導(dǎo)讀商悟社2月19日君樂寶創(chuàng)始人名叫魏立華，他1986年大學(xué)畢業(yè)后被分配到農(nóng)業(yè)廳，但是年輕的他總想折騰點(diǎn)事，于是辭職下海創(chuàng)業(yè)了。剛開始魏立華主要做農(nóng)機(jī)檢測儀生意....

商悟社2月19日

君樂寶創(chuàng)始人名叫魏立華，他1986年大學(xué)畢業(yè)后被分配到農(nóng)業(yè)廳，但是年輕的他總想折騰點(diǎn)事，于是辭職下海創(chuàng)業(yè)了。

剛開始魏立華主要做農(nóng)機(jī)檢測儀生意，一個偶然跟妻子的閑聊讓他看到一個新商機(jī)，他妻子說：小孩子愛喝酸奶。農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的魏立華跟農(nóng)大的老師也聊起了酸奶生產(chǎn)工藝，并且自己有技術(shù)，于是1995年魏立華就靠一臺酸奶機(jī)、兩輛送貨的三輪、三間民房正式開始了君樂寶酸奶的創(chuàng)業(yè)路。

剛開始為了打開銷路，他跑遍石家莊的大大小小的商超和小賣部，但是一開始沒人認(rèn)，賣不出去，后來魏立華經(jīng)常跟一家做冷飲店的老板交流，并且還幫人家忙，于是人家勉強(qiáng)試試幫他銷售酸奶，誰知道第一天就賣光了，而且第二天顧客點(diǎn)名要買君樂寶酸奶。依靠口碑君樂寶酸奶很快在市場上站穩(wěn)了腳跟，1997年時就達(dá)到了年銷售額過千萬。這也吸引了一些巨頭們的注意，當(dāng)時的行業(yè)龍頭老大三鹿此時就入股了君樂寶，不過魏立華當(dāng)時跟三鹿約法三章表示：三鹿只有分紅權(quán)，君樂寶的原料、生產(chǎn)、銷售都獨(dú)立，三鹿不能插手。

魏立華為了檢查產(chǎn)品質(zhì)量，形成了一個習(xí)慣，每天上班都會嘗一嘗當(dāng)天的生產(chǎn)的酸奶。君樂寶發(fā)展很迅速，僅憑酸奶就達(dá)到了全國第四名，勢頭很猛。然而，在2008年，新聞上出現(xiàn)了駭人聽聞的“三聚氰胺事件”，三鹿是罪魁禍?zhǔn)祝蔷龢穼殔s遭受了牽連，因?yàn)槿巩?dāng)年入股了君樂寶，君樂寶也遭遇到了調(diào)查，當(dāng)時檢查完發(fā)現(xiàn)君樂寶產(chǎn)品全部合格。

魏立華戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，四處奔走，君樂寶最終得以恢復(fù)生產(chǎn)，但是當(dāng)時變得人人“談奶色變”，君樂寶酸奶也銷量下滑，三鹿破產(chǎn)后，魏立華勒緊褲腰帶籌錢贖回了股權(quán)，從此跟三鹿斬?cái)嗦?lián)系。

君樂寶也憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和口感走出了低谷，在2012年銷售了突破了20億大關(guān)。

然而，魏立華此時依舊對國產(chǎn)奶粉感到痛心，他說：“奶粉做不好，是中國乳業(yè)人的集體恥辱”。于是他決定君樂寶開始做嬰幼兒奶粉，這個想法一跟妻子說，妻子立馬變了臉，你要做奶粉就離婚，奶粉沒法做，國產(chǎn)奶粉臭大街了，中國人都搶購國外奶粉，要是奶粉出了問題那是要判刑的。

魏立華當(dāng)然知道奶粉做不好的嚴(yán)重后果，但是他依舊決定開始干，他要重塑國產(chǎn)奶粉在國人心中印象，2014年君樂寶奶粉上市，情況確實(shí)不樂觀，奶粉沒人買，國外昂貴的奶粉都有人搶購，君樂寶卻沒人要。他開始搞電話銷售，送奶粉，有一位山西太原的媽媽打電話受要買奶粉，魏立華直接派人坐高鐵去送，高鐵票錢都比奶粉貴，本以為顧客會感動，但是人家謝謝都沒說，魏立華知道后說沒事，人家敢買，就是信任。

還有更讓魏立華難受的是有顧客反饋說：先給狗喝，狗沒事再給人喝。這話誰聽了都可能都會難受得要死。沒辦法，國產(chǎn)奶粉欠的債，整個乳業(yè)人都要還。

2014年君樂寶奶粉通過了歐盟BRC和IFS的雙認(rèn)證，這個權(quán)威的安全認(rèn)證算是讓君樂寶在消費(fèi)者心目中徹底打消了顧慮，雙十一單日銷售額近3000萬，成為當(dāng)年的奶粉銷量冠軍。

2015年君樂寶又拿下了歐盟BRC A 級別認(rèn)證，是奶粉界最高級別認(rèn)證，中國奶業(yè)協(xié)會會長評價：不亞于奪得奧運(yùn)會首金。

2018年君樂寶營收達(dá)到了130億，奶粉營收就超50億穩(wěn)居中國奶粉第一陣營。

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