導(dǎo)讀“行動，是成功的開始，閉環(huán)，是結(jié)果的保證”，在2021年9月美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)首次全國合作伙伴大會上，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平如此說道，彼時(shí)，距離美贊臣....

“行動，是成功的開始，閉環(huán)，是結(jié)果的保證”，在2021年9月美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)首次全國合作伙伴大會上，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平如此說道，彼時(shí)，距離美贊臣中國正式本地化獨(dú)立運(yùn)營剛過去兩周，新美贊的新征途和新使命才剛剛開始。

8月8日，以“百年新美贊，聚勢新賽道”為主題的美贊臣中國第二次全國合作伙伴大會成功召開。雖然距離去年9月“獨(dú)立”尚不到一年，但美贊臣中國的諸多本地化戰(zhàn)略已取得階段性成果，新美贊的新路徑和新增長得到高度肯定。

據(jù)悉，昨日全新上市的美贊臣純冠羊奶粉已收獲超過１億元的意向訂單，第一罐純冠羊奶粉成功在湖南懷化售出。

圖：美贊臣中國合作伙伴大會現(xiàn)場

行之有“效”新美贊

全方位革新，品牌渠道碩果顯

效率是正確地做事，成效是做正確的事。猶記得去年美贊臣中國剛完成華麗轉(zhuǎn)身時(shí)，朱定平剛上任便深入走訪母嬰一線市場，拜訪重點(diǎn)區(qū)域核心渠道。之后，美贊臣中國一個(gè)接一個(gè)的行動，都凸顯了新美贊的效率和成效，全面加速下沉市場。

據(jù)了解，美贊臣中國今年二季度營業(yè)收入環(huán)比增長超20%，上半年利潤超預(yù)期近3成，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。正如朱定平在會上總結(jié)道，過去一年，集團(tuán)全力打造持續(xù)盈利增長模型，營業(yè)收入、現(xiàn)金流、獲客能力三大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)重回正向增長通道，成功構(gòu)建了健康的業(yè)務(wù)增長模型，“新美贊”模式已被實(shí)踐證實(shí)能夠迅速適應(yīng)中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

圖：美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平分享

具體到各端口來看，新美贊速度、新美贊成效都極其可圈可點(diǎn)。

比如，在產(chǎn)品端，一直以來，美贊臣堅(jiān)持以“科學(xué)為本”創(chuàng)新研發(fā)，格外關(guān)注配方科研含金量。不管是在去年首次全球合作伙伴大會上耀世發(fā)布的全新第二代美贊臣藍(lán)臻，或是在2021年年底重磅上市的只選用全球0.7%天然珍稀奶源，全球首個(gè)及唯一采用“乳鐵蛋白 乳脂球膜”實(shí)證配方的美贊臣翡翠藍(lán)臻，還是本次大會上推出的羊奶粉以及兒童營養(yǎng)產(chǎn)品，其一如既往貫徹科研高品質(zhì)，以“黃金配比＋臨床實(shí)證”不斷進(jìn)階頂配產(chǎn)品力的同時(shí)，更以經(jīng)過臨床醫(yī)學(xué)等級科學(xué)驗(yàn)證的營養(yǎng)益處，廣受中國消費(fèi)者認(rèn)可。

正如，在美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)首席科學(xué)家和創(chuàng)新官許颯博士看來，“配方‘黃金配比＋臨床實(shí)證’是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財(cái)富，更是決定嬰配企業(yè)科研實(shí)力的‘最后一公里’”。從刊發(fā)于國際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》上的相關(guān)臨床研究成果，到2022年4月國內(nèi)首個(gè)《乳脂肪球膜及其配料的科學(xué)共識》發(fā)布，美贊臣藍(lán)臻的有效性不斷得到證實(shí)和肯定。

圖：美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)首席科學(xué)家和創(chuàng)新官許颯

而眾多新品推出和臨床研究的背后，是美贊臣中國基于中國消費(fèi)市場獨(dú)特洞察，百年科研沉淀的不斷轉(zhuǎn)化，以科研優(yōu)勢＋本土需求，美贊臣中國加速研發(fā)更具差異化、更高品質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足萬千中國家庭的營養(yǎng)需求，推動?jì)肱浞坌袠I(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在品牌端，從去年下半年以來，美贊臣中國立足中國營銷環(huán)境，加速發(fā)力品牌塑造，特色突出，效果顯著。

首先，聲量大！從美贊臣藍(lán)臻首位年度品牌代言人張柏芝，到美贊臣品牌推薦官伊一、品牌大使孫怡、品牌首席形象大使楊千嬅等明星強(qiáng)力加持，再結(jié)合《聲生不息》等現(xiàn)象級熱門綜藝，美贊臣中國品牌聲量不斷提升。

其次，形式多！從代言人、綜藝冠名再到《警察榮耀》、《夢華錄》等眾多視頻網(wǎng)站電視劇合作，以及抖音挑戰(zhàn)賽等，美贊臣中國以更貼近中國新一代消費(fèi)者的多樣營銷方式，準(zhǔn)確把握新一代流量池。

然后，全方位！從線上到線下，從口碑種草到價(jià)值觀傳遞，美贊臣中國打造全域營銷閉環(huán)，強(qiáng)化用戶精準(zhǔn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌力全方位爆破。

而在渠道端，新美贊全力聚焦提升價(jià)值鏈，以客戶和區(qū)域?yàn)殛嚨?，采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式，打造價(jià)值鏈生態(tài)，從開新客留老客、增加渠道投入、加大門店動銷等方面加強(qiáng)對渠道的落地精耕，助力核心渠道快速增長。

正如孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO徐偉宏在會上分享，“新美贊的新變化和新氣象之下，是以客戶導(dǎo)向的價(jià)值觀，以用戶為中心的長期主義，好的理念、好的團(tuán)隊(duì)，這讓我們對新美贊的明天充滿了信心。”

圖：孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO徐偉宏分享

可見，美贊臣中國的本地化革新正在每一個(gè)觸點(diǎn)展開，真正從各端口落實(shí)新美贊提出的“以國際國內(nèi)兩種資源、產(chǎn)業(yè)一體，全方位服務(wù)一個(gè)市場”的創(chuàng)新模式，讓不變與創(chuàng)變，傳承與融合，成就更優(yōu)秀卓越的新美贊。

“羊”帆啟航開新局

聚勢新賽道，創(chuàng)新引領(lǐng)新發(fā)展

從布局、破局到新局，于企業(yè)而言，要想取得長期增長，從來不是局部策略，更關(guān)系到全局戰(zhàn)略，其本質(zhì)為用戶為王、價(jià)值創(chuàng)造。

聚焦本次合作伙伴大會，在孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴及行業(yè)專家等四百余人的共同見證下，美贊臣中國重磅宣布加碼新賽道——羊奶粉、兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)。諸多亮點(diǎn)之下，對新賽道的布局，可謂既是新美贊“立足中國，服務(wù)中國”本地化的杰出成效展現(xiàn)，亦是其未來發(fā)力新增長的出色眼光和長遠(yuǎn)布局。

圖：美贊臣純冠羊奶粉隆重上市

其中，美贊臣中國正式官宣進(jìn)軍羊奶粉新賽道，一度將大會氛圍推向高潮，美贊臣純冠羊奶粉上市亮相更是受到大家的高度關(guān)注和矚目。而深層次來看美贊臣中國布局羊奶粉的背后，有3點(diǎn)值得關(guān)注：

圖：美贊臣純冠羊奶粉新品

（1）是美贊臣中國對羊奶粉市場的看好，品類矩陣的進(jìn)一步完善，更是其把更好營養(yǎng)帶給中國消費(fèi)者的初心。羊奶小分子、易吸收、低致敏的天然優(yōu)勢正受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可，伴隨著當(dāng)下羊奶粉市場的火熱，對羊奶粉的差異化布局，無疑是品牌、渠道破局新增量的力量。

（2）是美贊臣中國本地化運(yùn)營后的開創(chuàng)性布局，首次涉羊體現(xiàn)了美贊臣中國精耕中國市場的決心，更展現(xiàn)了美贊臣中國強(qiáng)大的資源整合能力和企業(yè)實(shí)力。

（3）不只是純羊，更是“高配”。優(yōu)秀的產(chǎn)品力可謂是大家看好美贊臣純冠的一大核心原因，據(jù)悉，美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收低敏感”為產(chǎn)品定位，全系列產(chǎn)品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時(shí)，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經(jīng)科學(xué)實(shí)證、擁有5項(xiàng)國內(nèi)外專利的OPO結(jié)構(gòu)脂，OPO有助于寶寶稚嫩腸胃更好吸收。據(jù)了解，美贊臣中國還計(jì)劃在天津新建一個(gè)萬噸級別的羊奶粉生產(chǎn)基地及配套羊奶粉研發(fā)中心，以加強(qiáng)羊奶粉的新品研發(fā)和產(chǎn)能儲備。

在會上美贊臣中國發(fā)布了其全新羊奶粉產(chǎn)品策略，美贊臣純冠上市后，將首先主推線下重點(diǎn)客戶，并從母品牌背書、科學(xué)好產(chǎn)品、強(qiáng)勁營銷活動、強(qiáng)大渠道賦能方面制定了四大制勝策略，不僅集品牌之力做大羊奶粉品類，更讓美贊臣羊奶粉成為渠道利潤增長的來源。

當(dāng)然，不止是羊奶粉新賽道，“見一葉而知深秋，窺一斑而見全豹”，于美贊臣中國而言，兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)新賽道的布局邏輯和意義同樣非凡，前瞻洞見，中國市場巨大的消費(fèi)需求尚待滿足；回歸價(jià)值，以高品質(zhì)高科研，服務(wù)中國家庭。“給寶寶一生更好的開始”，美贊臣中國始終在行動。

圖：美贊臣兒童粉新品

好的戰(zhàn)略，既要有戰(zhàn)略的高度，也要有執(zhí)行的力度。總的來看，對新賽道的布局，亦是新美贊“以本地需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺、強(qiáng)化價(jià)值鏈生態(tài)”三大升級戰(zhàn)略的逐步踐行，充分反映出美贊臣中國戰(zhàn)略的正確性，在嬰配行業(yè)正值轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的階段，產(chǎn)品細(xì)分與創(chuàng)新將是市場增長的重要引擎。

從“共生共營”到“共生共贏”

佇立新高地，謀篇新時(shí)代

三年一小變，五年一大變，縱觀奶粉行業(yè)發(fā)展，經(jīng)過大大小小的周期。從人口紅利、消費(fèi)紅利，到當(dāng)下的人心紅利、品類紅利，身處新國標(biāo)實(shí)施的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，挑戰(zhàn)所在亦是機(jī)會所在。

毫無疑問，在品牌集中度不斷提升的當(dāng)下，美贊臣中國作為市場頭部奶粉品牌，在各方面持續(xù)的發(fā)力下將受益于品牌集中度的提升；在更看配方力的新消費(fèi)時(shí)代，美贊臣的科研實(shí)力無疑是其更強(qiáng)的利劍；在“中國頂尖投資機(jī)構(gòu)控股 本地化獨(dú)立運(yùn)營 百年國際知名品牌”的新美贊模式已得到很好過渡實(shí)施，并收獲多方成果和肯定的階段，美贊臣中國的本地化進(jìn)程將進(jìn)一步加快，以更好的發(fā)揮“百年國際知名品牌”以及“本地化獨(dú)立運(yùn)營”的“兩端之利”。

圖：新美贊的五年目標(biāo)

而立足美贊臣中國全新產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略新高地，聚焦品牌和渠道新增長，在會上，朱定平發(fā)布了新美贊未來五年目標(biāo)，確立了新美贊“打造超高端心智占位，成就百億單品；布局新賽道，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)復(fù)合增長；創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴收益，實(shí)現(xiàn)共生共營”的三大目標(biāo)，并形成升級產(chǎn)品、科研、品牌、供應(yīng)及組織五大引擎。接下來，美贊臣中國將繼續(xù)發(fā)力品牌塑造，以更優(yōu)的產(chǎn)品力、更強(qiáng)的品牌力、更好的服務(wù)力，為其持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力，拉開新美贊本地化獨(dú)立運(yùn)營換擋提速的新階段，攜手合作伙伴共啟新征程，共贏新時(shí)代。

從美贊臣到“新美贊”，這個(gè)已創(chuàng)立117年的品牌，這個(gè)已進(jìn)入中國市場29年的品牌，這個(gè)實(shí)現(xiàn)中國本地化獨(dú)立運(yùn)營的國際品牌，回望過去，創(chuàng)造了眾多傳奇，展望未來，正用科學(xué)營養(yǎng)書寫著全新故事。