導讀華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者黃興利北京報道在去年9月正式宣布本地化獨立運營將近一年后，美贊臣中國業務集團（下稱“美贊臣中國”）....

華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 黃興利 北京報道

在去年9月正式宣布本地化獨立運營將近一年后，美贊臣中國業務集團（下稱“美贊臣中國”）在8月8日公布了近期成績單。“今年上半年利潤超過預期近3成。”美贊臣中國業務集團總裁朱定平對包括《華夏時報》記者在內的媒體透露了最新的業績數據。

外資品牌在中國商海的沉浮與轉型，幾十載間案例層出不窮。在中國投資機構春華資本控股美贊臣中國后，“中國頂尖投資機構控股 本地化獨立運營 百年國際知名品牌”的“新美贊”模式日漸成型，也為更多國際品牌在華更好本地化發展提供了一份詳實的研究樣本。

本地化一年披露業績

從外資企業蛻變為中資企業一年后，朱定平掌舵的美贊臣中國交出一份靚麗的本地化成績單。

作為奶粉行業的百年品牌，美贊臣于1905年創立并在1993年正式進入中國，生產基地位于廣州經濟技術開發區，銷售網絡覆蓋整個中國。去年6月，春華資本宣布收購利潔時旗下美贊臣大中華區業務92%股權，實現完全控股。隨后這一交易在去年9月完成交割，朱定平也在當時正式履新美贊臣中國業務集團總裁。

在在本地化獨立運營近一年后，朱定平在8月8日透露的最新業績數據顯示，美贊臣在今年二季度營業收入環比增長逾20%，上半年利潤超過預期近3成，其中超高端份額在上半年環比增幅達10.8%，經銷商庫存周轉天數為17天，已實現運營所需160%現金流。

回顧過去一年的工作重點，朱定平表示，集團全力打造持續盈利增長模型，營業收入、現金流、獲客能力三大核心業務指標重回正向增長通道，成功構建了健康的業務增長模型，“新美贊”模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

當前中國奶粉行業市場競爭已趨于白熱化。一個大背景是，盡管我國“二胎政策”及“三胎政策”分別已于2017和2021年出臺，但從2019年以來全年出生人口持續下降，此外，母嬰行業也正在迎來嬰幼兒配方奶粉“新國標”實施、母嬰消費結構升級等機遇與挑戰，各種因素正推動行業格局發生快速轉變。

在朱定平看來，整個中國現在處在結構轉型升級的關鍵階段，每個行業都出現新的機會，嬰幼兒奶粉行業面臨更嚴的監管環境，對于企業的要求就更高，而整個中國行業前三的市場份額集中度在30%左右，但全球還有很多市場集中度已經達到75%，美贊臣與春華資本就是看到了市場中存在的這一潛在機遇。

“開新留老是母嬰行業不變的本質，在行業寒冬下更考驗品牌效率領先的獲客能力。”朱定平認為，要帶領團隊穿越行業周期必須有新方法，要重塑消費者為核心的共生共營數字化生態，包括供應鏈數字化，價值鏈數字化及決策鏈數字化。而談及未來5年，朱定平宣布美贊臣中國要打造超高端心智占位、成就百億單品；布局新賽道實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益實現共生共營這三大目標。

“盡管當前市場競爭環境非常惡劣，但對于美贊臣來說，其在中國高端奶粉市場的品牌優勢非常明顯。在朱定平掌舵以后，整個新美贊管理團隊得到了很大提升，動銷效率也得到了很大發展。”高級乳業分析師宋亮在8月9日接受《華夏時報》記者采訪時分析認為，美贊臣線上的消費者教育能力非常強，疫情結束以后，其對于三四線市場的教育能力和醫務渠道的優勢也會進一步發揮。

切入羊奶粉賽道

長期以來，我國乳制品消費以牛乳制品消費占主導，相比而言，羊奶行業規模較小并且行業集中度較低。但近兩年，各大奶粉企業布局羊奶粉賽道的動作頻頻。

今年2月，美贊臣中國通過全資收購中國羊奶粉行業開創者美可高特進入這一賽道。天眼查顯示，美可高特羊乳有限公司在2月11日更名為美贊臣乳業（天津）有限公司，法定代表人由劉麗變更為朱定平，股權結構顯示，該企業由美贊臣嬰幼兒營養品技術（廣州）有限公司100%持股。半年后的8月8日，美贊臣中國也正式對外推出了旗下首款配方羊奶粉產品。

對于切入羊奶粉等三個全新賽道，朱定平指出由于消費者需求的趨勢在發生變化，人口的結構在發生變化，所以美贊臣要基于這個趨勢去調整業務結構和產品結構。

事實上，就在美贊臣中國推出首款羊奶粉前一個月，君樂寶也推出了旗下首款純羊奶粉。如果再加上飛鶴、伊利、蒙牛等奶粉巨頭，幾乎大小奶粉巨頭都已經在羊奶粉這一賽道上摩拳擦掌。機構數據顯示，2019-2021年間，羊奶粉品類年符合增長率高達9%，遠高于牛奶粉品類增速。

對于巨頭涌入羊奶粉賽道，宋亮對《華夏時報》記者分析主要有兩個原因，其一是在當下產品同質化、市場價格戰的條件下，越來越多的企業在牛奶粉領域賺不到更多的利潤，同時市場擴張已經很有限，所以它們要進入羊羊奶粉賽道，羊奶粉的平均毛利率要比牛奶粉大概高15到20個點左右。第二個原因是在整個市場空間份額達到一定程度基礎上，企業也想通過做細分領域的市場來獲取更多的份額。

行業人士分析認為，羊奶粉品類市場穩速增長，正處于最好的發展窗口期，是嬰配行業的現階段重要增長引擎。“羊奶粉的品類創新發展是公司未來增長的主要動力之一。”美贊臣中國相關人士8月8日對《華夏時報》記者表示，其正積極布局加強羊奶粉的新品研發和產能儲備，目前正在天津洽談投資，即將新建一個萬噸級別的羊奶粉生產基地及配套羊奶粉研發中心。

“巨頭進入會使得羊奶粉市場集中度會進一步提升，形成巨頭之間的競爭。”宋亮預測稱，在2025年中國嬰兒配方奶粉的羊奶粉體量能到150到200億之間，因為巨頭涌入對于消費者的教育能力更加增強，從而使得整個市場的容量會更大。