導(dǎo)讀>>閱讀前請(qǐng)點(diǎn)擊右上角【關(guān)注】海潮說(shuō)電商頭條號(hào)，每天收獲社交電商干貨內(nèi)容。很多人的店鋪?zhàn)龅暮芷粒瑢氊惷枋鰠s做得很不細(xì)致。寶貝描述到底有多重要?在淘寶網(wǎng)店中....

>>閱讀前請(qǐng)點(diǎn)擊右上角【關(guān)注】海潮說(shuō)電商頭條號(hào)，每天收獲社交電商干貨內(nèi)容。

很多人的店鋪?zhàn)龅暮芷?，寶貝描述卻做得很不細(xì)致。寶貝描述到底有多重要?在淘寶網(wǎng)店中，最影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素就是淘寶寶貝描述，那么怎樣才能寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化率的寶貝描述呢？淘寶寶貝描述有哪些技巧呢？

1、讓消費(fèi)者幫你做商品描述

大多數(shù)的賣家都有客服部門(mén)，但是對(duì)客服部門(mén)的管理深度夠不夠，就是管理者的認(rèn)知水平的問(wèn)題了，客服不僅僅是幫你接待客戶處理訂單信息，他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中會(huì)獲取到大量的用戶需求信息。

2、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你做商品描述

很多人會(huì)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搶客戶，怎么可能幫我做商品描述。假如你還這么認(rèn)為，說(shuō)明你的思想還只是停留在初級(jí)的銷售水平階段。對(duì)于一些銷售老手來(lái)說(shuō)，大家都知道，生意都在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。首先，去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是用什么來(lái)吸引客戶的，并且分析用戶的需求比重，關(guān)心價(jià)格的大概占有多少?關(guān)心商品質(zhì)量的占有多少?關(guān)心包裝的占有多少?關(guān)心運(yùn)送速度占有多少等等?然后，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白點(diǎn)，把它做實(shí)，另外一個(gè)就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)上更顯得優(yōu)勢(shì)。

3、讓采購(gòu)人員幫你做商品描述

很多淘寶賣家的采購(gòu)人員并不專業(yè)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他們的行為不是采購(gòu)，而是購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)和采購(gòu)的區(qū)別就在于一個(gè)是單純的貨款交易，一個(gè)是采集分析后的貨款交易。采購(gòu)人員在做采購(gòu)之前，最起碼是獲取了三方面的信息并進(jìn)行分析才決定的，一方面是市場(chǎng)的信息，一方面是供應(yīng)商的信息，另一方面是本公司的信息。

基本來(lái)說(shuō)，采購(gòu)人員可能是公司中第一個(gè)最全面了解商品的人員，在做采購(gòu)之前一般都會(huì)進(jìn)行分析，這些數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)編輯人員進(jìn)行商品描述。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)人員也是一開(kāi)始對(duì)商品了解最熟悉的人員，所以在有些公司采購(gòu)人員要配合培訓(xùn)人員做好商品培訓(xùn)，給客服進(jìn)行培訓(xùn)是非常有道理的，而且采購(gòu)人員無(wú)疑是和供應(yīng)商打交道最多的人員，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些情報(bào)往往更容易。

4、策劃編輯人員完善商品描述

商品描述是必須有策劃編輯人員來(lái)完成的。如何在商品描述上把需要體現(xiàn)的信息表現(xiàn)好，是策劃編輯人員專業(yè)能力的體現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，從客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、采購(gòu)人員獲取信息后，這些信息知識(shí)經(jīng)過(guò)初步的篩選和處理，并不能成為系統(tǒng)性。

其實(shí)大多數(shù)的賣家都沒(méi)把文字做好，其實(shí)文字非常重要，但是文字不要多，要少，要把重點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，大多數(shù)的消費(fèi)者是沒(méi)有耐心去看你那論文般的商品描述的。

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