導讀森馬集團作為一家起家于休閑服飾的公司，發展出的semir、巴拉巴拉兩大主品牌，已經成為休閑服和童裝龍頭品牌。自從把巴拉巴拉做到國內童裝第一之后就開始向兒童消....

森馬集團作為一家起家于休閑服飾的公司，發展出的semir、巴拉巴拉兩大主品牌，已經成為休閑服和童裝龍頭品牌。自從把巴拉巴拉做到國內童裝第一之后就開始向兒童消費市場，近兩年也在有計劃的收購、擴展。近日童裝觀察發現，森馬旗下的三個品牌和平臺分別推出3款紙尿褲：森馬母嬰旗艦店的森馬semir嬰兒蘆薈精華紙尿褲；巴拉巴拉官方旗艦店的巴拉巴拉“探索系列”紙尿褲；新零售平臺請貝推出的qibay3D零感立體紙尿褲。森馬在將巴拉巴拉做成童裝第一之后又有意進軍紙尿褲，布局母嬰其他行業。

補充童裝領域空白，進軍母嬰新零售

尤其是在母嬰領域，收購歐洲高端童裝品牌Kidiliz，補充高端童裝領域的空白；線上發展mini balabala，補充嬰幼兒童裝拼圖。森馬在童裝領域的構圖不斷完善，森馬集團創始人邱光和曾表示：兒童產業是當之無愧的朝陽產業，發展好兒童產業是森馬未來的重點，是什么未來五年發展的引擎產業。

所以森馬集團在童裝領域加大馬力的同時，也沒有忽略在母嬰行業中其他版塊的擴張。今年，森馬重金投資請貝，意圖進軍母嬰新零售。

請貝是一家母嬰生活平臺，定位的核心消費人群為25-35歲年輕媽媽，目標服務人群為0-6歲嬰幼兒兒童，目標市場以2-5線城鎮為主。請貝APP在今年上線，APP內提供包括實物類及服務類產品的銷售、母嬰育兒內容知識等，并結合了社交電商玩法。

請貝助力森馬的大體玩法

森馬集團是請貝最主要的投資方，請貝也一直表示自己是“巴拉巴拉兄弟品牌”，請貝主要為森馬提供獲客問題解決方案。是森馬對于母嬰人群及下沉市場覆蓋的一次重要嘗試。請貝將邀請森馬旗下品牌門店的導購成為請貝合伙人，導購帶來的請貝用戶將與個人綁定，產生的消費將給導購本人分成；請貝還將把門店帶來的新用戶數據共享給原門店；請貝app將發放森馬門店優惠券，引導用戶去附近門店消費。

請貝的產品分為qibay自有品牌和貝親、樂高等第三方品牌。創始人施明樂介紹，“自有產品根據用戶實際需求來訂制；自營產品是反復篩選出的必需、明星產品，而且只選擇行業頭部品牌”。它并非單純的賣貨平臺，還把內容電商與社交電商的玩法吸收進來。

“森馬家族”布局紙尿褲

除上述投資童裝、投資新零售平臺之外，童裝觀察還發現：森馬、巴拉巴拉、請貝一同推出3款紙尿褲。森馬母嬰旗艦店的森馬semir嬰兒蘆薈精華紙尿褲；巴拉巴拉官方旗艦店的巴拉巴拉“探索系列”紙尿褲；新零售平臺請貝推出的qibay3D零感立體紙尿褲。

森馬集團在快時尚集體衰落的情況下，有意將重心轉向兒童產業。不斷完善童裝版塊，從中端到高端，從中大童到嬰童，從國內到國外，森馬集團的童裝帝國不斷壯大。但是與此同時，森馬集團將眼光放得更加長遠，主動“進攻”紙尿褲領域，將新零售的品類進一步擴展，在母嬰行業贏得主動權。

其實除此之外，森馬還在布局“森活之家”，接下來還要賣菜。邱光和表示：服裝是民生產業，農業也是民生產業，都是從不同的角度滿足消費者美好生活的需求，打造森馬新產業集群。

由此可見，森馬集團的業務重心已經偏向兒童消費領域或者說是母嬰行業。森馬此次進軍紙尿褲行業能提升品牌在母嬰行業的勢能，也能在紙尿褲行業獲得主動權，為未來的發展開辟道路。

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