終績效和月度績效的發(fā)放時(shí)間也不一致，可能是采用一半一半的形式，也就是說中途離職的話是拿不到的。

③獎(jiǎng)金包含了哪些？

我們常見的獎(jiǎng)金有年終獎(jiǎng)，項(xiàng)目獎(jiǎng)，激勵(lì)獎(jiǎng)等等，特別是技術(shù)崗位，每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后都會(huì)有相對(duì)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金，因此我們需要和HR確定相關(guān)的獎(jiǎng)金和福利。

④福利津貼都有哪些？

我們知道的補(bǔ)貼一般有加班補(bǔ)貼，車費(fèi)補(bǔ)貼，餐費(fèi)補(bǔ)貼等等，補(bǔ)貼也是一個(gè)公司需要注意和衡量的關(guān)鍵之一，有些大廠的加班補(bǔ)貼費(fèi)用，就是薪資的20%。其次關(guān)于股票期權(quán)等等，都是我們需要考慮詢問清楚的地方。

4）多面多選擇

在面試的過程中，我們可以多投幾家，將自己意向比較大的公司放在后面一些，這樣，在開始面試前，一方面可以練習(xí)面試說辭，另一方面可以通過開價(jià)壓價(jià)的方式側(cè)面了解到了市場行情。

同時(shí)，獲得多份offer的情況下，我們的選擇余地也更多，可以根據(jù)公司的規(guī)模（比如大廠）和發(fā)展前途（比如能提供很好的項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會(huì)）來定，而不是是誰給得多去哪家。

最后

談薪一定是一項(xiàng)技術(shù)活，想要拿到理想的薪資和心怡的offer，需要我們?cè)诿嬖嚽昂兔嬖嚨倪^程中都做好完全的準(zhǔn)備，如果能把握好上述這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么談薪成功的幾率就大大的提高了。

當(dāng)然在談薪最重要的一點(diǎn)，我們還是應(yīng)當(dāng)在之前的面試過程中最大化的展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，畢竟只有先讓面試官看中你，挑選你，你才能攬過主動(dòng)權(quán)，才有挑選offer和談薪的權(quán)利，這才是我們的最終目的。