導讀最近有一篇爆料文很火，大概是說日本本土不可能有低于155以內的L紙尿褲，因此不停的有媽媽來艾特我，花王紙尿褲一向是媽媽心頭愛，但又一直水深，似水中月，霧中花....

最近有一篇爆料文很火，大概是說日本本土不可能有低于155以內的L紙尿褲，因此不停的有媽媽來艾特我，花王紙尿褲一向是媽媽心頭愛，但又一直水深，似水中月，霧中花讓人看不清楚，活在假貨縱橫的天朝媽媽真心不容易，今天櫻桃媽來給大家把花王紙尿褲的各種疑慮捋捋清楚。一爆料文大分析首先，來看看爆料文的邏輯：

爆料文截出假貨批發的消息以及和假貨批發商的對話，得出結論花王紙尿褲有假貨

爆料文給出日本花王紙尿褲的價格，L碼從2400一路漲到3200，由此分析出價格低于155的花王L都是假貨。

2花王中國的日花和日本內銷版有什么區別？首先花王在中國銷售的花王紙尿褲分日花（日本產）和國花（合肥產，不好用），花王臺灣有臺花妙爾舒（據說也不好用）

花王上海出來的日花紙尿褲是日本花王出口中國版，因為中國孩子胖，特地貼心的為中國的孩子生產了xl碼，能肯定的是日花made in japan，品質絕對是OK的。

是否跟日銷版完全一模一樣，我無從得知真實結果。只聽過說日本本土版廢片率比出口的高的“傳說”（也就是檢測標準更高），傳說日本本土是A，歐美B，亞太C，恩，只是傳說，我不知道真假！

3怎么分辨行花？（就是來自花王上海或上海家化的花王）看中文標貼，認準了標貼上的經銷商名稱花王（上海）產品服務有限公司，一般這類花王（行花）會在旗艦店銷售（花王上海直營），還有一些超市，認準經銷商名字就可以啦 。

櫻桃媽總結行花相對渠道單一，都是花王（上海）產品服務有限公司進口來，由花王上海直接銷售或者上海家化分銷，品質有保障，如果實在你信任危機，就選擇日本直郵或旗艦店的行花吧，就是價格雷打不動的貴，基本各個尺碼都是170 渠道二：各個保稅區和一般貿易進來的日本本土版花王1日本花王在市場的流通情況

一般貨物在日本國內的流通渠道 ：

總公司——各地經銷商——超市、藥局

經銷商一般授權經銷很多品牌，幫助總公司把這些貨物運送倒各個賣場

。

從總公司立場來說，總公司為了對市場價格有控制力以及為自己授權經銷商的利益（尤其是大的品牌），一般不會隨意把貨物出給貿易公司。

從經銷商立場，賣越多，我賺越多，量越大越穩定的客人我越省事，所以經銷商的貨一部分偷偷流給了日本的貿易公司（這些貿易公司一般都是出口倒中國），雖然經銷商會跟貿易公司約定要在日本本土銷售（后續流通倒哪who knows，睜只眼閉只眼吧），另一部分配送倒了日本的賣場，就是超市藥局類。注意了，這就是為什么很多日貨賣家價格比代購便宜的原因，代購一般都是賣場買來再銷售，但是人家做生意的怎么可能一個個去超市買來再賣？

2花王的流通渠道

嗯哼，跑題了，我再回到花王紙尿褲，花王公司在日本太牛逼了，產品線豐富啊，所以花王有自己的配送團隊，也就是直接越過經銷商，自己把貨送到超市和藥局，所以花王的原裝箱（就是有花王正規紙箱的貨）流出來會比其他品牌少很多。

日本有一批中國人，專門干的就是花王的生意，而且干了很多年，他們一般有自己的日本貿易公司，有些和各大日本超市和藥局有長期的利益關系，有的有自己的掃貨團隊，有的有專門的倉庫用來收貨 。

A 原裝箱花王——少但是有

日本花王柱式會社——各大賣場（超市，藥局）——花王生意的日本公司

早年花王不那么旺的時候，最早做花王生意的那批人，和日本的一些超市或者藥局有簽約，從超市和藥局流出一部分花王（但是只能少部分，多了容易被日本總公司發現），超市和藥局會同意流出的原因，是這些花王生意公司有時候會幫助超市和藥局消化一些滯銷品，屬于互利。

B 掃貨花王

花王總公司——各大賣場（超市，藥局）——花王生意公司掃貨

花王貨量有限，能和超市和藥局簽約的公司畢竟是少數，簽不了約怎么辦，有些生意人又開始想辦法了，早在幾年，就有人開始用卡車一大早沿著超市和藥局掃貨，那時候花王限購還不那么厲害，掃著掃著跟超市藥妝店混熟了，有利益關系，各個超市和藥妝店的店員幫忙留貨了，日本越偏的城市這種情況越嚴重。

這就是為什么總有人問我家親戚都在日本超市買不到花王，為什么你們有？就日本本土那點嬰兒也不至于把藥店買空，再說人家日本人也不只認準花王一個品牌，日本超市和藥妝店空空如也，是早就被中國人掃空了??！

C 收貨花王

花王總公司——各大賣場——老爺爺老奶奶留學生——花王生意公司收貨點

掃貨這條線已經被一些做的早的花王生意公司占領了，而且畢竟不是在所有超市藥妝店都可以這么干，那又怎么辦呢？還有種辦法就是收貨。在日本租個倉庫，報紙上打個廣告，花王生意做起來，老爺爺老奶奶留學生下班放學，超市買兩包花王，1400日幣買回來，可能1700日幣賣到收貨點，輕輕松松幾十塊錢人民幣賺到手，多跑幾趟，收益還不少呢，遇到這一包包貼著日本賣場膠帶的紙尿褲就是這么來的，前段時間日本不是還抓了個廚師，就是干這行的。

感慨下，有利益的地方，就有人想方設法去逐利，即使冒著風險啊~~~~

3花王在日本本土的真實價格

花王在日本的超市的真實價格大概是1400日幣左右，各個尺碼價格相差不遠，日本超市價格基本沒有太大變動，變動的是“花王生意公司”倒賣的價格，以前花王的收貨價大概nb,s,m是1600-1700，L碼是1900，4月份之后，不知道吹了陣什么妖風，價格從1900一路漲倒2600，然后現在居然到3000日幣

（圖片來源于網絡）4為什么只有L漲價，花王紙尿褲中小碼那么便宜

日本本土紙尿褲最大就到L了，接后來是拉拉褲，中國的寶寶營養好，偏重，很多3個月開始就用L碼，3個月到4歲（最晚），那么漫長的年齡段都是L 碼，所以中小碼的情況在中國就是滯銷，L 瘋搶

但是日本市場的尺碼分布不會隨著中國國情來，超市有很多中小碼，所以做日本花王生意的公司在往外倒賣花王的適合會要求配比，比如nb:s:m:l是1：1：3：3，就是8包花王里面有5包是中小碼

很多大賣家喜歡賣紙尿褲，并不是因為紙尿褲賺錢，是因為紙尿褲復購率高，抓住了紙尿褲就抓住了媽媽用戶的流量，因此紙尿褲儼然已經變成了吸引流量廣告品，中小碼滯銷怎么辦？總不能壓在倉庫吧，虧著錢，揮著淚顫著小心肝砸吧

所以一般賣真花王的賣家都會滯留很多的中小碼，再次感慨下，在中國當一個賣真貨的好商家真心走的很艱辛，人間正道是滄桑啊~

三保稅區是怎么回事？一般貿易又是什么意思？講完了日本花王的流通渠道，我們來扒一扒日本花王通過什么方式來到中國。方式一： 一般貿易一般貿易是海外貨物大宗進口，通過向海關辦理正規報關手續，交關稅和增值稅來到中國的，這類貨物可以由中國的貿易公司流通到各實體渠道以及賣家手中，就是可以隨意倒賣和批發。

以紙尿褲為例，花王在海關并無唯一的備案，在日本能組到貨的公司均可以通過一般貿易的方式進入倒中國，這類貨物一般有“中文標貼”（也有不貼的情況，標貼上有該貿易公司的公司名），算下來大概關稅7.5%,增值稅是17%（在日本價格上增加26-32的成本），以1980日幣的價格為例，花王一般貿易的成本大概在130-140左右（不包國內運費），如果3000日幣，那么成本要到182（不包國內運費），價格只是為大概估算范圍。

（微博搜的圖，圖為一般貿易。）方式二： 保稅區1現在流行的“保稅區發貨”到底是個什么玩意？現在，媽媽嘴里的保稅區（各種別名跨境購，海外通各個口岸名字不一），其實指的是跨境電子商務試點。

大概2014年，吹起了一波跨境風，源自海關總署下發的56號文，該文件解讀下來就是，海外的貨物放在保稅區，跨境商家保稅區賣給個人在一定額度內可以減免關稅,這樣一個政策。其中有兩個重點：

繼續以花王紙尿褲為例。

A 必須銷售給個人（B2C），這樣之前說的17%增值稅就可以減免，如果批發就會產生17%增值稅）

B 紙尿褲稅率比較低，一次500以內可以免關稅

Ps:一些經批準的跨境電子商務試點口岸例如廣州，寧波，杭州，鄭州，深圳等等，越來越多的口岸試點口岸已開通

網上搜海關總署的56號文

2保稅區發貨的情況下，花王紙尿褲的成本能節省多少以花王紙尿褲為例，如果是L碼1980日幣（103軟妹幣），加上保稅區的操作費（按10元左右一單算，1包是1單，4包也是1單）和到國內的快遞費（按一包10塊錢算），成本大概在115-120之間，如果按3000日幣（156軟妹幣），那就是166-176（包國內運費哦）之間（只是大約估算?。?，對比之前一般貿易的182（不包運費），還是可以便宜20-30每包的。

3為什么老是有人說保稅區一日游？大家都知道，中國是世界工廠，很多國外的品牌在中國工廠生產。中國工廠生產的產品有可能賣到國外，也有可能繼續在國內銷售。

以費雪為例，費雪為美國公司，如果費雪想在中國銷售，正規的流程應該是中國生產費雪的工廠生產完后，運送到境外（美國or香港），再正規報關進口倒中國大陸，這樣太麻煩了，保稅區有“境內關外”的特殊功能，即貨物出口到保稅區即視同離境，可辦理退稅。企業只需再從保稅區將貨物進口即可完成進出口程序，這樣一來可大大節省運輸費用和時間。

這就是俗稱的“保稅區一日游”，這本身是很正常的一種出口轉內銷的流程，當然，當年的天價達芬奇沙發注冊在海外，生產在中國，也是通過出口轉內銷搖身變成假洋鬼子品牌的，所以讓“保稅區一日游”變成了一個貶義詞。

PS：只是拿大家耳熟能詳的費雪舉例，費雪是否保稅區一日游不知道，就算是也是正規合理合法的！

4保稅區有沒有假貨？真心不知道！真心不在自己掌控范圍內！

就我去過的廣州保稅區和寧波保稅區來說，海關手續監管還是比較正規，查驗也比較嚴格，尤其廣州白云機場，人員進出查驗挺嚴格的！

但是有沒有假貨主要還是看放貨在保稅區的供貨商，如果供貨商出口一柜假花王到香港，再香港入境保稅區，從理論上是有可以成立，注意，只是理論，而且只是有可能，實操沒見過，誰都不知道。

四紙尿褲為什么總有人說假貨多？怎么分辨真偽？江湖總是飄著紙尿褲假貨的傳說，紙尿褲如何辨別真偽，作為我一個真心在母嬰供應鏈圈摸爬滾打多年的人，也不知道。

1結團斷層是不是假貨？真心不能作為假貨的標準，日本紙尿褲內芯由吸水晶體和棉絮組合而成，棉絮越薄越容易斷層（比如moony）,寶寶活動活動結團也很正常，大家可以自己拆開一片紙尿褲看看構造，我相信結團斷層是紙尿褲的難解之謎，當然越厚的紙尿褲這個現象越不嚴重。2漏尿是不是假貨？漏尿有時候是因為尺碼不對或者沒穿戴好，要么尿裝太多，只要倒杯水測試下就可以知道到底漏不漏啦。3紅屁股是不是假貨？總有人說我家用日本親戚帶來的就不紅屁股，用國內買的就紅，這紅屁股真心是個概率事件，如果穿真的紙尿褲就不紅屁股，那相對沒有假貨的海外，例如美國人為毛要發明那么多護臀膏？歐洲也是，日本也是，育兒書上也有個名詞叫“尿布疹”。

4包裝不一，大小不一是不是假貨？海外包裝更換是常事，這大小也跟紙尿褲按壓有關系。

5紫外線照射法靠譜不靠譜打800問過上海家化，說沒有的事兒，日本也寫過郵件，也說沒有的事兒。

以上評論圖片都截自天貓的花王旗艦店，和上海家化的員工核實過，該旗艦店卻是花王（上海）產品服務有限公司直營的，也就是真正出自花王集團直銷最靠譜的花王，大家可以打電話求證：800-820-1882

強調一點：舉例并不是想證明這個市面上沒有花王的假貨，只是想說結團，紅PP，漏尿，大小等都不是證明花王是假貨的直接證據。

至于這個市面上有沒有假貨？真心不知道，沒有確鑿的證據我不敢亂說，但是江湖流傳著無數高仿花王的傳說??！

五我家紙尿褲上哪兒買紙尿褲，我們做過評測，花王確實是綜合性能之王，moony是性價比之王，大王天使是性能之王！

1行花~貴但確實靠譜

有錢任性的話~可以上旗艦店或者超市~買來自花王公司直營的紙尿褲~認準標上的經銷商花王（上海）產品服務有限公司~~還是相對靠譜的~

就是貴~170 ~如果是我我會選擇大王天使~真是軟的跟棉花一樣，渠道也相對簡單。

2日本朋友親戚賣家直郵

日本市面上假貨應該也還好，直接直郵過來，除了貴點應該也靠譜的~~

3信任的賣家和平臺

信任是一種很玄的東西，如影隨形~~~相信~~你就買唄~這世界總是有正派的好的商人存在的~雖然說人間正道是滄桑啊~但人生在世，也不見的所有的人會把“利”放在第一，相信世界，相信美好~~

寫在最后的話作為在供應鏈摸爬滾打多年的我，以上所有內容均是我了解到的，我盡力秉著公正的態度寫，如果有部分細節有錯誤，也請大家多多指正！謝謝大家！

***文章為櫻桃優品原創****

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