導(dǎo)讀兒童奶粉并非新興品類，可長期以來處于不溫不火的狀態(tài)。近年來嬰配奶粉市場增速持續(xù)呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)，奶粉廠商紛紛將注意力投向細(xì)分品類，兒童奶粉也越來越受到廠家的重視。....

兒童奶粉并非新興品類，可長期以來處于不溫不火的狀態(tài)。近年來嬰配奶粉市場增速持續(xù)呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)，奶粉廠商紛紛將注意力投向細(xì)分品類，兒童奶粉也越來越受到廠家的重視。

想要市場接受一種新的細(xì)分品類，需要持續(xù)不斷的品類教育。無論采取怎樣的營銷策略，最終都需要寶媽們買賬。長期以來，嬰配粉的品類教育為寶媽養(yǎng)成了一種慣性思維，就是寶寶三歲前需要喝奶粉，換言之，三歲后就沒有喝奶粉的必要了。寶媽們的這種消費(fèi)習(xí)慣也是使得兒童粉市場長期沒有快速發(fā)展的因素之一。

隨著近兩年廠家對(duì)兒童奶粉的宣傳，兒童粉熱度逐漸升高。不少廠家提高對(duì)4段奶粉的宣傳力度，將4段粉作為培養(yǎng)寶媽購買兒童粉的突破口。本文整理了在京東平臺(tái)線上熱銷的13款4段粉品牌。選擇其中的熱門評(píng)論，從這些評(píng)論中我們提煉了寶媽選擇兒童粉的三大邏輯，渠道商朋友們也可以以此為參考去進(jìn)行動(dòng)銷引導(dǎo)。

兒童奶粉比奶制品飲料更有營養(yǎng)

兒童奶粉的目標(biāo)人群鎖定在3歲以上兒童，4段粉的目標(biāo)人群一般是3-7歲之間寶寶。這個(gè)階段的寶寶剛剛脫離嬰配粉或者母乳喂養(yǎng)。正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵階段，寶媽們非常注重寶寶的營養(yǎng)問題。現(xiàn)在市場上常見的兒童奶粉經(jīng)過一代代的配方升級(jí)，營養(yǎng)程度甚至超過液態(tài)奶。在營養(yǎng)方面，兒童奶粉具有非常強(qiáng)的競爭力。

品牌力與用戶習(xí)慣

在關(guān)于四段粉的熱門評(píng)論中，很多寶媽留言，因?yàn)閷殞殢男『饶称放频膵肱浞郏诤⒆?歲以后，就繼續(xù)購買了該品牌的四段粉。這就是4段粉在推廣兒童奶粉時(shí)，先天自帶的優(yōu)勢。4段粉的概念很容易讓寶媽們認(rèn)為是三段粉的延續(xù)。另外由于寶媽們對(duì)某品牌嬰配粉的信任，很容易就能夠接受同品牌同系列的兒童粉。

專門配方的兒童粉可減少寶寶的過敏癥狀

對(duì)于乳糖不耐受以及牛奶蛋白過敏的寶寶來說，兒童粉有專門的水解配方來減輕或規(guī)避寶寶的過敏癥狀。能夠在不引起寶寶過敏癥狀的前提下為寶寶提供充足的營養(yǎng)。

君樂寶 小小魯班

配方亮點(diǎn)：低聚半乳糖、PS、DHA、葉黃素、玉米黃質(zhì)

規(guī)格：120元 800克

產(chǎn)地：中國河北

熱門評(píng)論：

我家大寶寶今年四歲了，之前一直喜歡喝奶制品飲料，覺得那些飲品雖然好喝，但是本身也沒有多少營養(yǎng)，然后就決定給寶寶喝奶粉，挑選了很多品牌的奶粉，做了一些對(duì)比，覺得國產(chǎn)君樂寶很不錯(cuò)，奶粉里面添加的東西也很多，對(duì)寶寶的大腦啊，身體都有好處，寶寶喝了之后就很喜歡，每天早晚都要喝。

美贊臣 藍(lán)臻

配方亮點(diǎn)：乳鐵蛋白、DHA、酵母β-葡聚糖、

規(guī)格：318元 800克

產(chǎn)地：荷蘭

熱門評(píng)論：

寶寶一直喝鉑睿三段，現(xiàn)象滿三周歲了，正好也上了幼兒園，給她換了藍(lán)臻四段，希望其中的乳鐵蛋白可以給寶寶增強(qiáng)點(diǎn)抵抗力。

a2 白金版

配方亮點(diǎn)：鐵、鈣、鎂、維生素、A2-β酪蛋白

規(guī)格：199元 900克

產(chǎn)地：新西蘭

熱門評(píng)論：

孩子喝了快三年了，馬上三歲了，該換四段了，還是買這個(gè)牌子，營養(yǎng)很好，胖胖的，每天嚷嚷喝奶，吸收非常好，便便正常。

愛他美兒童配方奶粉

配方亮點(diǎn)：模擬母乳低聚糖、優(yōu)量DHA、充沛營養(yǎng)密度、不添加蔗糖

規(guī)格：205元 800克

產(chǎn)地：德國

熱門評(píng)論：

奶粉溶解的很充分，孩子喝了不上火，很好吸收，我在奶粉罐上寫上了日期，堅(jiān)持每天早晚喝，一個(gè)月之內(nèi)喝完。孩子一直喝這個(gè)牌子的奶粉，明顯長肉了，給她喝過一段時(shí)間純牛奶，不過吸收不好，最后還是買這個(gè)牌子的奶粉。孩子也喜歡喝，口感也好。

惠氏啟賦 親和人體

配方亮點(diǎn)：活性營養(yǎng)gsmo 活性營養(yǎng)α-lac

規(guī)格：305元900克

產(chǎn)地：愛爾蘭

熱門評(píng)論：

惠氏啟賦，我們從一段吃到四段，奶粉很不錯(cuò)，很好沖泡，搖一搖就溶解了，顏色有點(diǎn)淡黃，從一旦開始就喝這款奶粉，不上火也不會(huì)便秘，吸收好，含opo結(jié)構(gòu)配方，口味很好，有淡淡的奶香味，孩子很喜歡喝。

飛鶴星飛帆

配方亮點(diǎn)：DHA、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、礦物質(zhì)營養(yǎng)群、維生素營養(yǎng)群

規(guī)格：168元 700克

產(chǎn)地：中國齊齊哈爾

熱門評(píng)論：

奶粉是小朋友必要的營養(yǎng)來源，生長在黑土地上，首選本地奶粉，對(duì)比了一下選中飛鶴奶粉。大多數(shù)牌子都沒有4段，飛鶴星飛帆4段，添加的營養(yǎng)成分很全面，維生素、DHA等，很全面。而且即溶不起塊，尤其還不是超甜的那種，很滿意。

伊利金領(lǐng)冠

配方亮點(diǎn)：益生菌、GOS、FOS、α β蛋白

規(guī)格：125元 900克

產(chǎn)地：中國

熱門評(píng)論：

熱門評(píng)論：這款是4段奶粉，專門針對(duì)3到6歲的兒童設(shè)計(jì)的一款奶粉。復(fù)合益生菌，添加葉黃素，含有鈣、鐵、鋅等微量元素，富含膳食纖維，助力寶寶健康成長。

美素佳兒兒童配方奶粉

配方亮點(diǎn)：益生元 益生菌、1.5倍優(yōu)質(zhì)乳蛋白、富含鐵、鋅、維生素D

規(guī)格：208元 900克

產(chǎn)地：荷蘭

熱門評(píng)論：

孩子從出生到現(xiàn)在一直就是美素佳兒，現(xiàn)在已經(jīng)喝了四段了，但是孩子還是愛喝。每次吃飯時(shí)候就來上一大杯，就當(dāng)水喝了，價(jià)格也不貴，孩子喜歡就行。

佳貝艾特 睛瀅

配方亮點(diǎn)：純羊乳蛋白、維生素A、DHA、葉黃素、牛磺酸

規(guī)格：337元 800克

產(chǎn)地：荷蘭

熱門評(píng)論：

我家寶貝從一歲半就開始喝佳貝艾特的羊奶粉，好吸收，不上火，特別是免疫力有所改善。現(xiàn)在寶貝四歲啦，在喝睛瀅，感覺效果也很好，寶貝們很喜歡，物流特別給力。

雅培奶粉 菁摯

配方亮點(diǎn)：有機(jī) 純凈藻油DHA、天然活性營養(yǎng)RRR、7大維生素、8大營養(yǎng)師

規(guī)格：362元 900克

產(chǎn)地：丹麥

熱門評(píng)論：

寶寶從出生到現(xiàn)在已經(jīng)5歲了，一直吃的是這款雅培菁摯有機(jī)奶粉，無論從品牌，口味以及奶粉的質(zhì)量都是棒棒的，現(xiàn)在每天早晚一次，寶寶長得很健康，也很聰明，我家兩個(gè)寶寶都一起吃的這款奶粉。

諾優(yōu)能

配方亮點(diǎn)：純?nèi)樘恰⑻烊换钚砸嫔CPs、DHA

規(guī)格：175元 800克

產(chǎn)地：荷蘭/愛爾蘭

熱門評(píng)論：

寶寶從出生到現(xiàn)在3歲多在吃4段的奶粉了，一直都是吃這個(gè)牌子，奶粉非常好，比較清淡，不上火，用熱水沖一下就融化了，沒有結(jié)塊之類的，聞起來也挺香，口感也不錯(cuò)，關(guān)鍵是很好喝。

雀巢超啟能恩

配方亮點(diǎn)：DHA、膳食纖維、牛磺酸、膽堿

規(guī)格：300元 800克

產(chǎn)地：德國

熱門評(píng)論：

大兒子四歲了，牛奶雞蛋過敏，給他喝這個(gè)適度水解奶粉看看。

合生元 貝塔星

配方亮點(diǎn)：低聚半乳糖、PS、DHA、葉黃素、玉米黃質(zhì)

規(guī)格：120元 800克

產(chǎn)地：中國河北

熱門評(píng)論：

今天剛收到貨，打開蓋子看了一下，顏色淡淡的，聞了一下奶香味很濃，孩子三周半了，換了4段的兒童成長奶粉，以前喝的是3段的合生元貝塔星，這次換了4段，孩子很喜歡這個(gè)系列的包裝，先沖了一杯試喝，很喜歡。