導讀筆者前段時間去市場走訪門店的時候發現，大約90%以上的門店都有銷售一款或多款羊奶粉，隨著市場消費升級、人們消費意識的改變，越來越多的家長給孩子選擇羊奶粉。據....

筆者前段時間去市場走訪門店的時候發現，大約90%以上的門店都有銷售一款或多款羊奶粉，隨著市場消費升級、人們消費意識的改變，越來越多的家長給孩子選擇羊奶粉。據業內人士透露，2018年羊奶粉銷售已達到70多億，2020年超越百億是大概率事件。

在去年7月，奶粉智庫曾做過一個關于2018年中國家庭羊奶粉消費現狀調研，根據調研結果顯示，目前家長對羊奶粉的認知度較高，有86.3%的家長對羊奶粉是了解的，有75.4%的人認為羊奶粉好，其中 47.79%的人認為羊奶粉很好，僅有0.62%的被調研者認為羊奶粉不好。

羊奶粉為何能得到一眾家長的垂青呢？這與羊奶本身的營養特點息息相關。

羊奶分子小、易吸收和低致敏，營養全面是消費者選擇羊奶粉最主要的原因。

搶占終端，傳遞科學育兒新觀念

新政過后，通過配方注冊的羊奶粉并不算多，但隨著奶粉行業集中度的提高，市場競爭越發激烈了，各大乳企開始加大對母嬰渠道的滲透和延伸。一款奶粉要想在激烈競爭的市場中脫穎而出，除了產品本身品質要過硬之外，更要有能貼合市場需求的服務能力和營銷手段。

隨著90/95后逐漸成為母嬰消費的主流人群，對奶粉購買越來越謹慎和理性，雖然羊奶粉目前已是發展的風口，但對消費者教育仍然需要加強，這對營銷團隊而言，不僅從思路創新方面更是對團隊執行力方面提出了更高的要求。

對于此，我們看到很多奶粉品牌在各個媒介進行了大力度的廣告投放，比如譜恩，在2018年就在央視2大頻道及全國9大主流電視臺同時還輔以優酷等多個優質內容平臺聯合輸出品牌形象宣傳廣告。此外譜恩還與合作終端深度協作，聯合邀請育嬰專家通過開展媽媽班講座的形式，向消費者傳遞譜恩科學育兒的新觀念，在不斷提升消費者認知的同時加強與消費者之間的互動連接，讓更多家庭知曉并了解譜恩，先一步占領消費者心智。

譜恩羊奶粉，寶寶好營養的新選擇

隨著羊奶粉市場的快速發展，有更多的企業加碼羊奶粉品類，這期間市場上也涌現出了許多優質的羊奶粉品牌，比如佳貝艾特、藍河、和氏、百躍、倍恩喜、圣特拉慕等，其中百躍譜恩更是在市場沉淀多年，以其過硬的產品品質贏得了消費者喜愛和信賴。

在奶源上，譜恩甄選優質西班牙進口奶源，采用干濕法復合工藝，嚴格遵循中國標準生產。在營養配方方面，譜恩特別添加膽堿、肌醇、牛磺酸、左旋肉堿、DHA/ARA、核苷酸、益生元組合 、乳鐵蛋白、葉黃素和OPO等強化營養配方，給寶寶更多更好的營養呵護。其中，值得一提的是，譜恩所添加的OPO和其他奶粉添加的普通OPO還有些不一樣，是第7代OPO。

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據資料顯示，第七代也是最新一代的OPO結構脂“INFAT 7.0”，INFAT 7.0是最新一代的OPO結構脂，其通過國際先進的專利酶處理技術，模擬母乳脂肪分子的形成過程，使得SN-2位鍵上的棕櫚酸酯化比更接近母乳比例。以脂肪和鈣的吸收對比試驗為例，結果表明，喂養含有INFAT 7.0的嬰幼兒配方奶粉能促進嬰幼兒更好的吸收營養，尤其是對脂肪的吸收。添加INFAT 7.0的配方奶粉能減少脂肪主要以皂化脂肪或不溶性鈣皂的形式排泄流失。

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此外，為了讓消費者購買的更加安心，譜恩羊奶粉實現了全程可追溯，可隨時見證“從生產到罐裝”的每一步。譜恩不僅注重消費者食用體驗，同時更把奶粉安全看得重中之重，這也是譜恩能深受終端消費者信賴的重要原因之一。

配方創新，品質為先

我們深知，優質奶源是乳企的“生命線”，但對于嬰幼兒配方奶粉來說，研發水平和生產工藝也同樣重要，對于羊奶粉企業而言，如何讓優質奶源變成好奶粉至關重要。

百躍譜恩背靠百躍羊乳強大的母品牌，擁有著行業內先進的生產、加工及檢測設備，從原料到成品，經過國外工廠、國外政府、歐盟組織、中國進口商品檢驗檢疫局共86項、153次監測的四重把關，平均高出國際奶粉營養成分監測要求的10%，每一罐出廠的羊奶粉都要經過嚴苛的檢測，確保合格后才可以送至消費者手中。

新政后，國家嚴苛的監管和消費者需求的升級，都在倒逼乳企重視產品研發和配方創新，從而建立核心競爭優勢。百躍譜恩根據母乳營養的成分研究，特別添加親和人體吸收的OPO7.0結構脂、珍稀的乳鐵蛋白、護腸因子益生元等營養元素，采用干濕混合工藝，確保每一罐譜恩羊奶粉的營養成分的均衡與活性。

權威認證，榮譽加持

譜恩作為百躍羊乳旗下的核心戰略品牌，專注于嬰幼兒羊奶粉的研發與生產，在中乳協、陜乳協的共同支持下，譜恩母公司成立了羊乳制品研發中心，在嬰幼兒體格發育、智力發育、過敏便秘等多個方面，擁有業界強大的研究平臺和專業能力。早在2016年譜恩就一次性通過美國FDA注冊認證，能夠獲得世界級的安全認證，這也說明了譜恩的實力和優秀的產品力！

此外，譜恩更以其嚴苛的生產標準和研發創新多次獲獎，在2017年不僅獲得了由陜西省乳品工業協會組織的乳品感官評鑒“特優級”榮譽，還榮獲了中國乳制品工業協會頒發的2017年度“質量金獎”的殊榮。此后，還相繼榮膺2018孕嬰童行業奶粉品牌成長之星獎和2019年中國母嬰產業羊奶粉匠心品牌獎。

在時間檢驗下，只有用匠心打磨的產品才有生命力；眾聲喧嘩中，唯有有靈魂的品牌才能被記住。成為一個有生命力、有靈魂讓更多消費者喜歡的奶粉品牌是譜恩所追求的目標，這條路知易行難，但從譜恩的一系列的表現我們可以看出它一直都在朝著這個方向在努力發展著，我們也希望譜恩能堅持初心，在為中國寶寶帶來給多更好營養新選擇的同時也能在品牌化發展的道路上一路高歌，創造出屬于自己輝煌！