導(dǎo)讀來源：中童觀察近年來隨著結(jié)婚率以及出生率持續(xù)下滑，奶粉市場逐漸走到了存量階段，并且隨著嬰配粉滲透率越來越高，也就意味這片市場已經(jīng)走到了紅海區(qū)域。那對于品牌而....

來源：中童觀察

近年來隨著結(jié)婚率以及出生率持續(xù)下滑，奶粉市場逐漸走到了存量階段，并且隨著嬰配粉滲透率越來越高，也就意味這片市場已經(jīng)走到了紅海區(qū)域。那對于品牌而言，下一個(gè)增長的空間又在哪里？

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國3-11歲的群體有1.51億人，而0~3歲僅有4600萬，顯而易見，兒童奶粉市場就是一個(gè)新的細(xì)分新藍(lán)海市場。并且疫情之后，消費(fèi)者更注重營養(yǎng)和健康，對于兒童奶粉也有著兒童營養(yǎng)精準(zhǔn)化、健康化的更高消費(fèi)需求。

在這樣的背景下，作為百年乳企的惠氏，肩負(fù)頭部企業(yè)的責(zé)任與風(fēng)范，發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域，以制藥標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)奶粉，共擴(kuò)行業(yè)邊際。2020年11月份惠氏營養(yǎng)品中國對外推出——專為3歲 人群打造的惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，正式押注這個(gè)增量細(xì)分賽道。

以品質(zhì)夯實(shí)兒童奶粉市場

與其他企業(yè)不同，惠氏早在10多年前就開始關(guān)注兒童成長，2009年便率先推出了針對偏食兒童的專業(yè)解決方案和產(chǎn)品，深受消費(fèi)群體追捧和喜愛。這次惠氏將目光再次瞄準(zhǔn)兒童奶粉市場也是看出市場細(xì)分化、功能化現(xiàn)象明顯。

尤其疫情過后，父母對孩子的體格、學(xué)習(xí)、視力、保護(hù)、吸收、均衡、能量等方面的所需營養(yǎng)素提出了更高的需求，而3-12歲兒童正是需要補(bǔ)充全面營養(yǎng)的時(shí)候。所以在經(jīng)過精準(zhǔn)調(diào)研后，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉提出“我要滿分營養(yǎng)，滿分成長”的理念。

“百年卓越，惠澤新生”作為現(xiàn)代嬰幼兒配方奶的行業(yè)先行者，這次惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉在配方上搭配極具辨識(shí)度的A2奶源，并強(qiáng)化DHA、腦磷脂群、葉黃素、VD、α-乳清蛋白、低聚果糖等多種營養(yǎng)物質(zhì)，同時(shí)堅(jiān)持不添加蔗糖，在保持口感清淡的同時(shí)，也將營養(yǎng)健康的概念貫徹到底。

并且惠氏營養(yǎng)品始終堅(jiān)持以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)奶粉，在GMP認(rèn)證的惠氏蘇州工廠，產(chǎn)品需經(jīng)過700次全面質(zhì)檢，確保每一罐奶粉安全出廠。

作為老牌企業(yè)，惠氏營養(yǎng)品擁有成熟的供應(yīng)鏈以及研發(fā)實(shí)力，在品質(zhì)上擁有天然的信賴感，這也促使著惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉一經(jīng)上市，便收獲好評(píng)不斷。

與合作伙伴共推渠道發(fā)展

誠然，品質(zhì)只是先行條件，在行業(yè)多年，惠氏營養(yǎng)品深切地感受到了渠道動(dòng)銷的不易。在賦能渠道方面，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，也是不遺余力。

在面對今年市場上最讓渠道商頭疼的竄貨問題時(shí)，惠氏新業(yè)務(wù)總經(jīng)理葉慧表示，惠氏新業(yè)務(wù)不僅會(huì)繼續(xù)采取控區(qū)控渠控貨政策，精選有優(yōu)秀會(huì)員營銷規(guī)劃理念的客戶合作，還專門組織了一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，徹底解決門店的后顧之憂。“我們不追求分銷廣度和數(shù)量，而是聚焦每個(gè)優(yōu)選合作客戶的合作質(zhì)量提升共同的產(chǎn)出。”

為了提供更豐富的供應(yīng)鏈服務(wù)選擇、確保及時(shí)且優(yōu)質(zhì)的屬地動(dòng)銷服務(wù)和數(shù)字化全鏈賦能，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉還簽約了全新的合作伙伴——杭州門店幫電子商務(wù)有限公司（下文簡稱門店幫）做專項(xiàng)的終端服務(wù)賦能。與此同時(shí)，門店幫商學(xué)院與惠氏商學(xué)院已簽訂長期的戰(zhàn)略合作，運(yùn)用雙方的管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)彼此在市場上的競爭力。

“這次我們專門制定了豐富的母嬰行業(yè)營銷課程體系，精心準(zhǔn)備了近一年以來快速增長的母嬰門店（包括跨境產(chǎn)品的母嬰門店?duì)I銷）的大量案例，期望能與膳兒加A2奶源兒童成長奶粉的銷售客戶共同鑄造專業(yè)，合力共贏！”葉慧說。

除了竄貨的問題外，今年許多渠道商還同時(shí)面臨著客流量低、開新客難等問題，在這一方面，兒童奶粉則具備著其他細(xì)分品類所不具備的優(yōu)越性，就是中國寶寶在成長期間都有喝奶的習(xí)慣，這對渠道而言就意味將會(huì)節(jié)約掉許多教育市場的成本，只要用心做沉睡會(huì)員喚醒，就可以推進(jìn)延長會(huì)員消費(fèi)周期，并且通過更多新營銷的合作可以引入更多新的中大童會(huì)員。

眾所周知，憑借品牌實(shí)力，惠氏營養(yǎng)品擁有千萬量級(jí)精準(zhǔn)的母嬰人群的天然流量池，此次膳兒加A2奶源兒童粉的營銷策略又是聚焦優(yōu)選客戶，所以會(huì)對每個(gè)優(yōu)選的合作客戶進(jìn)行營銷專案，并進(jìn)行動(dòng)銷投資前置，因地制宜，做客制化的專屬資金池，確保每個(gè)客戶向內(nèi)深挖、向外拓新的個(gè)性化方案的支持，一起玩轉(zhuǎn)新營銷。以兒童奶粉為母嬰店流量入口，助力母嬰店為更多的中大童家庭提供健康生活服務(wù)解決方案。

作為新品上市的惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉，雖然有惠氏營養(yǎng)品這個(gè)強(qiáng)大的品牌作為支撐，但產(chǎn)品認(rèn)知的塑造上仍持續(xù)不斷的發(fā)力，不僅會(huì)加強(qiáng)全國性的權(quán)威背書以及專業(yè)領(lǐng)域上的意見引領(lǐng)，還會(huì)有針對性地選擇90以及95后群體集聚地的投入，來加強(qiáng)新生代消費(fèi)群體對兒童粉的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，使得線下渠道售賣更為方便。

正是基于強(qiáng)大的品質(zhì)實(shí)力以及專業(yè)的渠道賦能方式，在2020年12月13日－14日，第七屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，惠氏膳兒加A2奶源兒童成長奶粉榮獲嬰童產(chǎn)業(yè)至高獎(jiǎng)項(xiàng)——中國嬰童產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)“年度最佳未來之星獎(jiǎng)”。

讓消費(fèi)者和渠道看到品牌實(shí)力的同時(shí)，對兒童奶粉市場發(fā)展的前景更有信心。對于渠道而言能與這樣的品牌合作，一定能實(shí)現(xiàn)互惠互利，合作共贏。