導(dǎo)讀在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)在不斷深挖，同時(shí)品牌升級(jí)的內(nèi)外部矛盾和品牌競(jìng)爭(zhēng)需求也在不斷脅迫。作為從母嬰賽道突出重圍的實(shí)力品牌Q21，從品牌創(chuàng)建至今一....

在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)在不斷深挖，同時(shí)品牌升級(jí)的內(nèi)外部矛盾和品牌競(jìng)爭(zhēng)需求也在不斷脅迫。

作為從母嬰賽道突出重圍的實(shí)力品牌Q21，從品牌創(chuàng)建至今一直根植于“0-12歲中國(guó)兒童內(nèi)衣領(lǐng)域”，并于2022年完成品牌定位升級(jí)，是行業(yè)類目首家定位“醫(yī)護(hù)級(jí)兒童內(nèi)衣品牌”，完成了傳統(tǒng)行業(yè)由“舒適、透氣、排汗”基礎(chǔ)功能需求向“醫(yī)護(hù)抗菌”專業(yè)高層級(jí)的品牌躍升。

“我們根據(jù)0-12歲中國(guó)兒童皮膚敏感需求等級(jí)，自主研發(fā)“三元體感面料”，并以“5A醫(yī)護(hù)抗菌——小海綿凈化褲”為核心產(chǎn)品，輻射延伸“醫(yī)護(hù)級(jí)、敏感級(jí)、運(yùn)動(dòng)級(jí)、功能級(jí)”四大產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)敏感肌寶寶多場(chǎng)景抗菌防護(hù)需求”。

01

Q21： #向上的生命力量#

“近兩年來(lái)我們一直與AD寶媽保持多面溝通，片中的這些話是我們記錄最多的，也是7000萬(wàn)AD人群急需改變的現(xiàn)狀”，“此次Q21#菌不見(jiàn)計(jì)劃#希望通過(guò)品牌的努力，呼吁更多的社會(huì)資源關(guān)注AD人群”。

“這是一個(gè)很少有人會(huì)關(guān)注到的群體，因?yàn)槟撤N原因他們迫于無(wú)奈的“隱藏”自己，生如逆旅的他們更需要有一個(gè)品牌能站出來(lái)為他們考慮、為他們解決切身的痛點(diǎn)。”

“這就是我們Q21的品牌社會(huì)使命——為7000萬(wàn)AD寶寶提供專業(yè)抗菌衣護(hù)。”

——Q21品牌創(chuàng)始人

02

Q21：聯(lián)合新潮傳媒 天貓，是一把燎原之火

從2020年“治愈系生活”到2022年“醫(yī)護(hù)級(jí)兒童內(nèi)衣品牌”定位，品牌升級(jí)的背后是Q21看到了AD特殊人群的敏感需求，以及品牌社會(huì)價(jià)值的意義和使命。

“對(duì)于能夠入選天貓寶藏新品牌活動(dòng)，這是Q21發(fā)聲的最好契機(jī)，同樣擁有高頻覆蓋優(yōu)勢(shì)的新潮，為我們Q21此次品牌發(fā)聲“再添一把燎原之火”。

03

Q21：下沉市場(chǎng)，聚焦社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景

從當(dāng)前的母嬰資訊獲取及選品方式看，頭部母嬰垂直品類的使用率明顯更高，通過(guò)分齡精準(zhǔn)場(chǎng)景和高頻流量場(chǎng)景獲得精準(zhǔn)用戶，對(duì)用戶的全生育周期進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)分階段的精準(zhǔn)信息傳遞。

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，如何通過(guò)家庭化場(chǎng)景影響消費(fèi)者決策，將線上“種草”轉(zhuǎn)化為線下高效的產(chǎn)品使用率和復(fù)購(gòu)率，成為母嬰品牌的新挑戰(zhàn)。

在Q21強(qiáng)力攻進(jìn)母嬰市場(chǎng)的當(dāng)下，新潮傳媒利用對(duì)家庭人群的媒體優(yōu)勢(shì)，助力Q21圍繞高精準(zhǔn)的目標(biāo)群體將信息反復(fù)觸達(dá)，提高母嬰群體的關(guān)注度和使用率，使得品牌滲透率持續(xù)加深，獲得更大的母嬰市場(chǎng)份額。

截止目前，Q21通過(guò)新潮傳媒累計(jì)曝光約3700W 次，覆蓋約88萬(wàn)人次，助力Q21“天貓寶藏新品牌活動(dòng)”單點(diǎn)400%品牌詞搜索增量，約合站內(nèi)300WGMV，輔助Q21達(dá)成4月份全渠道GMV累計(jì)破1000萬(wàn)佳績(jī)。

Q21選擇登陸新潮傳媒，霸屏社區(qū)梯媒，實(shí)現(xiàn)了“人、貨、場(chǎng)”三位一體的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)高頻、有效、精準(zhǔn)觸達(dá)家庭消費(fèi)人群，用戶粘性得到持續(xù)提高，助力Q21完成品牌升級(jí)和心智建設(shè)。