導(dǎo)讀保質(zhì)期意味著奶粉的生命線，不管是渠道、終端還是消費(fèi)者都喜歡生產(chǎn)日期越新鮮越好的奶粉。不過近段時(shí)間奶粉圈在走訪各地母嬰店時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少品牌奶粉的生產(chǎn)日期并不新鮮....

保質(zhì)期意味著奶粉的生命線，不管是渠道、終端還是消費(fèi)者都喜歡生產(chǎn)日期越新鮮越好的奶粉。不過近段時(shí)間奶粉圈在走訪各地母嬰店時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少品牌奶粉的生產(chǎn)日期并不新鮮，甚至為趕緊脫手臨期奶粉不惜大甩賣。幾個(gè)月前還在為斷貨恐慌的市場，現(xiàn)在怎么突然反轉(zhuǎn)了？

門店多款奶粉生產(chǎn)日期舊，商家急出賠本賺吆喝

回望數(shù)月前，不管是朋友圈還是某些門店導(dǎo)購都冒出不少“友情提示”：隨著疫情影響加劇，很多奶粉都可能將面臨斷貨，最好趁有貨多屯點(diǎn)。而這都6月了，在與母嬰店溝通過程中，不少老板無奈道：“正在為奶粉庫存發(fā)愁，賣不動(dòng)啊！”

同時(shí)奶粉圈也發(fā)現(xiàn)，線下很多門店上囤積著大量2019年上半年甚至是2018年的品牌奶粉。比如

相對(duì)來說，許多國產(chǎn)奶粉品牌可能日期還更新鮮一點(diǎn)，進(jìn)口奶粉生產(chǎn)日期更久。奶粉圈還在5月底走訪市，拍到了下半年11月將過保質(zhì)期的奶粉，甚至是6月8日到期的奶粉。

除了發(fā)現(xiàn)許多門店奶粉陳貨積壓在柜臺(tái)上外，奶粉圈小伙伴發(fā)現(xiàn)有的母嬰店已經(jīng)無奈只能將臨期奶粉，不論品牌、段位、品類統(tǒng)統(tǒng)一起做促銷，只要100塊就能帶走3罐。

跨境購即使依靠13%的稅優(yōu)惠優(yōu)勢，同樣也無力回天，陷入了奶粉賣不出去的窘境。據(jù)媒體報(bào)道，6月3日至12日，在重慶海關(guān)所屬西永海關(guān)的監(jiān)督下，一批總重約700噸的跨境電子商務(wù)過期品集中進(jìn)行持續(xù)10天的分批次無害化銷毀。這批貨物主要包括奶粉、嬰幼兒輔食、保健品等食品，總價(jià)值約為4500萬元人民幣。其中嬰幼兒奶粉占比88%，數(shù)量達(dá)60萬罐。

奶粉上演“狼來了”式斷貨，加劇“產(chǎn)能過剩”風(fēng)險(xiǎn)

新生兒人口下降本就是懸在奶粉產(chǎn)業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，全渠道壓力一直很高。而疫情期間由于短暫的物流限制，不少母嬰家庭出于恐慌斷貨心理對(duì)奶粉的需求暴增，于是出現(xiàn)了有導(dǎo)購過度傳播斷貨風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)消費(fèi)者焦慮囤貨的行為，導(dǎo)致多家母嬰店跟風(fēng)宣傳和囤貨。

但隨著國內(nèi)疫情形勢穩(wěn)定下來，奶粉難求的形勢不再。退潮了！更加加劇終端壓力：在消費(fèi)端，由于過度囤貨加上消費(fèi)降級(jí)，今后很長一段時(shí)間難有消費(fèi)奶粉的需求；在渠道端，則是低價(jià)促銷效果大打折扣，更要命的是奶粉賣不動(dòng)，但貨每個(gè)月還得壓進(jìn)庫房，現(xiàn)金流岌岌可危。

做長久生意的行業(yè)人應(yīng)該懂得：竭澤而漁，豈不獲得，而明年無魚。竭澤而漁的后果就是，疫情后整個(gè)奶粉行業(yè)都感覺在“渡劫”。筆者在和代理商、終端母嬰店聊天時(shí)，他們憂慮地如熱鍋上的螞蟻。僅僅依靠價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)送禮物等促銷手段，已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的目的。

某地級(jí)市母嬰連鎖老板透露：“現(xiàn)在活動(dòng)效果確實(shí)大不如前！據(jù)我了解，就比如隔壁母嬰店那個(gè)登記消費(fèi)上一定金額才能有抽獎(jiǎng)資格的活動(dòng)名單，以前能記錄滿滿兩頁紙，今年一張都寫不滿。就這么可怕。”德陽億愛寶貝總經(jīng)理曾進(jìn)坦言：“整個(gè)行業(yè)已經(jīng)飽和，母嬰渠道新一輪的洗牌淘汰期來臨。”

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

不少代理商也陷入動(dòng)銷“泥沼”。筆者從廣西一位代理商處了解到：“動(dòng)銷壓力很大。本來終端門店飛鶴、澳優(yōu)等大品牌動(dòng)銷稍微好點(diǎn)，現(xiàn)在突然力度很大，有的都二送一了，這對(duì)中小品牌壓力就更大了。”即便趕著潮流為母嬰店做地?cái)傟惲械囊晃淮砩瘫硎荆骸敖衲暾娴膲毫Ψ浅４螅覀冊(cè)缇驮趲湍笅氲曜鲋辈ァ⒆龅赝疲€開車去鄉(xiāng)下掃客戶....都做了，效果也不穩(wěn)定。”

站在整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈來看，從廠家到代理，從代理到門店，從門店到消費(fèi)者，動(dòng)銷是這個(gè)鏈條上一個(gè)一環(huán)。但是現(xiàn)在有代理對(duì)筆者吐槽：“今年現(xiàn)金壓力那么大了，品牌一點(diǎn)不優(yōu)惠不說，還加大壓貨、壓資金，再加上現(xiàn)在到處竄貨，我們守規(guī)矩的卻守不住價(jià)格，快沒法接著做了。”更有悲觀的行業(yè)人說到：“三季度客流能恢復(fù)到八成嗎？感覺要過不下去了。”這樣互相傷害，結(jié)局并不會(huì)太好。

不想被清場就請(qǐng)咬牙堅(jiān)持！

市場這么舉步維艱，新客開發(fā)成本越來越高，那還做生意嗎？如果已經(jīng)沒有斗志或不愿摒棄高毛利思維的人，大可退場了。因?yàn)槊魈毂冉裉旄y，更痛苦。在如今品質(zhì)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營銷等扎推比拼的競爭中，留給渠道試錯(cuò)的機(jī)會(huì)越來越少。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在大家對(duì)所有看似能救命的“稻草”都一擁而上，比如品牌營銷、直播、比如地?cái)偨?jīng)濟(jì)。但優(yōu)勝劣汰是自然法則，人有我優(yōu)，即使大家做的事相同，因?yàn)楫a(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等各種因素影響，總會(huì)造成千差萬別的結(jié)果。不專業(yè)的、沒有核心競爭力的人會(huì)盡快被淘汰，只有堅(jiān)持動(dòng)銷，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，提高資金周轉(zhuǎn)率，才能拼出更多生機(jī)。

而奶粉圈從服務(wù)行業(yè)角度出發(fā)，往后也會(huì)繼續(xù)為品牌商和渠道商、終端搭建一個(gè)深度交流的平臺(tái)，通過給大家呈現(xiàn)更多行業(yè)案例和優(yōu)質(zhì)干貨分享，為大家激發(fā)更多經(jīng)營思路，助力產(chǎn)業(yè)蛻變。

獨(dú)木難支，動(dòng)銷不是以品牌方或代理商一己之力就可實(shí)現(xiàn)的，要保命，必須品牌、渠道、終端動(dòng)銷配合，缺一不可。各自為營或是因循守舊，就是在等死！